2015年銷售案例評比及銷售實戰(zhàn)話術(shù)競賽方案

1、12015年銷售案例評比及銷售話術(shù)競賽方案一、目的一、目的為使終端的銷售內(nèi)訓(xùn)工作日?；?、規(guī)范化，持續(xù)提高終端銷售團隊的學(xué)習(xí)氛圍，提升銷售服務(wù)店對培訓(xùn)工作的積極性，并加強廠家與終端的交流，從2013年啟動了銷售案例及話術(shù)競賽，經(jīng)過一年多的競賽，在終端銷售踴躍參與下積累了不少實用性較強的銷售話術(shù)及案例，為了鼓勵持續(xù)分享優(yōu)秀銷售案例及話術(shù)，2015年將繼續(xù)舉行銷售案例評選及銷售話術(shù)競賽。二、意義二、意義提升銷售顧問綜合實力，加強銷售顧問的實戰(zhàn)

2、銷售能力，提升客戶把握能力，促進成交率的提升。三、銷售案例評比方案三、銷售案例評比方案1、定義：銷售案例指優(yōu)秀銷售顧問的典型銷售故事或展廳成交案例、車展成交案例、銷售內(nèi)訓(xùn)案例、銷售團隊管理案例、營銷模式創(chuàng)新案例、銷售工具開發(fā)案例、銷售戰(zhàn)敗案例、培訓(xùn)課件分享等與終端銷售工作相關(guān)的經(jīng)驗總結(jié)。2、參與對象：全國銷售服務(wù)店，主要收集對象為來自全網(wǎng)的優(yōu)秀銷售顧問及銷售經(jīng)理。3、獎項及獎金設(shè)置獎項獎項獎金獎金數(shù)量數(shù)量獎金發(fā)放周期獎金發(fā)放周期月度優(yōu)秀

3、銷售案例1000元篇≦4篇月（從2月份開始）每個季度后第一個月4、評選標準及評選辦法序號序號評選辦法評選辦法執(zhí)行內(nèi)容執(zhí)行內(nèi)容評選標準評選標準1店內(nèi)評選1、各銷售服務(wù)店組織進行銷售案例討論會；2、對店內(nèi)優(yōu)秀經(jīng)驗進行記錄，形成案例；3、選出本店優(yōu)秀案例，按月反饋。1、案例真實、內(nèi)容詳盡；2、語言通順、斷句清晰、無錯別字；3、對本案例的成功點進行總結(jié)。2月度評比1、培訓(xùn)組進行初選，確定入圍案例1015篇；2、月度入圍案例作為學(xué)習(xí)交流材料下發(fā)各

4、銷售大區(qū)；3、銷售經(jīng)理或銷售精英顧問投票評選，1、內(nèi)容達到基本標準要求；2、能體現(xiàn)銷售技巧應(yīng)用過程和（或）有銷售模式拓展、管理改善等創(chuàng)新亮點；3、具有推廣意義。31、定義：銷售競賽互動指培訓(xùn)組每月或每季度不定期會開展些互動專題來激勵銷售顧問參與銷售知識分享或產(chǎn)品知識競賽，如海馬主力車型產(chǎn)品知識在線測試或微信平臺征集說服客戶選擇M5的N中理由等。2、參與對象：全國銷售服務(wù)店銷售經(jīng)理、銷售顧問。3、獎項及獎金設(shè)置獎項獎項獎金獎金數(shù)量數(shù)量具體

5、獎項見詳細互動方案≦4000元次視具體互動方案而定4、評選標準及評選辦法具體評選標準及評選辦法見后續(xù)制定的互動專題方案。六、反饋要求及考核管理六、反饋要求及考核管理1、各銷售服務(wù)店每月21日前反饋本店銷售案例及優(yōu)秀話術(shù)。反饋內(nèi)容要求參照店內(nèi)評比標準，反饋格式要求見《銷售話術(shù)反饋表》和《銷售案例反饋模板》2、要求店內(nèi)組織銷售顧問進行案例和話術(shù)的學(xué)習(xí)和討論，并積極反饋；未按要求時間及標準反饋的，按照我司日常業(yè)務(wù)考核項目8.1項進行考核。七、