加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)小組成員：小組成員：倪敏25號(hào)李玉佩15號(hào)劉文杰20號(hào)彭詠博26號(hào)時(shí)間：2014年12月17日1、背景介紹背景介紹加多寶集團(tuán)創(chuàng)立于1995年，隸屬于香港鴻道集團(tuán)，是一家集原材料種植、飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售一體的大型港資企業(yè)。1995年加多寶集團(tuán)在廣東推出了第一批紅色罐裝“正宗涼茶”，加多寶出品的紅色罐裝“正宗涼茶”已連續(xù)5年（2007年2011年）榮獲“中國(guó)飲料第一罐”，成為中國(guó)消費(fèi)者最喜愛(ài)的涼茶飲料。二、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)分析當(dāng)

2、前飲料市場(chǎng)中，茶飲料、果汁飲料占據(jù)極大的市場(chǎng)份額，功能型飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，但是隨著人們對(duì)保健品要求的提高，對(duì)飲料的功效越來(lái)越注重。本公司主要從事罐裝涼茶的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，服務(wù)于廣大用戶，目標(biāo)是針對(duì)目標(biāo)顧客的需求對(duì)涼茶的原材料嚴(yán)格把關(guān)，提升產(chǎn)品的科技含量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，并加強(qiáng)對(duì)“加多寶”品牌的文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的品牌。（一）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（一）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哇哈哈、和其正、王老金、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶等（2）國(guó)

3、外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等（三）消費(fèi)者分析：（三）消費(fèi)者分析：“加多寶”每罐3.5元的價(jià)格相對(duì)同類(lèi)品牌來(lái)說(shuō)是較高的，相信這與“加多寶”自身的生產(chǎn)成本有很大的關(guān)系?！巴趵霞钡母邇r(jià)位會(huì)使其流失許多客戶，對(duì)低端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們可能更多的會(huì)選擇同類(lèi)產(chǎn)品中價(jià)位較低的產(chǎn)品，所以建議“王老吉”在標(biāo)志性的紅罐包裝以外可以考慮增加別的包裝形式以減少成本從而降低價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)群體。（四）（四）SWOTSWOT分析分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：加多寶擁有紅