買(mǎi)車(chē)談判策劃書(shū)

1、1談判策劃書(shū)3型價(jià)格降至為30萬(wàn)，時(shí)尚型為33萬(wàn)；經(jīng)調(diào)查，市場(chǎng)上同樣條件的小轎車(chē)2011款奔馳C200時(shí)尚型現(xiàn)市場(chǎng)均價(jià)為33.8萬(wàn)元，優(yōu)雅型市場(chǎng)均價(jià)為29.8萬(wàn)，因地區(qū)差異以及售后條件，價(jià)格仍有變動(dòng)，因此，我方的定價(jià)較為合理。2、贈(zèng)品：能在購(gòu)買(mǎi)時(shí)贈(zèng)送地毯、汽車(chē)座套、方向盤(pán)套、腳墊、車(chē)罩、備胎罩、車(chē)載GPS，倒車(chē)?yán)走_(dá)、窗簾、工具箱；3、售后保養(yǎng)服務(wù)：提供2次免費(fèi)常規(guī)保養(yǎng)，第一次8000公里，第二次10000公里。包括：①清掃：汽車(chē)內(nèi)外表面

2、的打掃、清洗和擦拭，以及各種濾清器濾垢、燃燒室積炭和冷卻系水垢的清除等。②潤(rùn)滑：向各潤(rùn)滑點(diǎn)加注或填充潤(rùn)滑脂，以及加添或更換發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、轉(zhuǎn)向器、主傳動(dòng)器等的潤(rùn)滑油，潤(rùn)滑油等級(jí)要求為SL等級(jí)以上。③緊固：主要是緊固各螺紋連接件的螺栓、螺母。④檢查：主要是檢驗(yàn)汽車(chē)的工作性能和局部工作狀態(tài)，如汽車(chē)的制動(dòng)距離和制動(dòng)蹄片的磨損量、發(fā)動(dòng)機(jī)功率和氣缸壓力、油路和電路技術(shù)狀況是否符合規(guī)定。⑤調(diào)整：根據(jù)檢查作業(yè)結(jié)果，把汽車(chē)總成或零件調(diào)整到符合規(guī)定的技術(shù)

3、狀態(tài)。4、提供免費(fèi)一次大保養(yǎng)（2萬(wàn)公里），包括發(fā)動(dòng)機(jī)油量檢查、發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液液面檢查、制動(dòng)液面的檢查、離合器總泵液面的檢查、進(jìn)行機(jī)油、機(jī)濾、空濾及空調(diào)濾芯的更換。5、汽車(chē)美容打8折，包括隔熱膜施工、車(chē)身美容、車(chē)內(nèi)美容、漆面處理、汽車(chē)防護(hù)。6、在車(chē)輛三個(gè)月以內(nèi)出現(xiàn)任何非人為問(wèn)題無(wú)條件換新車(chē)，一年內(nèi)出現(xiàn)任何問(wèn)題將免費(fèi)提供修理的條件外，再提供終身維修的服務(wù)，免費(fèi)上門(mén)拖車(chē)，對(duì)底盤(pán)發(fā)動(dòng)機(jī)電路鈑金維修打8.5折。汽車(chē)維修：補(bǔ)胎、輪胎動(dòng)平衡、電器、車(chē)燈

4、、保險(xiǎn)杠、車(chē)漆、打9折。7、保險(xiǎn)：由賣(mài)方購(gòu)買(mǎi)太平洋保險(xiǎn)，主險(xiǎn)：交通強(qiáng)制保險(xiǎn)，第三者責(zé)任險(xiǎn)（3050萬(wàn)元）、車(chē)輛損失險(xiǎn)、座位險(xiǎn)。副險(xiǎn)：盜搶險(xiǎn)和不計(jì)免賠險(xiǎn)。8、由賣(mài)方上牌，我方提供上牌資料（在我方收到保險(xiǎn)公司出具的保險(xiǎn)單后），賣(mài)方須在購(gòu)車(chē)日起30日內(nèi)辦理好。9、交貨：我方會(huì)在上牌辦理好后3天內(nèi)提車(chē)。10、運(yùn)輸方式：由對(duì)方送貨上門(mén)11、保證期：賣(mài)方在還盤(pán)中提出車(chē)輛三個(gè)月以內(nèi)出現(xiàn)任何非人為問(wèn)題將無(wú)條件換新車(chē)，一年內(nèi)出現(xiàn)任何問(wèn)題將免費(fèi)提供修理。四

5、、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析(1)我方優(yōu)勢(shì)：1、有多方的汽車(chē)公司可供我方選擇，并不局限于一家公司，2、我方是一個(gè)迅速發(fā)展的公司，業(yè)務(wù)范圍廣，擴(kuò)展速度快，3.奔馳C200汽車(chē)最適合我方需要，也借此擴(kuò)展我方多項(xiàng)業(yè)務(wù)4.對(duì)方對(duì)我方的有些情況不了解，有利于我方談判的發(fā)揮。劣勢(shì)：1、我方現(xiàn)在急需這批汽車(chē)迫切與對(duì)方合作可能對(duì)我方造成損失2、資金量大，時(shí)間短，給對(duì)方帶來(lái)可乘之機(jī)3、對(duì)方在該行業(yè)聲譽(yù)好，失去這個(gè)合作伙伴對(duì)我方不利4、第一次合作，在某些方面多少