兩個(gè)重要制度范例

1、制度范例：制度范例：一、公司廣告業(yè)產(chǎn)品銷售管理制度一、公司廣告業(yè)產(chǎn)品銷售管理制度（一）總則本規(guī)則是規(guī)定本公司業(yè)務(wù)處理方針及處理基準(zhǔn)，其目的在于使業(yè)務(wù)得以圓滿進(jìn)行。（二）營業(yè)計(jì)劃1、每年擇期舉行不定期的業(yè)務(wù)會(huì)議，并就目前的國際形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)界趨勢(shì)、同行業(yè)市場(chǎng)情況、公司內(nèi)部狀況等情況來檢查并修正目前的營業(yè)方針，方針確定后，傳達(dá)給所有相關(guān)人員。其內(nèi)容包括：（1）制品種類、項(xiàng)目；（2）價(jià)位；（3）選擇、決定接受訂貨的公司；（4）交貨日期及付款日期；

2、（5）契約款項(xiàng)。2、有關(guān)未來的產(chǎn)品，應(yīng)按下列要項(xiàng)作為評(píng)核：（1）所生產(chǎn)、銷售之產(chǎn)品必須是具有技術(shù)和成本上的優(yōu)勢(shì)及不為競(jìng)爭(zhēng)者所能擊敗的特色。（2）競(jìng)爭(zhēng)者新產(chǎn)品的制造方式、設(shè)備等應(yīng)取得專利權(quán)。（3）產(chǎn)品種類及項(xiàng)目，應(yīng)視行情的好壞，訂貨的繁易等條件，按下列各項(xiàng)進(jìn)行評(píng)核：①停止多種類少數(shù)量的營業(yè)方針，并以盡量減少種類、增加單位數(shù)量為原則。②以接受訂貨為主，訂貨量需加上確實(shí)標(biāo)準(zhǔn)品的預(yù)估生產(chǎn)銷售量。③所接受的訂貨數(shù)量很多時(shí)，除應(yīng)自行生產(chǎn)外并應(yīng)注意其

3、他商品銷路。（4）商品價(jià)格的定位須區(qū)分為目前獲利者與未來獲利者，并考慮較容易讓人接受的價(jià)位來決定產(chǎn)品的種類。（5）在選擇、決定往來的訂貨公司時(shí)，須以下列為重點(diǎn)方針：①從未來的貿(mào)易、特別需要或重要的產(chǎn)業(yè)著手。②推展公家機(jī)關(guān)及地方公共機(jī)構(gòu)的開拓。（6）交貨及付款日期，則須恪守下列各項(xiàng)方針：①到期必須確實(shí)交貨。②收到訂單時(shí)，須要求正確的交貨日期，并且規(guī)定有計(jì)劃性的生產(chǎn)。（7）在訂立契約時(shí)，要盡可能使契約款項(xiàng)能長期持續(xù)下去。（三）營業(yè)機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)

4、分擔(dān)1、營業(yè)內(nèi)容可分為內(nèi)務(wù)與外務(wù)兩種，并依此決定各相關(guān)的負(fù)責(zé)人員。（1）內(nèi)務(wù)：①負(fù)責(zé)預(yù)估，接受訂貨及制作，呈辦相關(guān)的文案處理。②記錄、計(jì)算銷售額及收入款項(xiàng)。（1）客戶下個(gè)月預(yù)定訂貨量及本月份的實(shí)績。（2）各品項(xiàng)，各工作別的預(yù)定量及本月實(shí)績。（3）交貨、請(qǐng)款及收款的預(yù)定額及本月實(shí)績。5、為使生產(chǎn)及所接受的訂貨能夠容易估算，生產(chǎn)及庫存一定要先預(yù)估出固定的數(shù)量，在接受訂貨的同時(shí)也能做好交貨。6、如果客戶表示熱忱并有意舉行業(yè)務(wù)聯(lián)誼會(huì)，公司可借此

5、機(jī)會(huì)收集情報(bào)并借此斡旋、開拓交易。7、必要時(shí)可設(shè)營業(yè)開發(fā)部門，以此支援交易的斡旋及開拓。（五）交易原則1、進(jìn)行交易時(shí)，若有必要，須在交貨后不定期地訪問客戶負(fù)責(zé)人員，以利聽取他們對(duì)產(chǎn)品使用狀況意見，或可利用書信代詢。2、交貨日期原則上由營業(yè)部向工務(wù)科洽詢后決定，或由生產(chǎn)銷售檢查會(huì)議做出決定后通知訂貨的對(duì)方。3、交易應(yīng)設(shè)法與對(duì)方訂立長期或持續(xù)性契約，價(jià)格方面則另由其他條項(xiàng)規(guī)定。4、所交出的貨品應(yīng)務(wù)求完整、完美。（六）營業(yè)技術(shù)預(yù)估、接受訂貨、

6、開拓。1、預(yù)估成本是依據(jù)制造部門所預(yù)估的成本，并經(jīng)由常務(wù)董事會(huì)議裁決，決定后提出給客戶。如果產(chǎn)品與過去相同，或曾提出估價(jià)單，也須就交貨日期及其他修正事項(xiàng)，取得廠長的認(rèn)可。2、在進(jìn)行預(yù)估時(shí)，通常需準(zhǔn)備下列各項(xiàng)資料。（1）單價(jià)表；（2）工時(shí)表；（3）成本計(jì)算表；（4）一般行情價(jià)格表。3、在進(jìn)行預(yù)估時(shí)，須取得對(duì)方的設(shè)計(jì)明細(xì)及檢查規(guī)格書后，做正確的估計(jì)。4、在提出預(yù)估時(shí)，必須叮囑對(duì)方在工程及交貨方面須做好徹底的準(zhǔn)備及聯(lián)絡(luò)，以確保日期的正確無誤。

7、必要時(shí)可召開生產(chǎn)銷售會(huì)議，記下工程的有關(guān)備忘錄。二公司（批發(fā)業(yè)）產(chǎn)品銷售管理制度二公司（批發(fā)業(yè)）產(chǎn)品銷售管理制度（一）訂貨整理1、當(dāng)接受的訂貨已確定，必須將客戶的訂單及公司內(nèi)的生產(chǎn)委托做成四份，一份當(dāng)做副本備用，其他三份各自交給工務(wù)科、常務(wù)董事、經(jīng)管（財(cái)會(huì)）部。內(nèi)容包括品名、數(shù)量、單價(jià)、所需日程、交貨日期、交貨地點(diǎn)、包裝及運(yùn)送方法等等。2、營業(yè)部已確定所有的訂貨時(shí)，應(yīng)將接受訂貨的要項(xiàng)記入訂貨單里，記錄項(xiàng)目包括生產(chǎn)委托、進(jìn)行、檢查、交貨及