天貓補(bǔ)貼活動方案介紹說明-9月

1、卡片說明,卡片名：天貓卡，積分單位：里程（暫定）和現(xiàn)有天貓積分并行的另一套積分體系，不需要回收發(fā)票積分發(fā)行主體：第三方，天貓品牌冠名銷售對象：企業(yè)客戶天貓的訴求：提前鎖定消費(fèi)、拓展新用戶，提升競爭力,爆款訓(xùn)練營——“天貓補(bǔ)貼”活動介紹,1,為何要做爆款？,為何要打造爆款：？爆款的數(shù)量決定了你類目的銷量！,3,如何做爆款——優(yōu)質(zhì)爆款3要素,方可成為優(yōu)質(zhì)爆款！,價格有規(guī)范,活動常參與,商品要質(zhì)優(yōu),,賣的多,賣的久,

2、賺的多,優(yōu)質(zhì)3要素：2多1久！,4,如何做爆款——爆款成長管理（簡潔版）,5,“天貓補(bǔ)貼”活動介紹,天貓點(diǎn)券是一種可在天貓（tmall.com）抵用購物的積分，每100點(diǎn)抵扣 1元錢。頻道官方網(wǎng)址是：http://ka.tmall.com/。天貓點(diǎn)券頻道經(jīng)過長時間運(yùn)營已經(jīng)形成了龐大和穩(wěn)定的用戶群。 “天貓補(bǔ)貼”活動，是基于天貓點(diǎn)券頻道展開的，以充值、購物雙重補(bǔ)貼的方式，吸引買家充值天貓點(diǎn)券并進(jìn)店消費(fèi)（領(lǐng)取天貓補(bǔ)貼，就兩步！

3、充值先補(bǔ)，購物再補(bǔ)）。頻道定位為天貓賣家促銷及成長平臺，專門服務(wù)于品牌優(yōu)質(zhì)、商品熱銷、具有經(jīng)營潛力的天貓賣家。通過頻道活動，賣家可獲得：1.原價打造爆款、提升單品質(zhì)量分，更順暢報(bào)名活動；2.提高或穩(wěn)定類目排名，爭取類目更多資源；3.薄利多銷、獲取新客；4.為類目活動、聚劃算活動等預(yù)熱和引流,6,天貓補(bǔ)貼活動適用范圍,適用商家：葉子類目50-150名的腰部商家適合商品：1.暢銷品：本身具有一定銷量，轉(zhuǎn)化較高的商品；2.

4、高毛利的正常售價商品；3.正常售價略低于類目主流客單價的商品；適合類目：1.男裝、女裝、女衣、配飾；2.家居百貨、快銷食品；3.美妝日護(hù)、童裝、鞋包；,7,“天貓補(bǔ)貼”頻道入口：,天貓工具欄,天貓付款成功頁,8,“天貓補(bǔ)貼”改版頁面demo,最終頁面請以實(shí)際為準(zhǔn)！,9,“天貓補(bǔ)貼”活動玩法簡介,核心：爆款不打折，購物對半補(bǔ),A商品之前銷售：,原價100元,,日銷10件,天天折日日折,5折50元,,日銷100件,,抬高原價

5、,,打折,,A商品點(diǎn)券活動銷售玩法：,100元確認(rèn)收貨返50天貓點(diǎn)券,,日銷80件,,原價爆款,A商品日常銷售：,10,“天貓補(bǔ)貼”玩法示意圖,,賣家,,天貓點(diǎn)券充值,補(bǔ)貼贊助用途一,買家獲得一重補(bǔ)貼：充值先補(bǔ)1元起。充值補(bǔ)貼活動由第三方店鋪完成。,獲得一重補(bǔ)貼,補(bǔ)貼贊助用途二,,店鋪 單品,買家購買指定商品，獲得二重補(bǔ)貼（即購返補(bǔ)貼）：購物“補(bǔ)50%”或“補(bǔ)90%”,獲得二重補(bǔ)貼,UV和銷量,賣家每期共出資3萬作為補(bǔ)貼贊助

6、用于活動。其中1.6萬直接用于“購返補(bǔ)貼” 給買家，其余1.4萬用于充值補(bǔ)貼及簽到費(fèi)用。,進(jìn)店UV、商品銷售,,買家,11,玩法核心點(diǎn)及商品設(shè)置,,玩法核心點(diǎn)：買家：在活動期間，購買指定名額內(nèi)的某款商品，享受成交價格的50%或90%天貓補(bǔ)貼（50%補(bǔ)貼即“補(bǔ)對半” ，90%補(bǔ)貼即“補(bǔ)90%”），補(bǔ)貼以天貓點(diǎn)券的方式后返。賣家：通過點(diǎn)券頻道的展示，以“補(bǔ)對半”作為“天貓補(bǔ)貼”活動的主要利益點(diǎn)，整點(diǎn)下單的前N單“補(bǔ)90%”為甜頭，刺激

7、買家進(jìn)店購買。每期活動期間，購返補(bǔ)貼總金額為：1.6萬（3萬檔的贊助費(fèi)，其中1.6萬用于購返補(bǔ)貼；其余1.4萬用于充值補(bǔ)貼及簽到費(fèi)用）或2.1萬（4萬檔的贊助費(fèi)，其中2.1萬用于購返補(bǔ)貼，其余1.9萬用于充值補(bǔ)貼及簽到費(fèi)用）補(bǔ)貼商品如何設(shè)置：1、根據(jù)《點(diǎn)券活動商家計(jì)劃表》，填寫補(bǔ)貼商品計(jì)劃數(shù)量等數(shù)據(jù)；2、預(yù)熱期一天：正式活動前一天0點(diǎn)至23點(diǎn)59分59秒，預(yù)告第二天的正式活動內(nèi)容； 正式活動第一天：10點(diǎn)開始售賣商品

8、，根據(jù)“補(bǔ)對半”和“補(bǔ)90%” 計(jì)算好商品總補(bǔ)貼量。其中，10點(diǎn)、15點(diǎn)、20點(diǎn)三個整點(diǎn)場，拍下且最先付款的前N單“補(bǔ)90%” （根據(jù)總補(bǔ)貼數(shù)額計(jì)算，分布三個時間段）；其余時段，根據(jù)計(jì)劃名額“補(bǔ)對半”。 正式活動第二天：無“補(bǔ)90%”場次，主售“補(bǔ)對半” 。如補(bǔ)貼商品均售罄，則繼續(xù)正常售賣該商品。 延續(xù)期：如正式活動補(bǔ)貼庫商品未售罄，則延續(xù)展示時間，最多不超過2天（哪天售罄哪天下架，下架當(dāng)日仍保持完整一天展示）,12

9、,資源展示位及相應(yīng)補(bǔ)貼費(fèi)用說明,,13,補(bǔ)貼費(fèi)用未消耗完的特別說明,,未消耗補(bǔ)貼費(fèi)用說明： 當(dāng)全部活動期結(jié)束，即：預(yù)熱1天+正式期2天+延續(xù)期2天（是否有延續(xù)期，視正式期是否售罄補(bǔ)貼總量而定），如商品仍未將1.6萬（3萬檔）或2.1萬（4萬檔）的購返補(bǔ)貼金額消耗完畢，則剩余購返補(bǔ)貼金額將延續(xù)至下一月的一個周日活動“最嗨星期七，購就補(bǔ)70%”中消耗（可另選商品參加，僅限1款，具體根據(jù)小二排期）。如“最嗨星期七，購就補(bǔ)70%”

10、活動結(jié)束，購返補(bǔ)貼金額仍未消耗完畢，則剩余購返補(bǔ)貼金額將全部用于天貓點(diǎn)券充值商品的補(bǔ)貼，不再退還?！白钹诵瞧谄撸従脱a(bǔ)70%”活動玩法 ：1、根據(jù)剩余購返補(bǔ)貼金額，選品并計(jì)算補(bǔ)70%的總單數(shù)（每商家不同，小二單獨(dú)溝通）；2、預(yù)熱期一天：根據(jù)排期的周日前一天（即周六）的0點(diǎn)至23點(diǎn)59分59秒，預(yù)告第二天的正式活動內(nèi)容； 正式活動一天：根據(jù)排期的周日當(dāng)天，10點(diǎn)開始售賣商品，拍下的前XX筆有效訂單補(bǔ)貼70%，展示時間為