人頭馬廣告策劃書

1、人頭馬廣告策劃書人頭馬廣告策劃書專業(yè)：新聞學專業(yè)：新聞學班級：班級：1212級新聞班級新聞班學號：學號：20122135392012213539姓名：石周仁姓名：石周仁中國飛速的經(jīng)濟增長催生了一批龐大的高消費人群，他們總體購買力驚人。經(jīng)過30年的改革開放，中國已經(jīng)有一部分人先富起來，他們開始享受生活，而紅酒就成為了他們享受生活不可或缺的組成部分。提起紅酒，很多人就會立刻想到“人頭馬”這個中國幾乎家喻戶曉的法國葡萄酒品牌。企業(yè)家、外國人、

2、港臺人士政府官員和一二線城市的都市白領是紅酒的主要消費人群。通過對紅酒市場進行綜合性調(diào)查分析，以提高“人頭馬”紅酒在中國市場占有率為主要母的，做了一整套營銷策劃方案。市場分析市場分析1、銷售環(huán)境分析企業(yè)家、外國人、港臺人士政府官員和一二線城市的都市白領是紅酒的主要消費人群。就中國而言，隨著人們的生活水平日益提高，越來越多的中國人開始喜歡，并且經(jīng)常飲用葡萄酒。因為葡萄酒是健康的純天然綠色的低度酒精飲料，喝葡萄酒有利于身體健康，當然葡萄酒文

3、化也是禮儀文化的重要組成部分，喝葡萄酒是一種品位及階層的形象，可以提高生活品味：擴大自己的交友圈子，喝葡萄酒是一種享受生活的方式。2、自我剖析和銷售比較“人頭馬”葡萄酒品質(zhì)精良，人頭馬酒莊是世界公認的特優(yōu)香檳干邑專家。選取法國干邑地區(qū)最中心地帶——大香檳區(qū)和小香檳區(qū)的葡萄，保證了人頭馬特優(yōu)香檳干邑無與倫比的濃郁芬芳。經(jīng)過好運自然來”，以“生活態(tài)度”引導消費，前所未有的產(chǎn)品個性，品牌極具成長潛力，與世界知名葡萄產(chǎn)區(qū)緊密合作，嚴格按照歐洲名

4、酒標準生產(chǎn)，優(yōu)異品質(zhì)為中國帶來全新干邑標準。優(yōu)異的品質(zhì)，尊貴身份的體現(xiàn)。4、競爭對手分析根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，消費者選擇“香格里拉”紅酒的原因是因為他在中國知名度不高，選擇“威龍”、“云南紅”的原因是這兩種紅酒價格定位在主要在中抵擋。相對以上品牌而言，張裕、長城、王朝這幾個品牌的價位基本都屬于中高檔，其競爭相當激烈。“人頭馬”旗下的王朝能夠吸引消費者，在于它的以葡萄酒為主，多酒種全面發(fā)展；以中、高檔產(chǎn)品為主，高中低檔產(chǎn)品全面推進

5、，繼續(xù)實施細分市場和分類營銷的差異化戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結構和渠道結構，穩(wěn)步提高中高檔產(chǎn)品銷售比重；同時，公司將選擇部分產(chǎn)品推進批發(fā)流通銷售體系建設，推出適合市場需要的中低價位葡萄酒，逐步縮小公司在中、低檔產(chǎn)品銷量上與競爭對手的差距，進一步提高市場占有率。再看“張?！焙汀伴L城”，他們的葡萄和水也很有特色，銷量排名超過王朝。那么，王朝有什么特色能夠讓其緊跟在張裕和長城之后呢？又如何利用這一特色促進銷售？這都需要仔細分析。廣告策略廣告策略下面我們