花言茶語(yǔ)系列花茶廣告策劃書(shū)

1、花言茶語(yǔ)系列花茶廣告策劃書(shū)花茶廣告策劃書(shū)小組名單：負(fù)責(zé)人：公司總監(jiān)客戶(hù)代表：客戶(hù)部客戶(hù)主管市場(chǎng)調(diào)查：市場(chǎng)部廣告創(chuàng)意：創(chuàng)意部廣告設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)部廣告文案創(chuàng)意部廣告媒介:媒介部策劃書(shū)執(zhí)筆:第一部分介紹面對(duì)當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，作為陜西省唯一一家具有獨(dú)特風(fēng)范的花茶企業(yè)，創(chuàng)建于二〇一一年五月十日，制作各種干花茶，配置獨(dú)特口味的花茶，在陜西省各市建有花言茶語(yǔ)茶坊，但是本企業(yè)屬于一種新品花茶品牌進(jìn)入市場(chǎng)，而且在消費(fèi)群體定位上是屬于城市中上班族，中上級(jí)消費(fèi)

2、水平，無(wú)論從產(chǎn)品的宣傳和發(fā)展都必須考慮市場(chǎng)的需求。鑒于市場(chǎng)上花茶品種的多樣性，所以在最初對(duì)產(chǎn)品的宣傳上我們可以通過(guò)加入大眾化的東西，更多的貼近生活，先穩(wěn)定住市場(chǎng)，而后期的發(fā)展也會(huì)比較多元化，比如可以走出自己獨(dú)特的風(fēng)格等。所以此次的廣告策劃書(shū)的重點(diǎn)就放在如何讓即滿(mǎn)足公司對(duì)消費(fèi)群體的定位，還要把它和生活聯(lián)系起來(lái)。第二部分市場(chǎng)調(diào)查與分析【環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)者概述】就全國(guó)花茶市場(chǎng)今日的格局來(lái)看，隨著消費(fèi)者的變化以及健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)，果汁飲料、茶飲料因

3、為較好的口感和健康的概念正為越來(lái)越多的消費(fèi)者所喜愛(ài)。在顧客需求日益多元化的今天，越來(lái)越多細(xì)分市場(chǎng)的出現(xiàn)為飲料市場(chǎng)的二三線(xiàn)品牌提供了更多顛覆原有市場(chǎng)格局的可能。與此同時(shí)，面對(duì)這些二三線(xiàn)品牌的挑戰(zhàn)，各個(gè)行業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)原有的市場(chǎng)領(lǐng)先者絕不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷，這場(chǎng)新的品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)也許才剛剛開(kāi)始，相關(guān)企業(yè)勢(shì)必將一戰(zhàn)到底決不放棄。鑒于此，花言茶語(yǔ)品牌要想在市場(chǎng)上有一席之地，可以在廣告策劃的時(shí)候?qū)⑸罨脑丶訌?qiáng)，雖然面對(duì)的消費(fèi)群體不是大眾，但是一個(gè)品牌要想立

4、足，應(yīng)先從基礎(chǔ)做起。面對(duì)康師傅這樣的老品牌，要想打入市場(chǎng)，而且還要何其并駕齊驅(qū)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)空間，我們可以考慮學(xué)習(xí)和借鑒的方法，首先在群眾中建立自己的口碑，在一步步提高自己品牌的獨(dú)特之處?！靖?jìng)爭(zhēng)者分析】“康師傅”系列花茶該品牌作為一個(gè)臺(tái)灣的品牌，進(jìn)入大陸市場(chǎng)也有快十幾年了，其發(fā)展方式是先打出自己的品牌，而其花茶系列的產(chǎn)品也是在后來(lái)奠定了市場(chǎng)之后才推出的一系列產(chǎn)品，這種方法當(dāng)然有它的好處，那就是可以借著“康師傅”這個(gè)品牌迅速上位，然而缺點(diǎn)就是

5、公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品較多，對(duì)產(chǎn)品不能面面俱到，在有些方面會(huì)顧全大局而放棄一些有特點(diǎn)的東西，而我網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)查法收集網(wǎng)上二手資料。限于條件，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查成為主要調(diào)查方式。網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)查方面，以專(zhuān)題討論法(主要通過(guò)新聞組、BBS、論壇等)、在線(xiàn)問(wèn)卷法為主網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)查方面，主要利用搜索引擎查找資料，訪(fǎng)問(wèn)相關(guān)網(wǎng)站收集資料。調(diào)研工具：調(diào)查表、因特網(wǎng)等。接觸方法：面談、電話(huà)、Email等網(wǎng)絡(luò)通訊方式.市場(chǎng)調(diào)查策略與方式第三部分廣告策略1.本次廣告活動(dòng)的主要目

6、標(biāo)為向市場(chǎng)推出花言茶語(yǔ)系列產(chǎn)品2.本次廣告活動(dòng)以全國(guó)為目標(biāo)市場(chǎng)3.本次廣告活動(dòng)以全國(guó)消費(fèi)者為對(duì)象，以普通消費(fèi)者為重點(diǎn)4.本次活動(dòng)采取線(xiàn)上兼線(xiàn)下的媒介策略一廣告目標(biāo)通過(guò)廣告活動(dòng)，在半年內(nèi)市場(chǎng)占有率從零5—8%。使花言茶語(yǔ)系列花茶產(chǎn)品為大多數(shù)人們熟知。根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)，市場(chǎng)占有率趕上和超過(guò)其他品牌。通過(guò)本年的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)，使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高到40%以上，產(chǎn)品的知名度達(dá)到100%。二.目標(biāo)市場(chǎng)策略鑒于本系列產(chǎn)品是新一種產(chǎn)品，所