07年國慶銷售分析

1、20072007年國慶銷售分析年國慶銷售分析9.2810.59.2810.5——富陽新世紀(jì)店富陽新世紀(jì)店面對激勵競爭的市場，富陽新世紀(jì)為了在富陽市場站穩(wěn)腳跟，今年對賣場進行了的全面調(diào)整，加大經(jīng)營面積，改善購物環(huán)境，提升商品品質(zhì)等，讓我們有更大的競爭優(yōu)勢。在此次國慶慶銷售中我店也做了多方面的準(zhǔn)備工作，來迎接銷售高峰，打好國慶銷售之戰(zhàn)，搶占富陽市場銷售份額。以下是對國慶期間(07.9.2810.5)的銷售分析。一、銷售總結(jié)分析一、銷售總結(jié)分

2、析1、分日銷售情況分日銷售情況表一：分日銷售明細表一：分日銷售明細日期06銷售額07銷售額同比額同比率9.28287865.94253009.2434856.712.11%9.29313513.13361357.847844.6715.26%9.30422962.18383666.5739295.619.29%10.1509604.76475714.4433890.326.65%10.2408457.56394773.113684.46

3、3.35%10.3400997.53330519.6770477.8617.58%10.4402265.66312816.289449.4622.24%10.5318128.33329152.2311023.93.47%合計3063795.092841009.25222785.847.27%表二：分日銷售走趨表二：分日銷售走趨分日銷售走趨圖01000002000003000004000005000006000009.289.299.31

4、0.110.210.310.410.5日期數(shù)據(jù)06銷售額07銷售額從以上圖表可看出9.2810.5銷售高峰都集中在國慶當(dāng)天（10.1），06年銷售50.96萬元，07年銷售47.57萬元，同比下降6.65%。因06年的中秋銷售重疊在國慶期間，所以國慶期間分日銷售都有不同程度的下降總體下降7.27％，沒有了中秋這一重頭大戲，單靠國慶銷售同比下降也并不高，可見我店今年對賣場的整體調(diào)整對銷售的影響還是有明顯效果，可以達到最終銷售提升的目的。從

5、上表來看，兩年同比零售額下降3.09%，批發(fā)額下降90.63%，實物批發(fā)額下降明顯，下降13萬元，實物的批發(fā)主要是靠企業(yè)對員工福利的發(fā)放實現(xiàn)，而國慶這樣的節(jié)日，企業(yè)更多的選擇了現(xiàn)金的發(fā)放，沒有了中秋實物的批發(fā)，批發(fā)就有明顯下降，只占比也明顯下降。不過批發(fā)銷售一直是我們銷售的重點，對老客戶的回訪也新客戶的開發(fā)，將是我們對團購工作的一個重點，需要我們一如既往的去做，爭取更多的企業(yè)加入我們的團購客戶隊伍。4、類別零售情況：、類別零售情況：（1

6、）、排名前二十位中類零售情況：、排名前二十位中類零售情況：中類代碼中類名稱07銷售額07年銷售排名06年銷售06年銷售排名同比額同比率3011衛(wèi)生清潔品254628.52第1207110.74第247517.7822.94%1011蜜餞糖果零食類218308.99第2171354.15第446954.8427.40%1023糧油雜糧135411.22第3147181.76第511770.548.00%1010餅干及膨化食品128583.

7、15第4478051.57第1349468.473.10%3012紙類用品127243.2第597566.28第1029676.9230.42%2041水果124115.88第6136967.23第612851.359.38%1006乳飲品96720.87第7136780.62第740059.7529.29%1020沖飲食品96641.71第8104426.59第97784.887.45%3159其它95371.6第968942第122

8、6429.638.34%3089其它76176第1058828.6第1317347.429.49%1025營養(yǎng)品74729.94第11182022.13第3107292.258.94%2050乳制品74728.98第1248063.32第1526665.6655.48%3099其它58822第1336158.7第1822663.362.68%3001洗衣用品54649.53第1430912.71第2323736.8276.79%1000

9、軟性飲料52971.47第1542062.88第1710908.5925.93%1004烈酒51560.4第16131304.35第879743.9560.73%2040蔬菜50505.4第1725732.9第2824772.596.27%2020家畜類46754.68第1815585.89第3631168.79199.98%2053冷凍食品44838.67第1929584.09第2515254.5851.56%1022調(diào)味品41773

10、.3第2035991.08第195782.2216.07%從以上表格可看出：3011衛(wèi)生清潔用品、1011蜜餞糖果零食類、1023糧油食糧都一直是中類銷售中的老大。1010餅干及膨化食品、1025營養(yǎng)品、1004烈酒下降幅度較大。2040蔬菜、2020家畜類、2053冷凍食品上升明顯。1010餅干及膨化食品，同比下降73.1％，從06年的銷售第1下降到07年銷售排名第4，下降的主要原因是沒有了06年月餅的銷售，在06年月餅銷售37.35