銷售部部門職責(zé)及分工

1、衡陽市力源動力制造有限公司衡陽市大地泵業(yè)有限公司銷售部部門職責(zé)與分工[行管字2017006號]一、部門人員配備：崗位名稱銷售部部長內(nèi)貿(mào)銷售經(jīng)理銷售內(nèi)勤外貿(mào)銷售經(jīng)理合計人數(shù)（名）11316銷售會計歸屬財務(wù)部，銷售業(yè)務(wù)員屬于外勤人員，以業(yè)績考核為唯一指標(biāo)，因此不在此部門人員配備中。二、部門職責(zé)：1、編制全年銷售計劃，并按產(chǎn)品類別淡旺季進行銷售計劃分解，編制月度銷售預(yù)計劃，協(xié)調(diào)PMC部制定月度生產(chǎn)計劃；2、收集行業(yè)信息與市場信息，及時向技術(shù)部

2、與PMC部反饋；收集產(chǎn)品國外需求信息與理念；根據(jù)市場信息提供經(jīng)營方向及產(chǎn)品開發(fā)、改良建議；3、負責(zé)組織市場調(diào)查和研究，掌握市場供求信息和行業(yè)動態(tài)，編制市場分析報告，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)；4、負責(zé)組織參加各類訂貨會、展銷會，組織公司產(chǎn)品的市場推廣活動，有效促進產(chǎn)品的銷售，開發(fā)外貿(mào)及內(nèi)貿(mào)目標(biāo)客戶和潛在市場，承接外來訂單，進行銷售業(yè)務(wù)洽談；5、組織新業(yè)務(wù)的合同評審，參與其他部門組織的評審，保存評審結(jié)果，根據(jù)評審意見簽訂合同，建立合同臺賬，進

3、行日常管理，正確反映合同的履行、變更、解除、結(jié)算方式等；6、編制新老客戶銷售政策（銷售折扣、折讓、返點）；編制業(yè)務(wù)員年度銷售目標(biāo)考核制度；協(xié)調(diào)財務(wù)部對銷售政策與業(yè)務(wù)員年度銷售目標(biāo)、績效考核協(xié)議進行評估，形成統(tǒng)一意見；7、配合財務(wù)部進行增值稅發(fā)票管理，銷售退貨時，協(xié)調(diào)客戶提供“進項轉(zhuǎn)出證明書”；8、積極拓展新的銷售模式，在維護現(xiàn)有渠道營銷模式下，想方設(shè)法、積極拓展項目銷售、衡陽市力源動力制造有限公司衡陽市大地泵業(yè)有限公司；參與客戶投訴原因

4、分析，將處理意見反饋客戶，對客戶做解釋說明；妥善處理銷售過程中與客戶有關(guān)的突發(fā)事件；20、收集和跟蹤各種補貼政策及其申報方法，辦理補貼，及時申報補貼；21、負責(zé)公司產(chǎn)品、配件銷售跟蹤辦理，做好銷售發(fā)貨臺賬并每月與財務(wù)對賬；22、提出部門內(nèi)崗位配置意見，對部門工作進行合理分工，對部門員工進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升專業(yè)技能；實施日常監(jiān)督監(jiān)理，檢查、考核員工的工作績效，完善銷售分配制度，激勵銷售人員完成既定銷售目標(biāo)；23、負責(zé)展廳日常管理和清潔

5、衛(wèi)生，接待銷售來訪客戶，組織來訪客戶對公司的參觀；24、每月組織營銷工作會議，做好本部門與相關(guān)部門的配合協(xié)調(diào)工作；25、完成公司規(guī)定的臨時任務(wù)。三、部門崗位分工：（一）銷售部部長1、依據(jù)公司審定的銷售計劃，進行月度及區(qū)域銷售目標(biāo)分解，督促完成全年銷售計劃；2、建立不定期的市場實地考查制度，收集并記錄各區(qū)域市場銷售信息及產(chǎn)品需求特性，完善銷售針對性工作；3、編制臨時銷售政策，監(jiān)督銷售政策執(zhí)行效果并進行分析總結(jié)；4、建立與完善銷售經(jīng)理及銷售