教你寫出完美的商業(yè)計劃書

1、教你寫出完美的商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書簡稱BP，是闡述一個企業(yè)正在或?qū)⒁プ龅氖虑榈奈募?，簡單地說就是您能不能講一個自圓其說的商業(yè)故事。商業(yè)計劃書主要在兩個場景中使用——私募股權(quán)和上市企業(yè)增發(fā)股票，有時候企業(yè)大型發(fā)布會也需要商業(yè)計劃書。在商業(yè)計劃書落筆前你需要想清楚三個事情：whynot這事兒，為什么是現(xiàn)在切入市場。whyme這事兒，為什么是你，為什么是這個團隊做。Makemoney這事兒，怎么掙錢。投資人會從BP的這三個方面判斷項目靠譜不

2、靠譜1、從事的層面上考慮需求、邏輯和市場項目必須從需求出發(fā)，項目的需求是否是真實存在的，目標人群是誰。商業(yè)模式以及解決方式是什么。產(chǎn)品的表現(xiàn)形式，用戶感知度如何，產(chǎn)品的市場匹配度契合度如何。市場規(guī)模有多大，競爭對手是誰，項目運營的數(shù)據(jù)和規(guī)劃怎么樣，為什么是現(xiàn)在啟動，驅(qū)動項目成功的因素是什么。2、從人的層面上考慮創(chuàng)始人和團隊創(chuàng)始人的背景和團隊如何，為什么是你們這個團隊，而不是別的團隊。在市場競爭中脫穎而出的核心競爭力是什么？團隊的信念是否

3、堅定，是否有解決問題的能力，是否是持續(xù)學習型團隊。3、從商業(yè)層面上考慮融資規(guī)劃需要投入什么樣的資源，項目的盈利模式是什么，投資回報率什么流行就做什么，現(xiàn)在用這種方式是行不通的。前兩年大量的O2O、互聯(lián)網(wǎng)項目死亡，什么都沒有留下，不比實體項目還有固定資產(chǎn)剩下。中國的投資者和投資機構(gòu)比之前的冷靜，更關(guān)注商業(yè)模式了，尤其是早期項目，看人群的潛在需求同時，會去扣商業(yè)模式。商業(yè)計劃書寫事的第三點：展現(xiàn)產(chǎn)品的市場匹配度，BP里需要展示用戶的增長數(shù)量

4、和增長速度，早期用戶數(shù)量不是最重要的，最重要的是用戶的增長曲線是否健康。相關(guān)數(shù)據(jù)包括：用戶留存、用戶粘性、日活用戶、月活用戶、付費轉(zhuǎn)化率等等。這些信息不需要全部都展示，但和項目強相關(guān)的，能驗證商業(yè)模式的點要重點展示出來。商業(yè)計劃書寫事的第四點：盈利模式的驗證。商業(yè)模式不等于盈利模式，可行的商業(yè)模式不一定就是有效的盈利模式。有一個電商平臺的項目，入住用戶非常多，數(shù)據(jù)增長非常好看，一旦開始收錢，商家就全都跑了，那么這個項目就不存在盈利模式。

5、考量項目未來是否能夠盈利，可以從一個關(guān)鍵指標來做判斷：用戶獲取成本是否低于用戶貢獻的收入。用戶獲取成本等于推廣成本加運營成本?？傊?，通過項目的歷史運營數(shù)據(jù)說明盈利模式是可行的。商業(yè)計劃書寫事的第五點：市場分析和競爭對手分析。行業(yè)趨勢格局和競爭對手分析會展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者對行業(yè)的了解程度，創(chuàng)業(yè)者對行業(yè)越了解，投資者對項目就越有信心。對行業(yè)趨勢的研究，不建議創(chuàng)業(yè)者過度考慮過去，創(chuàng)業(yè)者應該基于當下行業(yè)的研究去對趨勢進行預判，對市場保持足夠的敏感度。