農(nóng)商銀行拓寬農(nóng)民財(cái)富管理業(yè)務(wù)路徑探析

1、農(nóng)商銀行拓寬農(nóng)民財(cái)富管理業(yè)務(wù)路徑探析伴隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民收入的快速增長(zhǎng)，農(nóng)民資產(chǎn)管理或者稱財(cái)富管理應(yīng)運(yùn)而生。從銀行的角度來看，資產(chǎn)管理是應(yīng)對(duì)資本金壓力，提升資本回報(bào)率以及應(yīng)對(duì)利率市場(chǎng)化和”脫媒“挑戰(zhàn)的解決之道，從客戶的角度來看，隨著農(nóng)民家庭可支配收入的持續(xù)增長(zhǎng)，農(nóng)民已不再滿足于相對(duì)較低的存款利率，而是希望資產(chǎn)保值增值，追求更高收益，但其自身又缺乏專業(yè)投資能力，這樣一來，農(nóng)商銀行提供的農(nóng)民財(cái)富管理服務(wù)很好地契合了他們的需求。同時(shí)”推進(jìn)

2、農(nóng)民財(cái)富管理，培育農(nóng)村中產(chǎn)階層“，既是農(nóng)商銀行實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)之道，同時(shí)也是農(nóng)商銀行履行社會(huì)責(zé)任、助力小康社會(huì)建設(shè)、助推實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的政治擔(dān)當(dāng)。一、農(nóng)民財(cái)富管理要”穩(wěn)“字當(dāng)頭，穩(wěn)健發(fā)展在當(dāng)前流動(dòng)性充裕、農(nóng)民儲(chǔ)蓄過剩、投資熱情高漲的背景下，筆者認(rèn)為農(nóng)商銀行開展農(nóng)民財(cái)富管理還是要”穩(wěn)“字當(dāng)頭，穩(wěn)健發(fā)展。一是要堅(jiān)持”把合適的產(chǎn)品賣給合適的農(nóng)民“。在推介產(chǎn)品前，農(nóng)商銀行首先要對(duì)農(nóng)民的風(fēng)險(xiǎn)承受能力做全面評(píng)估，比如千萬不能把高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品賣給到銀

3、行領(lǐng)養(yǎng)老金的古稀農(nóng)民。二是要堅(jiān)守風(fēng)險(xiǎn)底線。金融的本質(zhì)是風(fēng)險(xiǎn)管理，農(nóng)民財(cái)富管理首先是要守住風(fēng)險(xiǎn)底線。這就要求農(nóng)商銀行在開展業(yè)務(wù)過程中，要切實(shí)提升能力，加強(qiáng)風(fēng)控，精準(zhǔn)計(jì)量，避免風(fēng)險(xiǎn)積聚。二、農(nóng)民財(cái)富管理要穩(wěn)中求進(jìn)，精進(jìn)發(fā)展宏觀形勢(shì)決定財(cái)富走勢(shì)，順勢(shì)財(cái)生，順治財(cái)聚。當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)新常教育、養(yǎng)老、醫(yī)療、住房按揭、家用車輛、旅游等個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品，培育廣大農(nóng)民的財(cái)富管理觀念。同時(shí)，要適應(yīng)農(nóng)業(yè)季節(jié)性和周期性的特點(diǎn)，為農(nóng)民量身定做金融產(chǎn)品；設(shè)計(jì)具有代表性的財(cái)

4、富管理理財(cái)套餐，以此滿足不同收入水平農(nóng)村居民的需求。提供優(yōu)質(zhì)配套服務(wù)，打造農(nóng)村居民理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)。農(nóng)商銀行在拓展農(nóng)村居民財(cái)富管理業(yè)務(wù)過程中，要運(yùn)用好金融信息和客戶資源，拓寬適應(yīng)農(nóng)村居民需求的財(cái)富管理產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，提高對(duì)農(nóng)民的服務(wù)能力和產(chǎn)品銷售能力。在服務(wù)方式上，重點(diǎn)發(fā)展財(cái)富管理咨詢、理財(cái)設(shè)計(jì)、理財(cái)代理、理財(cái)保管等業(yè)務(wù)，從一般的、初始的個(gè)人財(cái)富管理服務(wù)向全方位、綜合型的財(cái)富管理服務(wù)過渡。要強(qiáng)化個(gè)人客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，使其當(dāng)好農(nóng)民的財(cái)富管理