d.m.環(huán)保廣告投資商業(yè)計劃書

1、D.M.環(huán)保廣告投資計劃書目錄第一章：項目概要………………………………………………………….04第二章：項目介紹……………………………………………………….04一、宗旨………………………………………………………………………………..04二、市場前景…………………………………………………………………………..05三、服務(wù)產(chǎn)品…………………………………………………………………………..05四、公司管理……………………………………………………

2、…………………..06五、場地與設(shè)施………………………………………………………………………..06六、風(fēng)險預(yù)測…………………………………………………………………………..06第三章：市場分析……………………………………………………….07一、市場介紹…………………………………………………………………………..07二、目標(biāo)市場…………………………………………………………………………..07三、顧客的購買準(zhǔn)則…………………………………………

3、………………………..08四、銷售策略………………………………………………………………………..08五、市場滲透……………………………………………………………….08第四章，競爭性分析一、競爭者分析：………………………………………………………………………09二、競爭者服務(wù)分析……………………………………………………………………11三、競爭策略……………………………………………………………….12第五章；產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃…………

4、……………………………………………………………12二、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃………………………………………………………………14三、實施階段……………………………………………………………………………14第六章市場與銷售……………………………………………………….14一、市場計劃……………………………………………………………………………14二、定價策略…………………………………………………………….………….15三、市場推廣………………………

5、……………………….………………….15第七章財務(wù)計劃相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，固定資產(chǎn)小于1500萬元的小型規(guī)模經(jīng)濟單位15536個，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的86％；固定資產(chǎn)在1500。2000年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員3176萬人2000年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額16899億元，實現(xiàn)利潤1667億元，應(yīng)繳稅金總額2168億元，引進(jìn)合同額172億美元，出口總額141億美元，人均收入53200元，人均利潤5200元。2、信息服務(wù)業(yè)前

6、景僅以慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)預(yù)測結(jié)果顯示，到2003年，該市場（僅慧聰水工業(yè)）將會發(fā)展到250380萬元年營業(yè)額。在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是穩(wěn)步中求得發(fā)展。影響這種變化的主要力量來自市場競爭的加劇。三、服務(wù)產(chǎn)品產(chǎn)品及服務(wù)A:直郵廣告創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)品及服務(wù)B:商情媒體《D.M.環(huán)保廣告》的運作。如《慧聰商情；水工業(yè)市場指南》等，以月刊的形式，面向行業(yè)客戶等發(fā)行。產(chǎn)品及服務(wù)C：媒體監(jiān)測即廣告追蹤服務(wù)：是通過廣泛的媒體廣泛監(jiān)測，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和方法，時

7、事監(jiān)測直接、間接競爭對手的媒體投放方案。產(chǎn)品及服務(wù)D：營銷名單租用服務(wù)：為客戶用于單獨郵寄直郵廣告或進(jìn)行電話營銷而出租數(shù)據(jù)的服務(wù)。產(chǎn)品及服務(wù)E:E—MAIL營銷服務(wù)：專指借助于第三方的郵件列表服務(wù)來發(fā)布自己的廣告。產(chǎn)品及服務(wù)F:市場研究:即專項調(diào)研和常規(guī)研究.(需要經(jīng)歷一段時間后)四、公司管理1管理隊伍狀況公司管理階層由資金投資方與項目籌劃方共同組建?？捎苫I劃方任項目經(jīng)理；市場總監(jiān)或財務(wù)部有資金方擔(dān)任。其它的人事任免權(quán)，資金運用權(quán)等等，

8、經(jīng)過雙雙協(xié)商一致后，簽署合作協(xié)議及權(quán)限劃分和議定項目運作章程，作為雙雙活動的基本準(zhǔn)則。并進(jìn)行法律公證。2董事會：有投資商和高層管理階層共同組成。雙雙的股權(quán)比例詳見項目運作章程和合作協(xié)議。（以法律公證書為準(zhǔn)）五、場地與設(shè)施1、關(guān)于場地：應(yīng)選擇交通便利，價位較低的寫字間作為辦公場所。2.設(shè)施配備：普通電腦5臺、蘋果電腦1臺、掃描儀1個、傳真機1個、電話10部（最少申請4部外線）、打印機1－2個、復(fù)印機1個（酌情考慮）桌椅暫定14張等。六、風(fēng)

9、險預(yù)測1、前期數(shù)據(jù)整理時間長原有數(shù)據(jù)為半年以前的整理數(shù)據(jù)庫，其中可能遇到任務(wù)量過大，人員較少的問題，對于此可以通過加班或聘請部分前期兼職人員。保證計劃的順利進(jìn)行。2、競爭對手的降價措施面對競爭對手的大幅度降價，認(rèn)為應(yīng)分析競爭對手的降價原因。我方以不降價為原則，采用說服與增加增值服務(wù)的手段，吸引客戶。3、銷售中所遇到的阻力對于銷售中的阻力主要來源于：1）客戶的信息、廣告發(fā)布需求2）所提供服務(wù)的市場價值的認(rèn)同3）服務(wù)的價格過高4）業(yè)務(wù)員與客