大型游戲商業(yè)計(jì)劃書

1、,商業(yè)計(jì)劃書,,重要提示：本商業(yè)計(jì)劃書是在上海潤(rùn)星網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正在進(jìn)行的海外私募有關(guān)資料的基礎(chǔ)上去除有關(guān)敏感信息后形成的，因此，懇請(qǐng)投資者注意保密，不得將本計(jì)劃書的內(nèi)容提供給任何無(wú)關(guān)的第三方。,潤(rùn)星公司介紹,公司名稱：上海潤(rùn)星網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 成立時(shí)間：2003年4月 法律形式：合資、民營(yíng)的有限責(zé)任公司 注冊(cè)資金：人民幣2,500萬(wàn)元（約合美金3,050,000元） 公司地址：上海市北京東路689號(hào)東銀大廈26樓K-T座&

2、amp;27樓K-O座 郵政編碼：200001 聯(lián)系人 ：楊明章（董事長(zhǎng)） 公司電話：86-21-6351-7280;86-21-6351-7281 公司傳真：86-21-6351-7252 E-mail ：yangmingzhang@vip.sina.com,久游事業(yè),公司愿景 通過(guò)數(shù)字娛樂改善人類生活經(jīng)營(yíng)內(nèi)容 獨(dú)立建設(shè)及運(yùn)營(yíng)中國(guó)第一家綜合性網(wǎng)絡(luò)游戲門戶網(wǎng)站 ——久游網(wǎng)戰(zhàn)略目標(biāo) 全方位打造

3、互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)娛樂門戶平臺(tái)。 公司年?duì)I收規(guī)模達(dá)到國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)銷售總額之10%以上，成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)內(nèi)的主流型企業(yè)。 至2006年年底前，建立用戶數(shù)量規(guī)模達(dá)到世界前列的網(wǎng)絡(luò)游戲門戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)游戲綜合門戶網(wǎng)站。,潤(rùn)星公司股東結(jié)構(gòu),股東結(jié)構(gòu)：,中科英華高技術(shù)股份有限公司 中科英華高技術(shù)股份有限公司是中國(guó)科學(xué)院系統(tǒng)和中國(guó)熱縮材料行業(yè)在上海證券交易所掛牌的首家上市公司，股票代碼“600110”，簡(jiǎn)稱“中

4、科英華”。公司被國(guó)家科技部認(rèn)定為重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，其主要投資領(lǐng)域以熱縮輻照材料、銅箔材料等高技術(shù)新材料項(xiàng)目為主，致力于推進(jìn)中國(guó)的電力、電子和其他相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)高新材料行業(yè)的快速發(fā)展。,上海潤(rùn)科通信科技有限公司 成立于2001年，由中國(guó)杉杉集團(tuán)等五家上市公司投資組建，總投資為RMB5000萬(wàn)元，是具有ICP、ISP專業(yè)服務(wù)資質(zhì)的高新技術(shù)企業(yè)。公司由業(yè)界資深人士領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)作，主要成員也大部分來(lái)自各大運(yùn)營(yíng)商，具有碩士以上學(xué)歷。是國(guó)內(nèi)較為專

5、業(yè)的電信及互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商。,上?？茲?rùn)創(chuàng)業(yè)投資有限公司 上?？茲?rùn)創(chuàng)業(yè)投資有限公司創(chuàng)立于2000年3月，是一家從事高科技創(chuàng)業(yè)投資的專業(yè)機(jī)構(gòu)，法定代表人是國(guó)內(nèi)著名的民營(yíng)企業(yè)家鄭永剛先生。公司注冊(cè)資本金為人民幣壹億伍仟萬(wàn)元，公司大股東是國(guó)內(nèi)著名企業(yè)杉杉集團(tuán)。公司投資領(lǐng)域廣泛，業(yè)務(wù)開拓迅速。,潤(rùn)星公司：產(chǎn)品體系成型，步入運(yùn)營(yíng)和推廣的高速發(fā)展階段,雄厚的游戲事業(yè)基礎(chǔ),截止到2003年12月底已取有業(yè)績(jī)：2003- 5-7

6、與三星電子建立網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作關(guān)系并正式簽訂大型網(wǎng)絡(luò)游戲《獵人 MM》(MixMaster Online)的獨(dú)家授權(quán)合約2003- 6-20 通過(guò)韓國(guó)KCT Media公司與日本游戲開發(fā)商COMPILE正式簽約《魔法氣泡Online》及《辣妹快跑Online》的共同開發(fā)及獨(dú)家運(yùn)營(yíng)授權(quán)合約2003- 6-30 綜合游戲門戶網(wǎng)站久游網(wǎng)(www.9you.com)正式開通，2003- 7-16 與韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商Wizar

7、d Soft公司（韓國(guó)KASDAQ上市企業(yè)）正式簽訂有關(guān)網(wǎng)絡(luò)棋牌類游戲的戰(zhàn)略交換合作合約2003- 7-31 上海信息服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起成立上海網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)I(yè)委員會(huì)，久游網(wǎng)總裁王子杰經(jīng)會(huì)員企業(yè)選舉，出任專委會(huì)副主任委員2003－8-1 與日本移動(dòng)增值服務(wù)領(lǐng)域規(guī)模最大的內(nèi)容供應(yīng)商及獨(dú)立運(yùn)營(yíng)商Cybird公司（日本JASDAQ上柜企業(yè)）建立戰(zhàn)略合作關(guān)系并正式簽訂業(yè)務(wù)代理及戰(zhàn)略咨詢合約2003- 8-15 與日本著名游戲發(fā)行商SE

8、GA公司正式簽約《死亡之屋3》PC版（包括美國(guó)版，歐洲版及日本版共3個(gè)地區(qū)版本）的OEM開發(fā)合約2003- 9-30 久游網(wǎng)用戶注冊(cè)功能開通，“隨心秀”系統(tǒng)同時(shí)正式上線測(cè)試2003-10-23 久游網(wǎng)與韓國(guó)eSofnet正式簽訂網(wǎng)絡(luò)游戲《科隆》的中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家代理合約2003-11-18 久游網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲大廳測(cè)試版對(duì)外發(fā)布，棋牌類網(wǎng)絡(luò)游戲陸續(xù)開始內(nèi)測(cè)；久游網(wǎng)論壇開通服務(wù)2003-12- 5 大型網(wǎng)絡(luò)游戲《獵人 MM》開始

9、第一次內(nèi)測(cè)，《獵人 MM》列國(guó)內(nèi)最大網(wǎng)絡(luò)游戲資訊網(wǎng)站17173.COM的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲期待榜排名第8位，新浪網(wǎng)絡(luò)游戲頻道國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲廣告語(yǔ)評(píng)選排名第9位,2003-12- 8 久游網(wǎng)進(jìn)入全球網(wǎng)站流量排名前2,000名（Alexa統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）2003-12-31 在基本未開始對(duì)外宣傳推廣的情況下，久游網(wǎng)注冊(cè)用戶數(shù)量主要依靠自然增長(zhǎng)而達(dá)到45萬(wàn)名（其中同時(shí)注冊(cè)《獵人 MM》用戶達(dá)18萬(wàn)名），網(wǎng)站流量在國(guó)內(nèi)所有游戲相關(guān)網(wǎng)站中排名暫列第19位

10、（來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）2003-12-31 基本開發(fā)完成了棋牌及休閑類網(wǎng)絡(luò)游戲6套，大型網(wǎng)絡(luò)游戲《相約星期九》 60％，《死亡之屋3》80％，同時(shí)基本完成了大型網(wǎng)絡(luò)游戲《科隆》的前期漢化工作2004－5月 大型MMORPG游戲《科隆》開始第一次內(nèi)測(cè)2004－6月大型MMORPG游戲《科隆》開始第二次內(nèi)測(cè)2004－7－20大型MMORPG游戲《科隆》開始第三次內(nèi)測(cè)2004－9－27大型休閑游戲《魔法氣泡》開始內(nèi)測(cè)200

11、4－7－29大型MMORPG游戲《科隆》開始公測(cè)，并創(chuàng)造了同時(shí)在線8萬(wàn)人的驕人成績(jī)2004－9－23大型休閑游戲《相約星期九》開始正式內(nèi)測(cè)2004－10－15大型MMORPG游戲《獵人》全新版本開始第二次內(nèi)測(cè)2004－10－15大型MMORPG游戲《科隆》開始商業(yè)收費(fèi),組織結(jié)構(gòu),2004年組織結(jié)構(gòu)圖,整齊并且豐富經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì),員工人數(shù)：217人,截止到2004年9月底,科納美18人 依星14人 育碧5人 潤(rùn)科4人,國(guó)

12、際化理念和豐富經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍公司各部門的中層管理人員也是來(lái)自像科樂美軟件 (上海)有限公司(KONAMI)、上海育碧軟件有限公司(UBI Soft)、網(wǎng)易、人人網(wǎng)、 搜狐網(wǎng)等國(guó)際及國(guó)內(nèi)著名游戲及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)。,產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)環(huán)境,資料來(lái)源：IDC,截止到2003年6月30日，中國(guó)網(wǎng)民6800萬(wàn),其中寬帶用戶接近1000萬(wàn)。未來(lái)幾年將以30％－20％速度增長(zhǎng)。2005年初將突破1億大關(guān)。,數(shù)據(jù)來(lái)源CCNIC,預(yù)測(cè)Chinalabs,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)

13、游戲用戶數(shù)占網(wǎng)民總數(shù)的23.9％。付費(fèi)網(wǎng)民占據(jù)網(wǎng)游網(wǎng)民的近一半左右，2003年估算付費(fèi)網(wǎng)民數(shù)量在760－920萬(wàn)之間。付費(fèi)網(wǎng)民平均消費(fèi)在20－50元之間。網(wǎng)吧數(shù)量龐大，已超過(guò)12萬(wàn)家，45％的玩家網(wǎng)吧上網(wǎng)。,網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模高速增長(zhǎng),數(shù)據(jù)來(lái)源：IDC,2003年全球網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)39.12億美元，比上年增長(zhǎng)30.3%。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲預(yù)測(cè)2003年?duì)I業(yè)額接近20億，增長(zhǎng)率達(dá)到117.6%。未來(lái)幾年仍將以50％-80%速度高速

14、成長(zhǎng)，預(yù)期2004年市場(chǎng)規(guī)模為35億以上。以上海為龍頭的華東地區(qū)是網(wǎng)絡(luò)游戲最重要市場(chǎng)。,2002年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲區(qū)域市場(chǎng)分布,政策和社會(huì)環(huán)境,政府大力支持網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展2003年國(guó)務(wù)院政府工作報(bào)告首次將網(wǎng)游游戲產(chǎn)業(yè)確定為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)對(duì)游戲開發(fā)政策鼓勵(lì)，網(wǎng)游研發(fā)納入國(guó)家863計(jì)劃文化部牽頭首屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文化博覽會(huì)開幕電子競(jìng)技成為正式國(guó)家體育項(xiàng)目地方政府加大對(duì)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持和推動(dòng)政府加強(qiáng)法律建設(shè)，創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)

15、業(yè)的良好社會(huì)環(huán)境政府五部委共同發(fā)布《關(guān)于“私服”、“外掛”專項(xiàng)治理的通知》，保障網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)的商業(yè)環(huán)境。加大消費(fèi)者權(quán)益保障，虛擬財(cái)產(chǎn)收到保護(hù)。網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)得到政府和社會(huì)廣泛認(rèn)可。,政府監(jiān)管嚴(yán)格，進(jìn)入門檻提高。電信管理部門對(duì)增值電信服務(wù)企業(yè)的監(jiān)管文化部的監(jiān)管：網(wǎng)吧監(jiān)管力度加劇，網(wǎng)絡(luò)游戲列入互聯(lián)網(wǎng)文化管理中，網(wǎng)游企業(yè)需持《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證》。新聞出版署對(duì)互聯(lián)網(wǎng)出版機(jī)構(gòu)的審批，引入和開發(fā)產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的出版審批流程。,潤(rùn)星公司成立

16、至今，已取得了網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)和互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)所需的全部資質(zhì)、許可證明及主要行業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)資格 中華人民共和國(guó)增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證(滬B2-20030058) 中華人民共和國(guó)文化部網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證 (中華人民共和國(guó)文化部頒發(fā)-文網(wǎng)文[2003]0050號(hào)) 中華人民共和國(guó)進(jìn)出口企業(yè)資格 (滬經(jīng)貿(mào)貿(mào)發(fā)2003第6074號(hào)) 中華人民共和國(guó)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證（待頒發(fā)） 中華人民共和國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出版機(jī)構(gòu)資格（待國(guó)家新聞出版總署頒

17、發(fā)) 上海市互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)I(yè)委員會(huì)副主任委員 中國(guó)出版工作者協(xié)會(huì)游戲工作委員會(huì)理事單位 上海市多媒體行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位 軟件企業(yè)認(rèn)定證書（滬R-2004-0067） 大型MMORPG《科隆》版號(hào)（ISBN 7-89498-256-3/TP.256） 大型MMORPG《獵人》版號(hào)（ISBN 7-89498-257-1/TP.257）,,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)格局,自主開發(fā)是大勢(shì)所趨，但代理開發(fā)型企業(yè)憑借韓國(guó)引

18、進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品仍然占據(jù)主流。單一的網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域向數(shù)字娛樂領(lǐng)域擴(kuò)張同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)逐漸演變?yōu)椴町惢?jìng)爭(zhēng)；以產(chǎn)品為中心，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)為中心的競(jìng)爭(zhēng)。,產(chǎn)業(yè)鏈條基本成型，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速成長(zhǎng)期 產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)商劇增，洗牌加劇 2004年市場(chǎng)正處于不穩(wěn)定型競(jìng)爭(zhēng)向主流型競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡的關(guān)鍵時(shí)期。,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品特征,收費(fèi)游戲排名,資料來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室2003-11,截至到2003年底國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲：114款正式上市的：63款正在公測(cè)的：33款

19、正在內(nèi)測(cè)的：18款停止運(yùn)營(yíng)的： 8款市場(chǎng)份額集中于少數(shù)幾款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品！,大型網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品依然為市場(chǎng)主導(dǎo) 國(guó)產(chǎn)自主開發(fā)游戲雖嶄露頭角，但仍有差距。 韓國(guó)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獲得能力成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。 產(chǎn)品單一化向多元化發(fā)展,2003年產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局變化尚不明顯 市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品陸續(xù)步入老化期，對(duì)于具有同等品質(zhì)的替代產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)絕佳。 國(guó)產(chǎn)自主開發(fā)游戲雖嶄露頭角，但仍有差距。 網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)⑼怀龆嗝襟w、互動(dòng)性和個(gè)性化等寬帶應(yīng)用的特性

20、。,,日、韓網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展趨勢(shì),日韓發(fā)展趨勢(shì),由于文化的相近性，日、韓兩國(guó)發(fā)展對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展更有更大的影響力和可復(fù)制性。,日本日本最大的ADSL運(yùn)營(yíng)商Softbank，推出日本最大網(wǎng)絡(luò)游戲入口網(wǎng)站BB games。采用自運(yùn)營(yíng)和SP運(yùn)營(yíng)方式，與110家網(wǎng)絡(luò)游戲制造商結(jié)盟。韓國(guó)，以服務(wù)為中心的新一代游戲門戶成為網(wǎng)游中最具增長(zhǎng)性的模式。,目前韓國(guó)市場(chǎng)形勢(shì)大體上分為RPG游戲和游戲門戶項(xiàng)目。除了幾款游戲，90％以上RPG游戲銷售額減少，而游

21、戲門戶的銷售額卻在增加。,韓國(guó)五大游戲門戶的市場(chǎng)規(guī)模為11.14億RMB，新型的游戲門戶更加發(fā)展性，盈利途徑更豐富。,韓國(guó)Avatar服務(wù)創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡,日韓發(fā)展趨勢(shì),Netmarble最受歡迎的game portal產(chǎn)品——Avatar結(jié)合的休閑、社區(qū)、溝通類游戲產(chǎn)品,Avatar和游戲道具盈利模式使得休閑類游戲重獲新生。Netmarble2002年?duì)I業(yè)額1.89億RMB，2003年預(yù)估為8.44億RMB。 avatar市場(chǎng)的旗手n

22、eowiz，2002年從sayclub.com的avatar中獲得1.61億銷售收入，比2001年8000萬(wàn)人民幣收入有倍數(shù)的增加。 韓國(guó)游戲三大門戶，avatar相關(guān)收入居第一位。,韓國(guó)Netmarble的收入結(jié)構(gòu),成功案例 Netmarble,久游網(wǎng)市場(chǎng)定位,,,久游網(wǎng)市場(chǎng)定位：滿足網(wǎng)絡(luò)游戲用戶多樣化需求，基于完善的產(chǎn)品體系及多種盈利模式，提供一站式整合、一網(wǎng)通運(yùn)營(yíng)和一號(hào)通服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)綜合門戶網(wǎng)站。,久 游 網(wǎng),借鑒韓國(guó)服務(wù)型

23、門戶成功模式結(jié)合用戶需求和中國(guó)市場(chǎng)特色,久游游戲門戶,需求滿足,產(chǎn)品多元化，滿足用戶多樣化需求,國(guó)內(nèi)主流，PK游戲《傳奇》《奇跡》等,聯(lián)眾、中游等,MMORPG作為核心產(chǎn)品,交友社區(qū)游戲,,休閑棋牌游戲,,交友社區(qū)游戲,虛擬生活游戲,,,多元化產(chǎn)品，整合服務(wù),傳統(tǒng)游戲運(yùn)營(yíng)商服務(wù)單一，需求滿足不全面,AVATAR 有 機(jī) 融 合,游戲內(nèi)容,虛擬社區(qū)服務(wù),門戶平臺(tái),久游的 產(chǎn)品和服務(wù),,游戲內(nèi)容,虛擬社區(qū)服務(wù),門戶平臺(tái),游戲資訊,在

24、線競(jìng)技游戲,時(shí)尚棋牌游戲,時(shí)尚休閑游戲,交友社區(qū)游戲,大型網(wǎng)絡(luò)游戲,虛擬交易,隨心秀、道具商城,社團(tuán)、俱樂部,虛擬場(chǎng)景、道具,論壇、留言板,聊天室、短信,一網(wǎng)通認(rèn)證系統(tǒng),久游大廳,WEB門戶,一號(hào)通計(jì)費(fèi)系統(tǒng),在線銷售平臺(tái),移動(dòng)增值服務(wù),隨新秀競(jìng)答/競(jìng)賽,多種支付系統(tǒng),隨心秀,借鑒韓國(guó)幾大成功新型游戲門戶網(wǎng)站的產(chǎn)品服務(wù)體系,完整的“一體化服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)”,一號(hào)通服務(wù),一站式整合,一網(wǎng)通運(yùn)營(yíng),,,大型網(wǎng)游——獵人MM,,世界首款大型時(shí)尚即時(shí)戰(zhàn)

25、斗寵物網(wǎng)游全新即時(shí)戰(zhàn)斗方式的寵物網(wǎng)游形象各異的250種超可愛寵物 獨(dú)特的寵物交配系統(tǒng)富有情趣的聊天功能體驗(yàn)寵物網(wǎng)游的微操作樂趣朋友越廣，祝福越多，能力越強(qiáng)同一寵物，玩法不同，特性不同,本產(chǎn)品系由韓國(guó)三星電子有限公司及XaiMeida公司授權(quán)久游網(wǎng)在全國(guó)獨(dú)家經(jīng)營(yíng),中國(guó): www.mmonline.com.cn / www.mm.9you.com韓國(guó): www.mixmasteronline.com,（韓國(guó)權(quán)威搜索網(wǎng)站www

26、.rankey.com排名10-31）,[獵人MM]在韓國(guó)戰(zhàn)略類游戲類中，目前排名第2位，僅次于[魔獸爭(zhēng)霸XP版],12月5日開始內(nèi)測(cè),[獵人]獲得韓國(guó)2003年上半年度優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)游戲獎(jiǎng)大獎(jiǎng),《獵人MM》競(jìng)爭(zhēng)分析,針對(duì)群體：15～23歲青少年和女性玩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,《獵人MM》戰(zhàn)斗模式更適合青少年玩家，變化多端的道具有利于與久游門戶隨心秀社區(qū)的結(jié)合。 《石器時(shí)代》、《魔力寶貝》產(chǎn)品老化，用戶數(shù)量正在逐漸萎縮。 《大話西游》是網(wǎng)易自行開

27、發(fā)，依托網(wǎng)易門戶效應(yīng)，但游戲品質(zhì)有待提高。《獵人MM》將成為取代《魔力寶貝》、《石器時(shí)代》和《大話西游》的產(chǎn)品，市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)較好。,《獵人MM》內(nèi)測(cè)至今，運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定，尚無(wú)“外掛”出現(xiàn)。 漫畫衍生產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大，韓國(guó)最大的動(dòng)畫制作公司SunWoo正在同日本企業(yè)合資制作根據(jù)網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)容改編的26集動(dòng)畫片及同名卡片游戲，預(yù)計(jì)將于2004年內(nèi)完成并推出。依托《獵人 MM》網(wǎng)絡(luò)游戲及其動(dòng)漫畫產(chǎn)品的突出號(hào)召力，《獵人 MM》周邊產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值極

28、為可觀。,,,大型網(wǎng)游——科隆(Corum Online),,最新全3D角色扮演網(wǎng)游大作[暗黑破壞神2]式的游戲操作系統(tǒng)巨大的地圖由4個(gè)大陸數(shù)千個(gè)不同級(jí)別的地牢怪獸和守衛(wèi)組成可選擇單挑和組隊(duì)對(duì)戰(zhàn)模式完善的幫會(huì)功能獨(dú)特的組隊(duì)及幫會(huì)戰(zhàn)模式精彩的故事情節(jié)和多國(guó)玩家互聯(lián)活動(dòng),本產(chǎn)品系由韓國(guó)eSofnet公司授權(quán)久游網(wǎng)在全國(guó)獨(dú)家經(jīng)營(yíng),中國(guó)官網(wǎng): www.corum.9you.com ； www.corumonline.com.cn韓

29、國(guó)官網(wǎng): www.corumonline.co.kr,（韓國(guó)權(quán)威搜索網(wǎng)站www.rankey.com排名）,自從12月5日科隆韓國(guó)公開測(cè)試后，RANKY排名一路上升，目前位于全體網(wǎng)絡(luò)游戲第五位，已經(jīng)超過(guò)人氣大作A3，在未收費(fèi)游戲中排名第一。,,韓國(guó)《NetPower》雜志公測(cè)網(wǎng)游排行第一位。,《科隆》具備沖頂實(shí)力,3DMMORPG（PK、地牢）針對(duì)群體：網(wǎng)絡(luò)游戲玩家(男性為主)主要競(jìng)爭(zhēng)分析：,《傳奇》、《奇跡》，《傳奇3》、《傳奇世

30、界》這4款PK類游戲目前占據(jù)了國(guó)內(nèi)絕大部分的市場(chǎng)份額，但由于產(chǎn)品逐漸老化，以及”私服”和”外掛”的影響，市場(chǎng)份額正在逐漸下滑，市場(chǎng)更新?lián)Q代需求大，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)機(jī)絕佳。 同等品質(zhì)產(chǎn)品：《天堂2》雖然品質(zhì)較高，但由于對(duì)用戶電腦硬件配置要求極高，不適應(yīng)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境，其前作《天堂》在國(guó)內(nèi)至今表現(xiàn)平平，未能創(chuàng)造應(yīng)有的用戶基礎(chǔ)，因此《天堂2》在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很難形成規(guī)模?！禔3》原在韓國(guó)為具有情色要素及暴力特征的成人網(wǎng)絡(luò)游戲，由于在進(jìn)入中國(guó)時(shí)不得不刪除

31、了大量原有的內(nèi)容精髓，導(dǎo)致游戲吸引力下降。同時(shí)，由于其血腥暴力特征明顯，上市后的社會(huì)及政策風(fēng)險(xiǎn)較大?！犊坡　菲焚|(zhì)出眾，上手快，符合主流玩家嗜好，是最具分流上述4款游戲用戶的實(shí)力的同類型新作。,,,,,[相約星期九]是久游網(wǎng)結(jié)合中國(guó)的本土娛樂文化特色，以現(xiàn)時(shí)流行的男女虛擬交友為主題，自行原創(chuàng)開發(fā)的大型休閑時(shí)尚類網(wǎng)游產(chǎn)品，取名源自國(guó)內(nèi)著名的男女交友人氣電視節(jié)目。游戲結(jié)合了久游隨心秀換裝系統(tǒng)，在游戲中用戶使用久游隨心秀虛擬形象實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)虛擬配

32、對(duì)交友，并可在游戲過(guò)程中通過(guò)贏得意想不到的特殊用品，體驗(yàn)更強(qiáng)互動(dòng)，更新體驗(yàn)。此套游戲創(chuàng)意及嶄新的形式填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白，預(yù)計(jì)有望一舉成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)新的熱點(diǎn)?！断嗉s星期九》采用了最新的網(wǎng)絡(luò)休閑游戲形式，玩家可以通過(guò)配對(duì)尋友認(rèn)識(shí)不同的異性朋友，并且可以通過(guò)聊天、小游戲，送禮等活動(dòng)來(lái)加深彼此的了解，提升彼此間的好感度和自己的人氣值，最終使得彼此成為游戲中最幸福、最令人羨慕的一對(duì)。,,,,玩家必須制作只屬于自己的名片，可以用它和自己心儀

33、的異性保持聯(lián)系,四男四女組成配對(duì)室，通過(guò)自我介紹、回答問題、互贈(zèng)禮物、自我表白、互相選擇等程，最后和最合眼緣的異性玩家配對(duì)成功,只屬于配對(duì)成功兩個(gè)玩家的私人聊天室，玩家可以在其中盡情聊天、互贈(zèng)禮物、 星象占卜。玩家甚至可以對(duì)只屬于兩人的聊天室進(jìn)行個(gè)性化裝修,包括打地鼠，找碴在內(nèi)、多達(dá)八種為廣大玩家所喜聞樂見的休閑游戲，2對(duì)2或者1對(duì)1的對(duì)抗形式，獲勝便可增進(jìn)兩人之間的好感度。提高好感度，從而提升兩人之間的親和關(guān)系,登錄,配對(duì),聊天,游

34、戲,網(wǎng)絡(luò)交友社區(qū)游戲–[相約星期九],填補(bǔ)國(guó)內(nèi)模擬生活社區(qū)類游戲的空白,原創(chuàng)開發(fā)的模擬生活類社區(qū)型網(wǎng)絡(luò)游戲，持續(xù)創(chuàng)新性強(qiáng)，具有超強(qiáng)的凝聚力和持久力，并可結(jié)合其內(nèi)容發(fā)展實(shí)現(xiàn)多種盈利模式，如在線廣告收入、滿足用戶個(gè)人自我表現(xiàn)需求的隨心秀銷售和道具銷售、活動(dòng)報(bào)名費(fèi)用、手機(jī)短信收入等等。并可考慮包月會(huì)員制形式。,與韓國(guó)成功的此類游戲的比較,,,,結(jié)合中國(guó)的本土娛樂文化特色，由久游網(wǎng)自行原創(chuàng)開發(fā)的各類時(shí)尚休閑類網(wǎng)游產(chǎn)品。久游網(wǎng)所提供的各套時(shí)尚休閑

35、類網(wǎng)絡(luò)游戲成功地結(jié)合了久游隨心秀換裝系統(tǒng)功能，在游戲中可以通過(guò)使用久游隨心秀虛擬形象贏得意想不到的互動(dòng)效果，并通過(guò)游戲中的特殊虛擬道具，獲得更強(qiáng)互動(dòng)，更新體驗(yàn)。,凍凍樂,辣妹快跑,坦克大戰(zhàn),泡泡龍,隨心秀時(shí)尚休閑游戲,《魔法氣泡Online》,,,,80 分斗地主麻將軍旗中國(guó)象棋21點(diǎn)飛行棋GoStop1GoStop2GO Chess,,[久游棋牌天地]是由久游網(wǎng)結(jié)合中國(guó)本土的娛樂文化特點(diǎn)色，自行開發(fā)的新一代各類棋牌網(wǎng)

36、絡(luò)游戲。其特點(diǎn)是成功地結(jié)合了久游隨心秀虛擬換裝系統(tǒng)功能，在游戲中可以通過(guò)使用久游隨心秀虛擬形象贏得意想不到的互動(dòng)效果，并通過(guò)游戲中內(nèi)置的虛擬道具，獲得更強(qiáng)，更新的互動(dòng)體驗(yàn)。,隨心秀棋牌游戲——[久游棋牌競(jìng)技天地],久游游戲資訊,第二代搜索引擎為中心,第一代游戲新聞、活動(dòng)游戲攻略資訊游戲劇本玩家互動(dòng)論壇（BBS）網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)動(dòng)態(tài)跟蹤 ……,,久游在第一代基礎(chǔ)上，打造中國(guó)最大游戲搜索引擎力爭(zhēng)成為第二代的國(guó)內(nèi)最大游戲資訊

37、中心!,游戲資訊價(jià)值倍增游戲門戶成為首選投資目標(biāo)：Sohu 2000萬(wàn)美金收購(gòu)17173，新浪收購(gòu)天使在線……,久游資訊頻道“零點(diǎn)星空”——國(guó)內(nèi)一流的游戲資訊門戶其內(nèi)容涵蓋各類游戲新聞、專業(yè)游戲評(píng)測(cè)和介紹、豐富的原創(chuàng)資訊內(nèi)容和與之配套的社區(qū)、玩家相冊(cè)服務(wù)和玩家俱樂部系統(tǒng)等。,移動(dòng)增值——門戶網(wǎng)站的主要盈利點(diǎn),隨心秀彩信服務(wù),手機(jī)游戲移植 KJAVA游戲 BREW游戲,隨心秀彩信下載 贈(zèng)送禮品道具 傳遞賀卡,隨心秀手機(jī)名片

38、 手機(jī)拼圖 ……,久游移動(dòng)增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)特色：短信、彩信、鈴聲等移動(dòng)增值服務(wù)是門戶型網(wǎng)站的主要收入來(lái)源。 久游用戶群與手機(jī)增值服務(wù)客戶群完全吻合 久游門戶型網(wǎng)站人氣優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮 隨心秀與彩信的最佳結(jié)合服務(wù)內(nèi)容： 游戲內(nèi)容相關(guān)服務(wù)：游戲?qū)κ謾C(jī)的跨平臺(tái)結(jié)合，提供短信服務(wù)，有助于交友、溝通 門戶平臺(tái)相關(guān)服務(wù)（密碼保護(hù)、帳號(hào)管理、手機(jī)支付……）獨(dú)立移動(dòng)內(nèi)容服務(wù),國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位的Avatar社區(qū),“隨心秀”虛擬社區(qū)

39、,自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的Avatar系統(tǒng)和開發(fā)能力（已經(jīng)上線各類換裝約5,900種，每月開發(fā)能力1,500種以上，成為目前國(guó)內(nèi)在商品數(shù)量和更新品率方面占據(jù)領(lǐng)先地位的Avatar系統(tǒng)）載體完整，與棋牌、休閑游戲、社區(qū)游戲深度整合。AVATAR和游戲道具收入方式更多樣化。,核心服務(wù)和平臺(tái)完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。經(jīng)驗(yàn)豐富的開發(fā)團(tuán)隊(duì)的保障。保障最優(yōu)質(zhì)量，最佳整合度，最完整產(chǎn)品體系。,自主開發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有利保障,,久游商業(yè)模式的領(lǐng)先性,

40、盛大、九城為代表,單獨(dú)產(chǎn)品為中心，風(fēng)險(xiǎn)大，企業(yè)不穩(wěn)定性強(qiáng)。(運(yùn)營(yíng)商失敗的根本原因)產(chǎn)品獨(dú)立，用戶凝聚力差。滿足用戶需求有限，服務(wù)能力弱。用戶推廣、銷售渠道、服務(wù)維護(hù)重復(fù)，成本加大。,以大型網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹鲗?dǎo)，帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲門戶流量的提高。以門戶和社區(qū)的聚集效應(yīng)增強(qiáng)產(chǎn)品的黏著力。滿足用戶需求全面，服務(wù)能力強(qiáng)。一站式服務(wù)、一站式推廣和銷售，市場(chǎng)成本降低。,多元化整合，確保綜合競(jìng)爭(zhēng)力,久游網(wǎng)發(fā)展?jié)摿ν怀?,現(xiàn) 狀,久游服務(wù)門戶,男性為

41、主，占付費(fèi)玩家80%,休閑化、生活化,女性玩家增長(zhǎng),年齡層較低,擴(kuò)展不同年齡層用戶空間,休閑游戲付費(fèi)比例低 <10%,整合增值服務(wù),付費(fèi)用戶比例增長(zhǎng),游戲增多、分散，忠誠(chéng)度降低,一站式，一號(hào)通,凝聚力加強(qiáng)，節(jié)點(diǎn)價(jià)值增加,MMORPG成為“利潤(rùn)中心”,門戶經(jīng)濟(jì)模式,盈利點(diǎn)增多,？？?jī)|,19.7億,PK＋休閑類MMORPG,休閑棋牌類游戲,目前單純以MMOG為主導(dǎo)的產(chǎn)品中心市場(chǎng)，只開采了“冰山一角”。 久游的全新商業(yè)模式定位不僅是

42、參與現(xiàn)有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，更是發(fā)掘中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)尚待開發(fā)的更大金礦。,切實(shí)并且可持續(xù)增長(zhǎng)的商業(yè)模式,,久游臨界用戶達(dá)成,久游服務(wù)門戶成熟,自營(yíng)MMOG為主要收入來(lái)源,隨心秀/游戲道具及競(jìng)賽收入,廣告,移動(dòng)增值服務(wù),自營(yíng)MMOG收入,門戶盈利模式潛力凸現(xiàn),第三方產(chǎn)品收入,隨著游戲門戶用戶的聚集，門戶盈利模式的多種盈利方式開始顯現(xiàn)出來(lái)。自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲占總收入比重將逐漸降低！盈利能力增強(qiáng)，抗產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng)。,,當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)三大盈利熱點(diǎn),未來(lái)潛力

43、無(wú)限的在線經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),控制產(chǎn)業(yè)鏈條中下游,橫向?qū)Ρ?,國(guó)內(nèi)服務(wù)門戶模式的先發(fā)優(yōu)勢(shì),久游網(wǎng)雖然剛剛開通，但新游戲服務(wù)門戶的綜合基礎(chǔ)雄厚，整體處于先發(fā)領(lǐng)先狀態(tài)。近期的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是聯(lián)眾、騰訊，但市場(chǎng)需求廣，同類企業(yè)可容納空間大。久游如果具備資金保證，加快步伐，聚集用戶，將最有機(jī)會(huì)成為中國(guó)最大的游戲服務(wù)門戶。,,打造為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè),確保成功其他關(guān)鍵因素：迅速推進(jìn)成為國(guó)內(nèi)最具優(yōu)勢(shì)的游戲門戶。 運(yùn)營(yíng)支撐和服務(wù)保障 宣傳和推廣 銷售渠道的

44、建設(shè) 資金保證,一流的團(tuán)隊(duì) 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 完善的產(chǎn)品服務(wù)體系 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位 創(chuàng)新性的突破,,久游已經(jīng)具備多方面的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，確保久游的核心競(jìng)爭(zhēng)力。,為此，我們的競(jìng)爭(zhēng)策略和業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?開放合作的久游價(jià)值鏈體系,資源整合互盈互利開放合作,產(chǎn)品的精品戰(zhàn)略原則 國(guó)外產(chǎn)品授權(quán)引進(jìn) 自主開發(fā)產(chǎn)品 第三方合作運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品,全面的運(yùn)營(yíng)保障,,●地區(qū)結(jié)點(diǎn)（已簽署合作協(xié)議）●地區(qū)結(jié)點(diǎn)服務(wù)器覆蓋區(qū)域●已簽署合作協(xié)議區(qū)域●待簽署合作協(xié)議區(qū)

45、域●有待開發(fā)合作區(qū)域,產(chǎn)品引進(jìn)的優(yōu)勢(shì),韓國(guó)三星電子有限公司（韓國(guó)上市編號(hào)：005930） 久游網(wǎng)為三星數(shù)字游戲部門在中國(guó)目前唯一的合作伙伴，已獨(dú)家授權(quán)[獵人]并就今后的其他游戲授權(quán)及游戲門戶網(wǎng)站方面的合作保持探討，長(zhǎng)期派員常駐久游網(wǎng)協(xié)助進(jìn)行授權(quán)游戲的推廣協(xié)調(diào)工。,韓國(guó)eSofNet公司eSofNet公司是韓國(guó)老牌的游戲開發(fā)及發(fā)行企業(yè)，其前身是韓國(guó)最大的游戲發(fā)行公司Hicom。eSofNet同久游網(wǎng)前身的上海依星軟件在單機(jī)游

46、戲授權(quán)方面有過(guò)多次合作，2003年獨(dú)家授權(quán)久游網(wǎng)發(fā)行大作[科隆]。,韓國(guó)Wizard Soft公司(韓國(guó)KOSDAQ編號(hào)015980)Wizard Soft公司是韓國(guó)乃至整個(gè)亞洲地區(qū)最大的電腦游戲軟件發(fā)行企業(yè)之一。雙方簽訂游戲產(chǎn)品戰(zhàn)略交換協(xié)議，將在未來(lái)2年之內(nèi)雙方交換總數(shù)達(dá)11套游戲。,日本世嘉(SEGA)公司日本世嘉公司具有發(fā)展悠久的歷史，是全世界最大的游戲企業(yè)之一。委托久游網(wǎng)為日，美，歐市場(chǎng)移植開發(fā)著名游戲[死亡之屋3]的PC

47、版，2004年意向共同將此作品改變網(wǎng)絡(luò)游戲版并加大游戲開發(fā)領(lǐng)域的合作,日本CYBIRD公司（日本JASDAQ上市企業(yè)NO.4823）Cybird公司是日本移動(dòng)增值服務(wù)領(lǐng)域最大的獨(dú)立內(nèi)容供應(yīng)商，年?duì)I業(yè)額超過(guò)1億美元。上海代表事務(wù)所是在久游網(wǎng)的建議下于2003初在上海成立的，成立之初即同久游網(wǎng)簽訂了戰(zhàn)略咨詢合作協(xié)定。,韓國(guó)NEXON公司 NEXON公司是韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域目前的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之一,其產(chǎn)品在韓國(guó)保持同時(shí)在線人數(shù)達(dá)42萬(wàn)名。目前N

48、exon公司已經(jīng)主動(dòng)提議由久游網(wǎng)在中國(guó)代理發(fā)行[Maple Story](韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲排名第一位)，雙方目前正就具體的合作細(xì)節(jié)進(jìn)行談判。,韓國(guó)CCR公司 CCR公司是有韓國(guó)國(guó)民網(wǎng)游之稱的著名休閑游戲大作[瘋狂坦克]系列的開發(fā)公司，也是目前韓國(guó)大型的網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)I(yè)開發(fā)企業(yè)之一。 授權(quán)上海盛大公司的[瘋狂坦克]，創(chuàng)造了同時(shí)在線30萬(wàn)人的中國(guó)休閑網(wǎng)游最高紀(jì)錄。目前由于雙方出現(xiàn)分歧，2004年計(jì)劃發(fā)展新的中國(guó)合作伙伴。,韓國(guó)NETMARB

49、LE公司NetMarble公司是韓國(guó)目前最大的網(wǎng)絡(luò)游戲門戶網(wǎng)站，擁有會(huì)員達(dá)1，900萬(wàn)名，平均同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)20萬(wàn)名。是久游網(wǎng)潛在的合作伙伴，目前雙方正在就2004年的游戲授權(quán)合作進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判。,韓國(guó)MGAME公司Mgame是韓國(guó)目前排名第3位的游戲門戶網(wǎng)站，在韓國(guó)的平均同時(shí)在線達(dá)到7萬(wàn)人。MGame很早就表達(dá)了同久游網(wǎng)的合作意向，雙方有意在2004年開始游戲授權(quán)合作。,吸收并創(chuàng)新的市場(chǎng)推廣策略,立足成功產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣模式，久

50、游進(jìn)行創(chuàng)新,成功案例香港GameCast公司基于開放式合作模式，其Avatar系統(tǒng)“天使化身”（Avatar數(shù)量?jī)H600多種）及其以聊天室為主的虛擬社區(qū)服務(wù)，同中國(guó)10多家電信運(yùn)營(yíng)商及五洲寬頻等網(wǎng)站合作運(yùn)營(yíng)，在六個(gè)多月的較短時(shí)間內(nèi)從無(wú)到有，使其同時(shí)在線總?cè)藬?shù)已超過(guò)50,000人。,久游優(yōu)勢(shì)“天使化身”核心團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)加盟久游 已有21CN、天府熱線、古城熱線等國(guó)內(nèi)10多家大型網(wǎng)站和電信合作伙伴加盟。 “隨心秀”的盈利模式促進(jìn)合作

51、雙方的互贏。,市場(chǎng)銷售及推廣策略,客戶（People）,久游主要游戲所針對(duì)的用戶分析,網(wǎng)吧消費(fèi)者游戲習(xí)慣分析,成功分析網(wǎng)吧用戶的消費(fèi)習(xí)慣能在極大程度上反映游戲玩家現(xiàn)狀。久游運(yùn)營(yíng)的游戲種類將覆蓋70％以上的中國(guó)潛在玩家。 并且久游所代理的二款網(wǎng)絡(luò)游戲在用戶群上有極大的互補(bǔ)性，為久游其他門戶產(chǎn)品的初期發(fā)展奠定用戶基礎(chǔ)。,市場(chǎng)銷售及推廣策略,產(chǎn)品與價(jià)格（Product/ price）,久游一卡通價(jià)格設(shè)定,競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)游價(jià)格分析,競(jìng)爭(zhēng)分析說(shuō)明

52、：1.價(jià)格不是主導(dǎo)網(wǎng)游競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要因素。2.游戲的主流點(diǎn)卡價(jià)格均集中在0.35－0.4 元/小時(shí)3.一般的點(diǎn)卡面值分為：10-15元，30元， 45元4. 《科隆》的主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為《奇跡》 《獵人》的主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為《魔力》和 《仙境》,久游一卡通優(yōu)勢(shì)：1.先進(jìn)的一卡通服務(wù)，一張點(diǎn)卡消費(fèi)久游平臺(tái)所有游戲，減少用戶及經(jīng)銷商的付出成本。2. 點(diǎn)卡面值設(shè)定符合玩家消費(fèi)習(xí)慣。3. 30元主流點(diǎn)卡面值的價(jià)格

53、在0.33-0.42元/小時(shí)，適合玩家消費(fèi)心理。,市場(chǎng)銷售及推廣策略,渠道（Place）,,久游在04-05年度的渠道架構(gòu),久游根據(jù)網(wǎng)游用戶的分布以及主推2款游戲的用戶情況分析，將建立4個(gè)大區(qū)的銷售及推廣隊(duì)伍。估計(jì)在05年度的中期完成營(yíng)銷中心的建設(shè)。,,Source：IDC，2003,智冠科技股份有限公司為臺(tái)灣地區(qū)最大的游戲軟件通路商，于1994年進(jìn)入大陸市場(chǎng)，成立全資公司智冠電子（北京）有限公司，1997年于上海、廣州、成都成立三家區(qū)

54、域分公司，目前有27個(gè)地方辦事處， 120名區(qū)域推廣員，38000家加盟網(wǎng)吧。 媒體支援：智冠在國(guó)內(nèi)制作發(fā)行了《電腦游戲攻略》（15萬(wàn)冊(cè)）、《軟件與光盤》（8萬(wàn)冊(cè)）和《游戲新干線》雜志。,目前代理游戲,市場(chǎng)銷售及推廣策略－渠道,渠道（Place）,久游的整體銷售策略,成功分析智冠的實(shí)卡銷售網(wǎng)絡(luò)基本能覆蓋網(wǎng)吧及軟件專賣店的所有需求。久游自行開拓的esales平臺(tái)將承襲盛大成功模式進(jìn)行，前期主力推廣區(qū)域代理制度，中期形成網(wǎng)吧直銷網(wǎng)絡(luò)。

55、久游的互聯(lián)星空收費(fèi)和短信收費(fèi)均走在其他游戲前列，目前我們已經(jīng)有點(diǎn)卡面值和二元小額二項(xiàng)短信收費(fèi)方式，以及全國(guó)范圍的寬帶代售費(fèi)業(yè)務(wù)（互聯(lián)星空）,促銷（promotion）,市場(chǎng)銷售及推廣策略,家庭用戶推廣模式,網(wǎng)吧用戶推廣模式,市場(chǎng)銷售及推廣策略,久游的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),打破傳統(tǒng)的銷售方式和價(jià)格策略,,“久游一卡通”的價(jià)值提升，單一游戲的體驗(yàn)價(jià)值上升為全面服務(wù)的體驗(yàn)價(jià)值。 開創(chuàng)了“一幣通用，自由體驗(yàn)”的快樂，用戶享受自由體驗(yàn)的游戲樂趣。 滿足

56、不同用戶需求，不同用戶消費(fèi)習(xí)慣，便于提供更多樣化的增值服務(wù)，挖掘用戶消費(fèi)潛力。 促進(jìn)了不同產(chǎn)品之間對(duì)銷售渠道的共享，降低了制作和銷售成本。 規(guī)避了用戶對(duì)單一游戲產(chǎn)品停止運(yùn)營(yíng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，提高了“久游一卡通”的品牌信任度和購(gòu)買欲望。 解決通路瓶頸問題，是渠道擴(kuò)展的有利補(bǔ)充，提高渠道覆蓋率。,傳統(tǒng)模式不同游戲需要不同點(diǎn)卡結(jié)算用戶需要提前兌換點(diǎn)卡，不能“按需消費(fèi)“運(yùn)營(yíng)商銷售成本增加用戶無(wú)法體驗(yàn)更多游戲樂趣用戶承擔(dān)運(yùn)營(yíng)商停止運(yùn)營(yíng)的

57、損失,“久游一卡通”模式,國(guó)內(nèi)主要合作伙伴,業(yè)內(nèi)資深的經(jīng)營(yíng)管理者,,首席執(zhí)行官王子杰簡(jiǎn)歷,公司首席執(zhí)行官王子杰是有世界電玩大亨之稱的日本著名綜合性互動(dòng)游戲企業(yè)集團(tuán)KONAMI集團(tuán)前經(jīng)營(yíng)責(zé)任團(tuán)隊(duì)成員及家用游戲軟件事業(yè)本部亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。在國(guó)際互動(dòng)游戲業(yè)界具有13年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，系亞洲地區(qū)知名的互動(dòng)游戲市場(chǎng)專家及資深經(jīng)營(yíng)管理專家。,1985年7月畢業(yè)于上海復(fù)旦大學(xué)數(shù)學(xué)系。后加入上海市計(jì)算技術(shù)研究所任實(shí)習(xí)研究員，并同時(shí)進(jìn)入該所同美國(guó)CA

58、ST公司合資成立的中國(guó)第一家中外合資軟件開發(fā)及服務(wù)企業(yè),中美上海凱斯特軟件有限公司1987年5月至1988年6月作為軟件研發(fā)工程師赴美國(guó)舊金山市ITDC公司從事電腦游戲軟件開發(fā)業(yè)務(wù)1990年2月赴日本同志社大學(xué)研究生院留學(xué),專攻機(jī)器人及其自動(dòng)控制系統(tǒng)系統(tǒng)博士前期課程，畢業(yè)后并獲得工學(xué)修士(碩士)學(xué)位1993年4月進(jìn)入日本KONAMI公司技術(shù)研究所主持研究開發(fā)大型行走控制型業(yè)務(wù)用游戲機(jī)，后升任研究所副主事(日本神戶市）1996年8

59、月起任日本KONAMI集團(tuán)街機(jī)事業(yè)本部街機(jī)事業(yè)部主任，主管海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)（日本神戶市）,1998年3月起任KONAMI公司家用軟件事業(yè)本部亞洲市場(chǎng)總監(jiān),并升任KONAMI集團(tuán)經(jīng)營(yíng)責(zé)任者(Executive Officer)團(tuán)隊(duì)成員。負(fù)責(zé)KONAMI家用游戲軟件事業(yè)在亞洲地區(qū)的業(yè)務(wù)開拓。1999年10月創(chuàng)立依星集團(tuán)首家企業(yè)-上海依星軟件有限公司2000年4月起任KONAMI集團(tuán)KCE上海設(shè)立準(zhǔn)備室室長(zhǎng)負(fù)責(zé)在中國(guó)建立KONAMI集團(tuán)繼美國(guó)

60、后在海外設(shè)立的第2家游戲開發(fā)子公司科樂美軟件(上海)有限公司(浦東新區(qū)金茂大廈15樓)。為日本大牌游戲企業(yè)在華的第一個(gè)軟件開發(fā)投資項(xiàng)目,在開業(yè)之日獲美國(guó)微軟公司比爾蓋茨先生親筆賀信,在日本及全世界游戲業(yè)界均受到廣泛的注目2000年10月起任科樂美軟件(上海)有限公司代理總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)2001年6月起任上海依星電腦軟件有限公司總裁 2003年4月起任上海潤(rùn)星網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事兼總經(jīng)理（久游網(wǎng)總裁）2003年7月起任上海市

61、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)I(yè)委員會(huì)副主任,強(qiáng)強(qiáng)組合的核心團(tuán)隊(duì),,儲(chǔ)海光, 董事，財(cái)務(wù)總監(jiān) 1994年獲美國(guó)圣湯姆斯大學(xué)國(guó)際業(yè)務(wù)管理碩士。 曾擔(dān)任管理17億美元投資資本的美國(guó)新橋投資有限公司(Newbridge Capital, Ltd.)副財(cái)務(wù)總監(jiān)6年，參與多個(gè)對(duì)華投資項(xiàng)目評(píng)估，并兼任該公司在遼寧的投資企業(yè)、年銷售額達(dá)1億美元的北龍鋼鐵集團(tuán)有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。 在此之前曾就職于中國(guó)銀行上海分行10余年，先后

62、任國(guó)際金融研究室主任和進(jìn)出口部襄理，負(fù)責(zé)上海市對(duì)外加工和補(bǔ)償貿(mào)易項(xiàng)目引進(jìn)的融資與國(guó)際貿(mào)易結(jié)算等工作，協(xié)助有關(guān)單位順利地引進(jìn)籌建了中國(guó)第一家大型集裝箱廠和上海市最大的球墨鑄鐵管廠。 2003年11月加盟上海潤(rùn)星網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。 吳江, 董事，副總經(jīng)理，29歲 高級(jí)系統(tǒng)架構(gòu)師，5年管理經(jīng)驗(yàn)，CRM高級(jí)顧問，國(guó)家首批注冊(cè)證券分析師 1987年進(jìn)入清華大學(xué)少年班，92年畢業(yè)于計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系。 19

63、93~2001年在上海賽德投資咨詢公司，從事證券分析系統(tǒng)，總助工作 2001年轉(zhuǎn)入上海夏商信息技術(shù)有限公司，任CTO,負(fù)責(zé)CRM系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和實(shí)施。 2002年8月，加入科潤(rùn)創(chuàng)業(yè)投資公司. 任CIO。 2003年，隨著科潤(rùn)的子公司潤(rùn)科對(duì)潤(rùn)星的投資一起進(jìn)入潤(rùn)星。 楊帆,副總經(jīng)理，27歲 同濟(jì)大學(xué) 工程估價(jià)專業(yè) 本科 1998~1999年在上海貝塔斯曼文化實(shí)業(yè)有限公司，網(wǎng)站開發(fā)部總監(jiān) 1

64、999~2000 年成立上海勝全實(shí)業(yè)有限公司，總經(jīng)理。同時(shí)開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)問答游戲網(wǎng)站 www.do1do.com，每日訪問量達(dá)300萬(wàn)。于2000年9月完成與人人網(wǎng)的并購(gòu)。 2000~2001年擔(dān)任人人網(wǎng)副總裁兼網(wǎng)站開發(fā)總監(jiān)。 2002~2003年依星網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲遺忘傳說(shuō)。 2003~至今 潤(rùn)星副總經(jīng)理,,,,強(qiáng)強(qiáng)組合的核心團(tuán)隊(duì),顧懿, 首席技術(shù)官& 運(yùn)營(yíng)總部總監(jiān) ，26歲 Oracle

65、數(shù)據(jù)庫(kù)專家；TurboLinux培訓(xùn)專家、集群產(chǎn)品專家 1999年上海交大成人教育學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)本科畢業(yè)，目前在讀香港大學(xué)碩士學(xué)位。 1998年-2000年，上海金易網(wǎng)絡(luò)公司首席技術(shù)執(zhí)行官，負(fù)責(zé)www.dreamer.com.cn；www.cam.com.cn；www.yesite.com；www.cshop.com的等網(wǎng)站的整體技術(shù)管理 2002--2003/04：上海易數(shù)信息咨詢有限公司www.pcho

66、me.net技術(shù)總監(jiān) 原電腦之家網(wǎng)（ PCHOME.COM ），夢(mèng)想家網(wǎng)的創(chuàng)立人之一及首席技術(shù)官 劉俊, 營(yíng)銷總部總監(jiān)，26歲 華東理工大學(xué)行政管理系本科；早期是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的著名的游戲撰稿人 1998年10月加入育碧軟件市場(chǎng)部。自2000年5月起，擔(dān)任育碧軟件市場(chǎng)部經(jīng)理一職，具有豐富的游戲軟件營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，參與了大量知名游戲的營(yíng)銷策劃，并在《生化危機(jī)2》、《生化危機(jī)3》、《軒轅劍3天之痕》和《傳奇》等產(chǎn)品

67、取得了銷售業(yè)績(jī)和品牌認(rèn)知度的雙贏局面。2003年4月加入上海潤(rùn)星網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，參與久游網(wǎng)的籌備和策劃。 任志峰, 游戲開發(fā)部總監(jiān)，29歲 1999年畢業(yè)于中國(guó)紡織大學(xué)成人教育學(xué)院裝潢系。原東星（上海）軟件有限公司和科樂美（KONAMI）軟件（上海）有限公司開發(fā)部經(jīng)理兼制作人， 從事游戲開發(fā)：9年 2000年底開發(fā)的[FROGGER GBA]獲KONAMI最佳作品獎(jiǎng)，在北美銷量超過(guò)40萬(wàn)張。 2001年

68、開發(fā)的[Winning Eleven(GBA)]也大獲好評(píng)。2003年第一次參與網(wǎng)絡(luò)休閑游戲[ぱずるタマオンライン]的開發(fā)。2003年5月加盟潤(rùn)星網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，擔(dān)任開發(fā)部總監(jiān)。 姚榮卿, 營(yíng)銷總部副總監(jiān)，久游網(wǎng)商務(wù)發(fā)展總監(jiān) 30歲 上海大學(xué)計(jì)算機(jī)工程系軟硬件開發(fā)專業(yè)畢業(yè) 1995 年—200年，分別就職國(guó)安廣告公司客戶部主管，上海盈河和上海人民企業(yè)集團(tuán)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)部經(jīng)理等職，取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)。2000年