三株口服液營銷策劃方案

1、三株口服液營銷策劃方案三株口服液營銷策劃方案三株口服液是濟南三株藥業(yè)有限公司的起家產(chǎn)品，也是迄今為止的看家產(chǎn)品。當(dāng)初一萬元買來的轉(zhuǎn)讓配方，如今已創(chuàng)造了上百億元的銷售收入。在三株進入市場的前前后后，與三株相類似的保健藥品比較知名的就有十多個品牌，但沒有一個產(chǎn)品像三株口服液一樣在短短幾年內(nèi)創(chuàng)造出不可思議的銷售奇跡。1994年三株口服液實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，銷售收入首次超億元。1995年銷售收入335億元。1996年銷售收入806億元。1997年三株

2、的目標(biāo)是保2O0億，爭26O億，沖刺300億。分析三株的成功經(jīng)驗，我們可以發(fā)現(xiàn)至少在三個方面，其創(chuàng)造性的工作奠定了三株的奇跡：一在除西藏以外的大陸地區(qū)，三株構(gòu)建了不僅是象征性覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，在一個城市或鄉(xiāng)村，三株的宣傳品基本上進入了每一個家庭，總?cè)丝诘母采w率能保持在96%以上。三株的銷售人員并不是單純的產(chǎn)品搬運、押送人員，將產(chǎn)品移交到經(jīng)銷商，然后再催款。三株的營銷網(wǎng)絡(luò)本身就有銷售功能，同時，還具有明確的宣傳廣告功能。三株公司最基層的

3、組織——工作站，實際就是一個宣傳站，主要任務(wù)就是派送報紙并負(fù)責(zé)報紙的有效覆蓋率。二三株營銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定讓其他民營企業(yè)家眼紅，三株雖不能制止人員的流動，但人員流動絕對不會對三株產(chǎn)生傷害。在三株公司，即使較高層次的人員離去，也不會危及三株的元氣。這一方面是因為三株儲備著一批經(jīng)理人員，隨時可以派往各基層單位，同時，三株正處在飛速膨脹期，在三株公司內(nèi)部晉升之路較為暢通，也比較明確，進入我們先看一下三棟的營銷網(wǎng)絡(luò)是如何構(gòu)建的：三株公司的營銷網(wǎng)絡(luò)共有

4、4級，在省一級建立營銷指揮部，市、地級設(shè)營銷公司，區(qū)、縣級設(shè)辦事處，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城市區(qū)內(nèi)設(shè)工作站。三株公司目前在全國設(shè)有219個營銷公司，1600個辦事處。市、地級營銷公司是三株營銷網(wǎng)絡(luò)中的骨干主體，市場部又是營銷公司的中心。三株營銷公司的組織框架：營銷公司設(shè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人事部、終端部、財務(wù)部、市場部?？偨?jīng)理——主持全面工作，側(cè)重外聯(lián)、檢查大隊、廣告。副總經(jīng)理——負(fù)責(zé)公司的日常工作。人事部——主要由負(fù)責(zé)人員管理的人事部門、檢查大隊組成。