科陸電子科技股份有限公司的營銷渠道優(yōu)化策略研究.pdf

1、隨著全球競爭日益激烈,全世界的企業(yè)對營銷渠道越來越重視,營銷渠道的建設和管理已經成為成功滿足顧客和競爭需要的關鍵戰(zhàn)略武器。本文首先對營銷渠道設計和渠道管理理論方面進行闡述,重點介紹有關營銷渠道優(yōu)化的理論基礎。然后針對科陸電子科技股份有限公司的營銷渠道現(xiàn)狀進行診斷,通過問卷調查實證分析其問題所在,總結科陸電子科技股份有限公司在營銷渠道方面存在的問題和癥結,采用理論與實際相結合的方法,提出建立科陸電子科技股份有限公司營銷渠道優(yōu)化的具體方案和

2、措施。最后,針對科陸電子科技股份有限公司在渠道管理方面具體問題,對營銷渠道的管理優(yōu)化策略做了較為全面的論述,從渠道成員的激勵、物流管理、產品管理、促銷管理、以及渠道沖突管理等方面做了闡述。
　　 本文針對性地提出了擴大渠道網(wǎng)絡覆蓋范圍、設立營銷服務中心、開拓國際市場的新構想,從而使該公司形成以國內市場為主,國外市場為輔的新格局。在進行渠道優(yōu)化時,利用已經得到驗證的智能電表行業(yè)渠道結構因素體系,綜合考慮市場因素、產品因素、公司因素