超市圖書銷售現(xiàn)狀分析

1、超市圖書銷售現(xiàn)狀分析超市圖書銷售現(xiàn)狀分析作為經(jīng)銷商、出版商，其提供的圖書產(chǎn)品給超市帶來的利益越大，越受重視。作為出版商，可以嘗試為超市“量身定做”圖書產(chǎn)品，在選題、內(nèi)容、形式上符合超市讀者的需求。作為賣場的話，超市賣書更是為來店的顧客提供了便利。據(jù)說世界上第一家超市于１９５２年首先在美國誕生。開張那天人們尚不知超市為何物，紛紛抱著好奇的心態(tài)前往光顧，并把逛超市作為一種時尚。但不久后，人們逐漸嘗到了超市便利的甜頭，上超市購物成為了人們?nèi)粘?/p>

2、的一種生活需要。同樣的情景也發(fā)生在中國，短短的幾年間，人們身邊的超市仿佛象雨后春筍一樣冒了出來，家樂福、沃爾瑪、旺市百利、美廉美、華聯(lián)等超市遍布了全國的各個城市。而經(jīng)常逛超市的人發(fā)現(xiàn)，靜悄悄地，許多超市像書店一樣，在超市的一角排滿了書架，擺上了琳瑯滿目的圖書，而價錢好像比書店還便宜。據(jù)不少超市的圖書導(dǎo)購員介紹，超市里的圖書看的人多，賣得也不錯。如此看來，在超市售書不是超市的附庸風(fēng)雅之作。但是超市的圖書銷售情況究竟怎么樣？哪些圖書品種更好

3、賣？作為一種新興的圖書銷售渠道，它與書店有何不同？在超市售書有哪些障礙？到底能得到多少利潤……書業(yè)中對超市售書尚懷有不少疑問。為此，記者近期走訪了超市、讀者、圖書出版商、超市圖書供貨商，試圖表達出他們的聲音，從中找到正確的答案。哪些圖書在超市暢銷超市圖書針對讀者的定位應(yīng)該更明確，應(yīng)該以生活類、少兒類、文史唐碼書業(yè)北京有限公司是一家集圖書策劃、設(shè)計、營銷為一體，致力于超市銷售平臺建設(shè)的專業(yè)化圖書公司，自２００３年以來，公司就開始支持出版社

4、，為商場、超市專門選題、策劃、出版適銷圖書。目前為止，唐碼策劃或代理的品種約５００個主要是通過超市促銷渠道銷售的，在賣場內(nèi)以重點推薦的特價促銷方式進行展示、售賣。今年唐碼代理的圖書銷售數(shù)量已經(jīng)達到１８００萬冊，遍布全國的銷售終端達到１５００個。就他們的經(jīng)驗而言，超市的客戶群體去超市的目的主要是購買生活用品，因此以中老年人、女性居多，他們會講究生活品質(zhì)和實用性。而傳統(tǒng)的新華書店和民營書店圖書的品種較全，涵蓋了經(jīng)管類、社科類、科技類、文學(xué)類

5、等各種圖書；或者有些書店是特色店，強調(diào)主題如藝術(shù)、科技等，銷售品種就更專業(yè)、更不一致。所以超市圖書針對讀者的定位應(yīng)該更明確，應(yīng)該以生活類、少兒類、文史類、生活類等實用性圖書為主。作為北京美廉美超市及一些大型商場里開設(shè)的店中店，儒仕源書店從２０００年就開始在超市里設(shè)店了，迄今為止，儒仕源已經(jīng)在七家美廉美超市里開設(shè)了書店，面積也從三四十平方米到１００平方米左右，不一而足。儒仕源書店經(jīng)理路秀峰介紹，起初書店也是想全品種經(jīng)營，做綜合書店。但通過

6、近幾年的銷售數(shù)據(jù)來看，并不是所有品種圖書都能在超市里銷售得很好，超市里的購買群體還是更喜歡生活類、少兒類、經(jīng)管類、工具書等圖書品種。因此，書店的品種現(xiàn)在已經(jīng)開始漸漸地調(diào)整，加大了以上幾類圖書在整體圖書中的比例。據(jù)了解，超市所處的地理位置也是關(guān)系到超市何種圖書暢銷的一個關(guān)鍵因素，即位于居民區(qū)的超市和位于商業(yè)區(qū)的超市在圖書暢銷品種上會有所差別。記者了解到，北京首都體育館的家樂福方圓店位于二三環(huán)的交界地帶，周圍都是辦公大廈，由于位處商業(yè)區(qū)，家