論廣告中亞里士多德說服原則.pdf

1、廣告在現(xiàn)代社會中的作用越來越大，它已經(jīng)滲透到了我們生活的每一個角落，并影響著我們的生活。毫不夸張地講，如果離開廣告，我們將無法生活。廣告語言作為一種勸說性語言，其核心就是“說服”：即通過語言和非語言的手段向潛在受眾傳遞某種產(chǎn)品或服務(wù)信息并勸說受眾最終購買其產(chǎn)品或服務(wù)。廣告現(xiàn)象也因此引起了各界學(xué)者和專家的研究興趣，學(xué)者們分別從傳播學(xué)、心理學(xué)、修辭學(xué)、語言學(xué)等不同的層面，運(yùn)用不同的理論視角，對廣告進(jìn)行了分析研究，然而從亞里士多德說服理論出發(fā)

2、的研究卻著實(shí)少見。
　　 亞里士多德說服理論的根源可以追溯到古希臘。在亞里士多德所處的時(shí)代，整個希臘城邦充滿政治民主。亞里士多德這位偉大的哲學(xué)家、科學(xué)家、教育學(xué)家正是在這樣的社會背景下提出了著名的說服三原則，在《修辭學(xué)》一書中，他指出了說服的三種方式：
　　 即名譽(yù)訴諸(借助說服者的人格魅力進(jìn)行說服)；邏輯訴諸（借助說服內(nèi)容的合理性和邏輯性進(jìn)行說服）；情感訴諸（借助受眾的情感來說服）。這就是著名的“亞里士多德說服三原則”

3、。本論文的研究靈感正是來源于對西方古典修辭學(xué)中亞里士多德三訴諸理論的認(rèn)真思考。
　　 論文引言部分指出了論文的研究動機(jī)和目的及論文機(jī)構(gòu)。作者在第二章對廣告和說服研究以及亞里士多德說服原則等相關(guān)理論做了系統(tǒng)梳理，接下來，第三章指出了論文的分析方法，第四章結(jié)合語言學(xué)，傳播學(xué)和心理學(xué)的相關(guān)理論研究廣告語篇,通過對24則廣告實(shí)例的分析，得出亞里士多德說服原則在廣告語篇中的分布規(guī)律，從而探討了廣告主是如何運(yùn)用亞里士多德的說服理論實(shí)現(xiàn)其勸說