創(chuàng)業(yè)者心態(tài)培訓(xùn)教材共81張

1、,從一個(gè)故事看喚醒“內(nèi)驅(qū)”的重要性：,,孩子在為誰而玩,,一群孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天。幾天過去，老人難以忍受，就想了一個(gè)辦法： 　　于是，他出來給了每個(gè)孩子25美分，對(duì)他們說：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點(diǎn)錢表示謝意?！?　　孩子們很高興，第二天仍然來了，一如既往地嬉鬧。老人再出來，給了每個(gè)孩子15美分。他解釋說，自己沒有收入，只能少給一些。15美分也還可以吧，孩子仍然興高采烈地走了。 　　第三天，

2、老人只給了每個(gè)孩子5美分。 　　孩子們勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我們多辛苦！”他們向老人發(fā)誓，他們?cè)僖膊粫?huì)為他玩了！,所有的問題都是指導(dǎo)思想的問題,許多的艱難并不因?yàn)槠渌?，而是因?yàn)槲覀冇袝r(shí)候過于樂觀而沒有做好充分準(zhǔn)備或者投機(jī)的心態(tài)或者過于注重利益 因此專注于我所選擇的事業(yè)，每一步我都把它當(dāng)作是對(duì)我人生具有重大意義的開始 所以今天我們來解決一些理念的問題,經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn) （ 經(jīng)歷的價(jià)值是什么、經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值是什么）過去

3、和現(xiàn)在世界是不斷變化的，需要我們有一顆開放的心態(tài)正確看待過去的成功,不要讓過去成為現(xiàn)在的障礙,我們經(jīng)常能聽到這樣的聲音，過去我怎么怎么樣…….,不要讓過去成為現(xiàn)在的障礙,正確地看待經(jīng)驗(yàn)：過去的成功是否一定意味現(xiàn)在能成功？過去的失敗是否意味今后也一定失?。空_地評(píng)價(jià)自己：做一個(gè)善于總結(jié)的人，而不是做一個(gè)想當(dāng)然的人做一個(gè)善于學(xué)習(xí)的人：只有具有持續(xù)學(xué)習(xí)能力的人才能不斷適應(yīng)新環(huán)境，才能不斷接受新挑戰(zhàn),進(jìn)化論的觀點(diǎn)：只有能最快適應(yīng)新環(huán)境的

4、物種才有資格生存下去問題：想想自己是不是有這樣的問題，那從現(xiàn)在開始正視自己的問題。最快適應(yīng)環(huán)境的人才有資格生存什么才是最快的適應(yīng)：心態(tài),正確判斷自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力：你會(huì)的別人不一定會(huì)的；你能做比別人更好的；相對(duì)而言，這項(xiàng)技能你的效率要更高一些的,從一開始就確立自己的方向和標(biāo)準(zhǔn),明白自己想要什么根據(jù)自己的理想確立團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營哲學(xué)（經(jīng)營哲學(xué)不是摸不到的東西） 經(jīng)營哲學(xué)不僅是一個(gè)方向、一句口號(hào)、它還是一種行為標(biāo)準(zhǔn)，

5、一套行為模式（比如：我要建立一個(gè)地區(qū)最大的營業(yè)單位，我要建立一個(gè)有效率最高的團(tuán)隊(duì)或收入最高的團(tuán)隊(duì)等）根據(jù)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營哲學(xué)來找志同道合的人,確立團(tuán)隊(duì)的行為標(biāo)準(zhǔn),每天準(zhǔn)時(shí)出勤，作為主管提前出勤每天參加各種會(huì)議并作認(rèn)真的準(zhǔn)備積極參加各種培訓(xùn)，并認(rèn)真聽講每天電話約訪至少五個(gè)以上客戶每天最少見3個(gè)客戶每月最起碼有效以上的標(biāo)準(zhǔn)，作為團(tuán)隊(duì)管理者堅(jiān)持做鉆星和你能夠接近的每一個(gè)人談一些保險(xiǎn)知識(shí)積極努力地參與公司的各種激勵(lì)競(jìng)賽倡導(dǎo)績(jī)優(yōu)的文化

6、 標(biāo)準(zhǔn)是拿來做堅(jiān)持的！,尋找志同道合的人,認(rèn)同他將從事的行業(yè)認(rèn)同公司認(rèn)同你的價(jià)值觀認(rèn)同你的為人能夠遵守團(tuán)隊(duì)的行為標(biāo)準(zhǔn)，并且愿意為集體的榮譽(yù)感努力付出的人 不出勤的人一定不熱愛這個(gè)行業(yè)，每個(gè)月連一單都開不了的人一定沒有信心在這個(gè)行業(yè)生存，這樣的人肯定不是志同道合的人,營銷的基本是什么？,,10,1、要有基本的工作態(tài)度2、要有基本的責(zé)任感3、要有基本的自尊和尊嚴(yán)4、明確我們基本的

7、工作要求、工作內(nèi)容是什么5、明確我們基本的工作標(biāo)準(zhǔn)6、要有基本的工作技能,銀行柜面人員：每天點(diǎn)錢，不能離開崗位半步，日復(fù)一日，年復(fù)一年，收入一千多。不能曠工，不能出錯(cuò)。醫(yī)生：屬于高知，但基本工作也是要準(zhǔn)時(shí)上下班，不能離開工作崗位，每天重復(fù)給病人看病，不可能有哪位醫(yī)生說：今天我不高興，我就不上班了。護(hù)士：一輩子給病人消毒、打針。,1、要有基本的工作態(tài)度3/4,所有行業(yè)共同的特點(diǎn)：不能曠工，要堅(jiān)守崗位。我們壽險(xiǎn)營銷人員應(yīng)有的

8、基本工作態(tài)度：每天準(zhǔn)時(shí)上班，每天在八小時(shí)里全力以赴。,1、要有基本的工作態(tài)度4/4,責(zé)任感并不是要說空話大話，我們每個(gè)人至少應(yīng)該： 對(duì)自己要有責(zé)任感（個(gè)人收入） 對(duì)家庭要有責(zé)任感（家庭貢獻(xiàn)度） 對(duì)公司、對(duì)團(tuán)隊(duì)要有責(zé)任感 對(duì)下屬要有責(zé)任感（作為主管，要輔導(dǎo)，要盡心）,2、要有基本的責(zé)任感1/2,要想成功，沒有基本的責(zé)任感是根本不可能的。要想有充分的自由，就要有高度的責(zé)任感。如果銀行職員、醫(yī)生、護(hù)士沒有起碼的責(zé)任感，結(jié)果會(huì)怎樣（

9、如2003年非典期間的白衣天使）？工作是一種樂趣，但也是一種責(zé)任。,2、要有基本的責(zé)任感2/2,不好好工作的人，（沒有收入）尊嚴(yán)在哪里？不好好工作的人，整天無所事事，這樣的人得不到任何人的尊重，包括他的家人。,3、要有基本的自尊和尊嚴(yán)1/2,每日出勤不斷地見客戶重復(fù)地介紹保險(xiǎn)每天記工作日志定期整理客戶檔案每天保證基本的工作時(shí)間、基本的工作量……,（不同層級(jí)有不同的要求與內(nèi)容）,4、明確基本的工作要求、工作內(nèi)容1/3,4、明

10、確基本的工作要求、工作內(nèi)容2/3,明確的工作時(shí)間,每天早上8：30準(zhǔn)時(shí)出勤“打卡”；每天至少花在工作上8個(gè)小時(shí)；每天至少保證績(jī)效時(shí)間3.2小時(shí)。,績(jī)效時(shí)間——指圍繞客戶安排的、以涉及保險(xiǎn)為談話主題的面談時(shí)間，又稱為“有效工作時(shí)間”。,如果你連基本工作的要求都沒有做的時(shí)候，你沒有權(quán)利抱怨！,4、明確基本的工作要求、工作內(nèi)容3/3,5、明確基本的工作標(biāo)準(zhǔn)1/2,基本工作標(biāo)準(zhǔn)如每日基本拜訪量、電話量等 基本績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)（不為掛零找借

11、口）如一月促成幾件保單，等,每天3個(gè)有效拜訪；每天10通電話或信函；每天5個(gè)準(zhǔn)主顧名單；,5、明確基本的工作標(biāo)準(zhǔn)2/2,有效拜訪的標(biāo)準(zhǔn)：-與客戶的直接面談；-達(dá)成專業(yè)化銷售某一環(huán)節(jié)的直接目的。,業(yè)務(wù)員基本工作技能 如電話約訪、基本面談、建議書設(shè)計(jì)等 主管基本技能 如增員、輔導(dǎo)、陪同展業(yè)等,6、要有基本的工作技能,以一天拜訪3個(gè)客戶為例，一個(gè)月22工作日，總共拜訪66個(gè)客戶。按拜訪30個(gè)客戶成交一個(gè)（屬于基本的工

12、作技能）為計(jì)，一個(gè)月達(dá)成2件是順理成章的事情。,（不太可能的情況：我非常努力地拜訪，我還掛零）,為什么兩件是態(tài)度問題？,天天上班還掛零，只有兩種可能：說在工作，實(shí)際在撒謊；不是合格的業(yè)務(wù)員； 拜訪了66個(gè)客戶都不簽單，自己技能也得不到提高，屬于1%范圍內(nèi)的“壽險(xiǎn)白癡”。,為什么兩件是態(tài)度問題？,壽險(xiǎn)營銷是一份事業(yè)，但首先是一份職業(yè)；像對(duì)待其他普通職業(yè)一樣的來對(duì)待您所從事的工作；,為什么兩件是態(tài)度問題？,為什么兩件是責(zé)任

13、問題？,2件 ≈ FYP5000元 ≈ FYC1500元如果兩件都保證不了，如何完成養(yǎng)家糊口的責(zé)任？,個(gè)人財(cái)務(wù)安全,持續(xù)、穩(wěn)定的收入是對(duì)自己、對(duì)家人、對(duì)客戶、對(duì)社會(huì)最基本的負(fù)責(zé)任！,壽險(xiǎn)營銷人員最基本的職業(yè)操守是什么？MDRT“全人”概念的重要組成部分——,為什么兩件是責(zé)任問題？,2件 ≈ FYP5000元 ≈ FYC1500元如果兩件都保證不了，如何讓自己擁有自尊和贏得來自他人乃至家人的尊重？要讓別人尊重你之前，必須先要有

14、所成就！,為什么兩件是自尊問題？,2件=職業(yè)尊嚴(yán),2件的背后,2件是說下面這句話的底氣—— 我在認(rèn)認(rèn)真真、保有尊嚴(yán)的工作！,為什么兩件是自尊問題？,新人定著136,斬釘截鐵達(dá)成3個(gè)月階段目標(biāo)12件是底線,1 個(gè)目標(biāo),關(guān)于目標(biāo)的層次劃分,養(yǎng)成決定成敗的重要習(xí)慣每日出勤每日填寫工作日志定期完善和整理客戶檔案,3個(gè)習(xí)慣,掌握關(guān)鍵的生存技能名單收集和分類整理三講——講保險(xiǎn)，講公司，講自己緣故客戶的約訪與面談陌生拜訪收集名單主

15、打產(chǎn)品銷售邏輯轉(zhuǎn)介紹,6項(xiàng)技能,業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)正習(xí)慣轉(zhuǎn)正基本技能轉(zhuǎn)正,136的目的就是要確保新人在壽險(xiǎn)生涯的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到,在迷惘中尋找自我,我們的措施,“守株待兔”故事的背后,發(fā)展 調(diào)整 消化,“守株待兔“的故事,從前有個(gè)農(nóng)夫，在田里種地的時(shí)候，突然……..有一天人們發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫餓死在了樹下。,一個(gè)獵手的故事,每天苦練槍法，觀察動(dòng)物的行蹤,每天早上６點(diǎn)起床，晚上５點(diǎn)回家,有時(shí)也可能空手而歸，但更多時(shí)能打到獵物,為避免有時(shí)打不著獵而無法維持生

16、活，他加入了一個(gè)獵手組織,獵手的家庭生活一天比一天幸福美滿,獵手,農(nóng)夫,,為何有不同的命運(yùn)？,成功的模型？,明確可行的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的正確方法和計(jì)劃,持續(xù)不懈的堅(jiān)持與努力,增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，獲得預(yù)期目標(biāo),ＳＴＥＰ １,ＳＴＥＰ ２,ＳＴＥＰ ３,ＳＴＥＰ ４,ＳＴＥＰ ５,,,,,農(nóng)夫的悲哀？,可行的目標(biāo),正確方法．計(jì)劃,堅(jiān)持與努力,風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力,實(shí)現(xiàn)目標(biāo),ＳＴＥＰ １,ＳＴＥＰ ２,ＳＴＥＰ ３,ＳＴＥＰ

17、４,ＳＴＥＰ ５,,,,,ＮＯ,ＹＥＳ,ＮＯ,ＮＯ,ＮＯ,獵手的成功？,可行的目標(biāo),正確方法．計(jì)劃,堅(jiān)持與努力,風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力,實(shí)現(xiàn)目標(biāo),ＳＴＥＰ １,ＳＴＥＰ ２,ＳＴＥＰ ３,ＳＴＥＰ ４,ＳＴＥＰ ５,,,,,ＹＥＳ,ＹＥＳ,ＹＥＳ,ＹＥＳ,ＹＥＳ,成功是一種可持續(xù)性的必然?。?！,我們的措施,“守株待免”故事的背后,發(fā)展 調(diào)整 消化,你從事這個(gè)行業(yè)為了什么？,偶爾的一只兔子或持續(xù)得到兔子？,這些是否是持續(xù)可得的兔子？,雙

18、傭？,主管的頭銜？,更易實(shí)現(xiàn)的晉升標(biāo)準(zhǔn)？,……………,是否具備了如下的能力？,持續(xù)主顧開拓的能力？,ＲＳＴ的能力？,早夕會(huì)經(jīng)營的能力？,我們的措施,“守株待免”故事的背后,發(fā)展 調(diào)整 消化,,做正確的事正確地做人,,,,,,,知識(shí)力量,人格力量,角色力量,,管理者權(quán)力的構(gòu)成,成功無捷徑，但成功一定有方法,明確可行的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的正確方法和計(jì)劃,持續(xù)不懈的堅(jiān)持與努力,增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，獲得預(yù)期目標(biāo),ＳＴＥＰ １,ＳＴＥＰ

19、 ２,ＳＴＥＰ ３,ＳＴＥＰ ４,ＳＴＥＰ ５,,,,,做正確的事！,正確地把事做好！,持續(xù)做正確的事！,２０歲時(shí)擇業(yè)：文憑３０歲時(shí)擇業(yè)：能力４０歲時(shí)擇業(yè)：經(jīng)驗(yàn),你準(zhǔn)備好了嗎？,行業(yè)前景,樹葉飄落的地方取決于,您在保險(xiǎn)業(yè)成就的大小 取決于您的信念,風(fēng),請(qǐng)問：出租車司機(jī)在什么情況下最容易出交通意外？,沒有乘客的時(shí)候,因?yàn)闆]有目標(biāo),提高收入提高生活品質(zhì),我為什么來生命,靠體力賺錢靠錢滾錢賺錢靠組織

20、借力賺錢,你選擇哪一種？,一個(gè)人賺錢的三種途徑,你做個(gè)績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員頂多是窮人中的富人你做個(gè)優(yōu)秀的主管才會(huì)成為富人中的富人,不要為自己是正式或者績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員而沾沾自喜,2009營銷員年收入全國前10名中有8名是主管,前10名人員組織收入占比64%以上,你可以享受豐厚的組織管理利益，真正享受高品質(zhì)生活你可以參加總、分公司的主管培訓(xùn)，不斷提升自己你可以成為公司更重點(diǎn)關(guān)注的人才，成長之路更加順暢、寬廣,成為主管后待遇,透視主管的薪資構(gòu)

21、成,業(yè)務(wù)員銷售收入 初傭、續(xù)傭、續(xù)保獎(jiǎng)、個(gè)人月度津貼、個(gè)人年終獎(jiǎng)營銷經(jīng)理增加的收入 推薦獎(jiǎng)、伯樂獎(jiǎng)、營銷管理獎(jiǎng)、營銷發(fā)展獎(jiǎng)、管理育成獎(jiǎng)、主管責(zé)任底薪、直轄組輔導(dǎo)津貼、直轄組年終獎(jiǎng)分區(qū)經(jīng)理增加的收入 分區(qū)職務(wù)津貼、分區(qū)管理津貼、分區(qū)年終獎(jiǎng) 從收入項(xiàng)目看，業(yè)務(wù)員5項(xiàng)，營銷經(jīng)理13項(xiàng)，分區(qū)經(jīng)理達(dá)到了16項(xiàng)！,儲(chǔ)備經(jīng)理人方案,“尋找生命之星”組織發(fā)展活動(dòng),注釋： 底薪政策與基本法新人底薪，不重復(fù)享受。,

22、,1.方案對(duì)象：2010年10月21日-2011年3月20日上號(hào)新人2.方案目的：全國范圍內(nèi)海選“生命之星”。3.方案內(nèi)容：一年底薪+高端培訓(xùn)。長達(dá)12個(gè)月的高額責(zé)任底薪，以及精致系統(tǒng)的新人育成體系。4.享受條件：首次入司為營銷顧問；22-50周歲；通過公司面試；,“尋找生命之星”組織發(fā)展活動(dòng),儲(chǔ)備經(jīng)理待遇：初級(jí)經(jīng)理待遇：找到4個(gè)人和你一樣對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有興趣的朋友，參加面試，經(jīng)理職務(wù)津貼＝400元； 經(jīng)理管理津

23、貼＝1600元（4人業(yè)績(jī)≥3000元） 合計(jì)：2000元中級(jí)經(jīng)理待遇：找到6個(gè)人和你一樣對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有興趣的朋友，參加面試，經(jīng)理職務(wù)津貼＝600元； 經(jīng)理管理津貼＝3600元（每人業(yè)績(jī)≥3000元） 合計(jì)：4200元,“尋找生命之星”組織發(fā)展活動(dòng),儲(chǔ)備經(jīng)理待遇：高級(jí)經(jīng)理待遇：找到8個(gè)人和你一樣對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有興趣的朋友，參加面試，經(jīng)理職務(wù)津貼＝800元； 經(jīng)理管理津貼＝6400元

24、（每人業(yè)績(jī)≥3000元） 合計(jì)：7200元特級(jí)級(jí)經(jīng)理待遇：找到10人以上和你一樣對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有興趣的朋友，參加面試，經(jīng)理職務(wù)津貼＝1000元； 經(jīng)理管理津貼＝11000元（每人業(yè)績(jī)≥3000元） 合計(jì)：12000元,,經(jīng)理津貼≠新人底薪儲(chǔ)備經(jīng)理人計(jì)劃=白板聘才政策,,,儲(chǔ)備經(jīng)理人計(jì)劃解析,儲(chǔ)備經(jīng)理人計(jì)劃解析,沒有名額限制，只有截至?xí)r間！比的就是速度，精英對(duì)抗快者勝！,,,,,,,儲(chǔ)備經(jīng)理人

25、目標(biāo)市場(chǎng),,,,農(nóng)村市場(chǎng),顧問式增員,內(nèi)退人員,社會(huì)團(tuán)體,,,,自己傭金收入,儲(chǔ)備經(jīng)理人經(jīng)理津貼,基本法新人責(zé)任底薪,[Image Info] www.wizdata.co.kr - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not ex

26、tract the image for any other use.,準(zhǔn)經(jīng)理工程,,真實(shí)案例,09年6月8日入司1月育成2個(gè)營銷經(jīng)理目前直轄組10人直轄最多時(shí)21人,2010年1月收入解析,,個(gè)人展業(yè)收入2062.15元,,直接增員收入2471.04元,直轄組收入6691.89元,,管理收入占比82%,我算是看明白了，只要有人就能掙錢?。?你看到了什么？,我看見了未來,我看見了未來,透過牢獄的窗戶，有人 看到的是

27、泥土，有人看到的是星星……,我看見了未來,進(jìn)行公司和個(gè)人品牌建設(shè)自我定位和前程規(guī)劃建立源源不斷的準(zhǔn)客戶目標(biāo)市場(chǎng)有利的行銷輔助品展業(yè)支援針對(duì)階段性成長的需要，參加公司各種培訓(xùn)運(yùn)用服務(wù)行銷、綜合行銷、職團(tuán)行銷,人生如果可以選擇七彩，我為什么要屈就黑白！,生命的大船一直在破浪前行在為成功歡呼的時(shí)刻你是否還在船上你在扮演什么角色,是真金不怕火煉是鉆石就要閃光是駿馬就要奔騰是雄鷹就要飛翔,順風(fēng)兮，逆風(fēng)兮，無阻我飛揚(yáng),謝謝

28、！,11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)?！　?2、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱?！　?3、認(rèn)識(shí)到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人?！　?4、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了

29、那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡?！　?5、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!　　16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事?！　?

30、7、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西?！　?8、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過無數(shù)個(gè)沒有未來的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行?！　?9、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功?！　?0、每一個(gè)成就和長進(jìn)，都蘊(yùn)含著曾經(jīng)受過的寂寞、灑過的汗

31、水、流過的眼淚。許多時(shí)候不是看到希望才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才能看到希望?！?、有時(shí)候，我們活得累，并非生活過于刻薄，而是我們太容易被外界的氛圍所感染，被他人的情緒所左右。　　2、身材不好就去鍛煉，沒錢就努力去賺。別把窘境遷怒于別人，唯一可以抱怨的，只是不夠努力的自己?！　?、大概是沒有了當(dāng)初那種毫無顧慮的勇氣，才變成現(xiàn)在所謂成熟穩(wěn)重的樣子?！　?、世界上只有想不通的人，沒有走不通的路。將帥的堅(jiān)強(qiáng)意志，就像城市主要街道匯集點(diǎn)上的方尖

32、碑一樣，在軍事藝術(shù)中占有十分突出的地位?！　?、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。　　6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行?！　?、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)?！　?、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽光，對(duì)美，對(duì)痛楚。　　9、別再去抱怨身

33、邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)?！　?0、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。　　11、失敗不可怕，可怕的是從來沒有努力過，還怡然自得地安慰自己，連一點(diǎn)點(diǎn)的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒什么比自己背叛自己更可怕?！　?2、跌倒了，一定要爬起來。不爬起來，別人會(huì)看不起你，你自己也會(huì)失去機(jī)會(huì)。在人前微笑，在人后落淚，可這是每個(gè)人都要學(xué)會(huì)的成長。　　13、要相信，這個(gè)世界上永

34、遠(yuǎn)能夠依靠的只有你自己。所以，管別人怎么看，堅(jiān)持自己的堅(jiān)持，直到堅(jiān)持不下去為止?！　?4、也許你想要的未來在別人眼里不值一提，也許你已經(jīng)很努力了可還是有人不滿意，也許你的理想離你的距離從來沒有拉近過......但請(qǐng)你繼續(xù)向前走，因?yàn)閯e人看不到你的努力，你卻始終看得見自己?！　?5、所有的輝煌和偉大，一定伴隨著挫折和跌倒；所有的風(fēng)光背后，一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印。　　16、成功的反義詞不是失敗，而是從未行動(dòng)。有一天你總會(huì)

35、明白，遺憾比失敗更讓你難以面對(duì)?！　?7、沒有一件事情可以一下子把你打垮，也不會(huì)有一件事情可以讓你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一個(gè)慢慢累積的過程。　　18、努力也許不等于成功，可是那段追逐夢(mèng)想的努力，會(huì)讓你找到一個(gè)更好的自己，一個(gè)沉默努力充實(shí)安靜的自己?！　?9、你相信夢(mèng)想，夢(mèng)想才會(huì)相信你。有一種落差是，你配不上自己的野心，也辜負(fù)了所受的苦難。　　20、生活不會(huì)按你想要的方式進(jìn)行，它會(huì)給你一段時(shí)間，讓你孤獨(dú)、迷茫又沉默憂郁。