清風(fēng)面巾紙廣告策劃

1、目錄一、產(chǎn)品分析1、項(xiàng)目分析1產(chǎn)品概念1產(chǎn)品歷史2產(chǎn)品形象、個(gè)性和調(diào)性32、結(jié)論要點(diǎn)4二、群體分析1、消費(fèi)者特點(diǎn)42、結(jié)論要點(diǎn)5三、競(jìng)爭(zhēng)分析1、主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析62、結(jié)論要點(diǎn)8四、商品概念的確定1、銷售重點(diǎn)82、定位83、商品概念8五、表現(xiàn)概念1、考慮因素92、表現(xiàn)概念的描述93、廣告語(yǔ)9六、創(chuàng)意的構(gòu)成1、基本元素92、基調(diào)風(fēng)格103、角色界定10七、形式部分1、平面廣告112、電視廣告12一、產(chǎn)品分析1、項(xiàng)目分析a.產(chǎn)品概念1、實(shí)物產(chǎn)

2、品分析1、采用100%進(jìn)口原生木漿制造，柔軟舒適；2、并經(jīng)過450度超高溫處理，潔凈衛(wèi)生；3、采用全自動(dòng)QCSDCS控制系統(tǒng)生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品質(zhì)量，更衛(wèi)生更清潔；4、不添加熒光劑，天然潔白，不傷肌膚，安全衛(wèi)生；5、添加濕強(qiáng)劑，吸水性好，擦拭時(shí)不易破裂且不留紙屑，避免尷尬；6、長(zhǎng)纖維比例高，紙質(zhì)更強(qiáng)韌；7、有多種包裝規(guī)格，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。清風(fēng)的功能支撐點(diǎn)：清新自然、干凈舒適。清風(fēng)的情感支撐點(diǎn)：滿足消費(fèi)者對(duì)于該類產(chǎn)品干凈舒爽的心理需求。品牌使用者清

3、風(fēng)紙巾的核心消費(fèi)人群是追求時(shí)尚，向往清新自然舒適的年輕人。2、結(jié)論要點(diǎn)經(jīng)過以上分析可以看出，清風(fēng)總體來(lái)說追求的是清新自然干凈舒適的感覺，這是該品牌的銷售重點(diǎn)也是宣傳重點(diǎn)。二、群體分析1、消費(fèi)者特點(diǎn)a.銷售對(duì)象紙巾的銷售對(duì)象多數(shù)為年輕女性，大概年齡在18~30歲之間。b.主要銷售地區(qū)紙巾的主要銷售地區(qū)在城市，主要是因?yàn)槌鞘芯用袷杖氡容^高，人口密度大，同時(shí)城市居民的思想觀念比較前衛(wèi)，樂于追求清新自然這種時(shí)尚感。c.主要銷售時(shí)間紙巾的銷售具有

4、季節(jié)性，一般來(lái)說冬季屬于淡季，而春、夏、秋三季的銷售量比較高。原因主要是人們?cè)谶@三個(gè)季節(jié)外出活動(dòng)比較頻繁，對(duì)紙巾的需求較大。d.價(jià)格要求主要集中于中等價(jià)位。e.品牌忠誠(chéng)度調(diào)查顯示，64.1%的消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高，他們?cè)谫?gòu)買過程中并不會(huì)一直購(gòu)買一個(gè)品牌的紙巾。在購(gòu)買的過程中主要受產(chǎn)品促銷和價(jià)格，以及貨架的擺放位置影響其購(gòu)買什么品牌的紙巾。f.影響購(gòu)買因素消費(fèi)者對(duì)紙巾的價(jià)格比較敏感。但是不同收入的人群對(duì)價(jià)格敏感的程度不同，收入水平低的

5、消費(fèi)者價(jià)格敏感度比較高。不同消費(fèi)者對(duì)品牌的敏感度不同。收入水平高的消費(fèi)者一般對(duì)品牌的敏感度比較高，在購(gòu)買紙巾時(shí)一般會(huì)選擇品牌紙巾。一般消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買方便的地點(diǎn)購(gòu)買紙巾，多會(huì)選擇便利店以及超市。消費(fèi)者在購(gòu)買紙巾時(shí)受廣告的影響比較小，只有12.8%的消費(fèi)者在購(gòu)買紙巾時(shí)會(huì)受廣告影響。2、結(jié)論要點(diǎn)a.紙巾的消費(fèi)主要集中于18~30歲的女性；b.消費(fèi)者集中在中高收入人群。c.對(duì)于中高收入的消費(fèi)者來(lái)說，價(jià)格的影響弱于品牌因素，因此應(yīng)當(dāng)塑造清風(fēng)的品