2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、第一部分:淘寶客服語(yǔ)言規(guī)范準(zhǔn)則第一部分:淘寶客服語(yǔ)言規(guī)范準(zhǔn)則一、一、客服角色客服角色最主要的:最主要的:1、代表店鋪和公司形象2、產(chǎn)品專(zhuān)家和形象專(zhuān)家3、了解顧客需求,引導(dǎo)話題,誘導(dǎo)成交4、讓顧客記住店鋪特色5、責(zé)任心和態(tài)度最重要二、二、客服應(yīng)該具備的知識(shí)客服應(yīng)該具備的知識(shí)1、產(chǎn)品屬性和應(yīng)用知識(shí):貨號(hào)規(guī)格材質(zhì)功能2、品牌基本信息:大禮拜護(hù)士鞋工作鞋休閑鞋、靴子等等3、顧客消費(fèi)心理常識(shí):大多消費(fèi)著關(guān)心的價(jià)格價(jià)格和質(zhì)量質(zhì)量三、三、客服基本技能

2、客服基本技能1、買(mǎi)家購(gòu)物流程的全程操作熟悉:詳細(xì)看店鋪的自助購(gòu)物2、售后服務(wù)的知識(shí):看店鋪的品牌服務(wù)中心3、應(yīng)急和重要事情,及時(shí)上報(bào):應(yīng)急和重要事情,及時(shí)上報(bào):客戶(hù)糾紛客戶(hù)糾紛投訴等投訴等四、四、客服語(yǔ)言規(guī)范最高標(biāo)準(zhǔn):微笑服務(wù)(電腦看到)、有效解決客服語(yǔ)言規(guī)范最高標(biāo)準(zhǔn):微笑服務(wù)(電腦看到)、有效解決最高原則:讓顧客舒心、滿(mǎn)意而歸服務(wù)基本要求:最高原則:讓顧客舒心、滿(mǎn)意而歸服務(wù)基本要求:1、反應(yīng)及時(shí)(關(guān)鍵字:反應(yīng)快、訓(xùn)練有素)反應(yīng)及時(shí)(關(guān)

3、鍵字:反應(yīng)快、訓(xùn)練有素)顧客首次到訪打招呼的時(shí)間不能超過(guò)15秒(回復(fù)的黃金時(shí)間6秒),。打字速度要快,至少要達(dá)到50字分鐘,且不能有錯(cuò)別字;每次回答顧客問(wèn)題,顧客等待時(shí)間不能超過(guò)20秒。如回答太長(zhǎng),宜分次回答;2、熱情親切(贊美、熱情、親昵稱(chēng)呼、自然、真誠(chéng))熱情親切(贊美、熱情、親昵稱(chēng)呼、自然、真誠(chéng))用語(yǔ)規(guī)范,禮貌問(wèn)候,讓顧客感覺(jué)熱情,不是很生硬的話語(yǔ),做到親昵稱(chēng)呼,自然親切3、了解需求(細(xì)心、耐心、有問(wèn)必答、準(zhǔn)確、找話題)了解需求(細(xì)

4、心、耐心、有問(wèn)必答、準(zhǔn)確、找話題)對(duì)顧客的咨詢(xún)、顧客需求給予準(zhǔn)確的回應(yīng),并快速提供顧客滿(mǎn)意的答復(fù),需求不明確時(shí)做到引導(dǎo)顧客產(chǎn)生需求。4、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售(自信,隨需應(yīng)變、舒服)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售(自信,隨需應(yīng)變、舒服)以專(zhuān)業(yè)的言語(yǔ)、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、專(zhuān)業(yè)的技能,回答顧客異議,讓顧客感覺(jué)我們是專(zhuān)家并感受上帝般的舒服5、主動(dòng)推薦和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售主動(dòng)推薦和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售善于向顧客推薦公司主推款,并給予關(guān)聯(lián)推薦,乃至達(dá)成更高的客單價(jià)。6、建立信任(建立好感、交朋友、)建立信任(建

5、立好感、交朋友、)通過(guò)經(jīng)驗(yàn),找到和顧客共鳴的話題,想顧客所想,給顧客切當(dāng)建議,建立銷(xiāo)售的信任7、轉(zhuǎn)移話題,促成交易轉(zhuǎn)移話題,促成交易碰到顧客刁難、啰嗦或公司弱點(diǎn)問(wèn)題,迅速轉(zhuǎn)移話題,引導(dǎo)銷(xiāo)售,并以促成交易為目的8、體驗(yàn)愉悅(解決問(wèn)題、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、歡送)體驗(yàn)愉悅(解決問(wèn)題、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、歡送)服務(wù)過(guò)程給顧客找準(zhǔn)記憶點(diǎn),強(qiáng)化顧客記憶,給顧客良好的體驗(yàn)并留下愉悅的回憶??头?yīng)該避免的幾種情況客服應(yīng)該避免的幾種情況1、責(zé)任心責(zé)任心:態(tài)度冷漠,話語(yǔ)生硬,

6、動(dòng)作消極2、立場(chǎng)立場(chǎng):言語(yǔ)措詞惡劣或欠妥,攻擊或損傷顧客3、專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè):知識(shí)不夠技能淺,服務(wù)不到位,給公司造成損失4、細(xì)心度細(xì)心度:促銷(xiāo)活動(dòng)理解不深,細(xì)節(jié)不清楚,顧客暈,效率低第二部分:接待技巧第二部分:接待技巧如何更好的留住顧客:如何更好的留住顧客:1、首先一定要誠(chéng)信,誠(chéng)信乃銷(xiāo)售之本。2、回答客服要親切熱情,和顧客建立好感。3、了解客戶(hù)需求,更好的為客戶(hù)服務(wù),讓顧客感覺(jué)享有貴賓的尊敬又有親切、輕松的感覺(jué)。4、處處為顧客著想,多為顧客考慮

7、。5、具有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí),給客戶(hù)更好的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。6、做好售前是不夠的,售后同樣很重要,全方位為顧客做好一系列服務(wù)??头私忸櫩托枨?,懂得主動(dòng)發(fā)問(wèn)咨詢(xún)客服了解顧客需求,懂得主動(dòng)發(fā)問(wèn)咨詢(xún)1、顧客的年齡段范圍?2、平時(shí)購(gòu)買(mǎi)什么風(fēng)格、顏色、品牌的衣服?(了解品味、潮否?)3、經(jīng)常穿什么褲子?(休閑褲、牛仔褲、西褲;夏天是否短褲、涼鞋?周末懶人鞋)4、平時(shí)上班經(jīng)常在室內(nèi),還是室外?是否需要經(jīng)常走訪市場(chǎng)?經(jīng)常去的場(chǎng)合是什么壞境?(行業(yè)、職業(yè))5、最

8、近穿什么鞋?鞋子哪里不好或壞了?(開(kāi)膠裂開(kāi)、鞋跟磨損、不透氣、悶熱沉重、掉色;太舊了、太皺了、不耐臟:變形、走樣、變質(zhì);穿著不舒服:鞋底薄、硬、不夠軟,路走多了會(huì)腳疼,難受;鞋子版型窄,頂腳,走路太響,鞋底太滑、不抓地,下雨天易滑倒,進(jìn)水;)客服在線接待的基本流程:客服在線接待的基本流程:進(jìn)門(mén)問(wèn)好進(jìn)門(mén)問(wèn)好→接待咨詢(xún)接待咨詢(xún)→推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品→處理異議處理異議→促成交易促成交易→確認(rèn)訂單確認(rèn)訂單→禮貌告別禮貌告別淘寶客服標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)淘寶客服標(biāo)

9、準(zhǔn)用語(yǔ)——對(duì)話用語(yǔ)對(duì)話用語(yǔ)1、當(dāng)你無(wú)法幫到客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)答、當(dāng)你無(wú)法幫到客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)答親愛(ài)的買(mǎi)家,您說(shuō)的我的確無(wú)法辦到。希望我下次能幫到您。好吧,如果您相信我個(gè)人的意見(jiàn),我推薦幾款,純粹是個(gè)人意見(jiàn)啊,呵呵。。。。。。。呵呵,您的眼光真不錯(cuò),我個(gè)人也喜歡您選的這款。2、議價(jià)的對(duì)話、議價(jià)的對(duì)話1)親,我們家寶貝都是明碼標(biāo)價(jià)哦,您買(mǎi)的更踏實(shí)。寶貝雖然有點(diǎn)貴,但值這個(gè)價(jià)呢。材質(zhì)、做工、包裝、售后、客戶(hù)反映都不錯(cuò)哦。該給您的優(yōu)惠,您不說(shuō),我們也會(huì)給

10、您的。2)我們是專(zhuān)業(yè)的工作鞋生產(chǎn)廠家,請(qǐng)您放心,鞋子我們都是按國(guó)家三包規(guī)定的。3)您好,我最大的折扣權(quán)利就是元以上打折扣,要不我給您打個(gè)折扣吧,謝謝您的理解。4)呵呵,您真的讓我很為難,我請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo),看能不能給您折扣,不過(guò)估計(jì)有點(diǎn)難,您稍等…您說(shuō)的情況需要請(qǐng)示我們經(jīng)理了,您稍等下。5)非常抱歉您說(shuō)的折扣真的很難申請(qǐng)到,要不您看元可以嗎?我可以再問(wèn)下,否則我真的不好辦。我服了您了,呵呵,這是我進(jìn)公司來(lái)見(jiàn)到最低的折扣。感謝您購(gòu)買(mǎi)我們的商品。

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