工程機械制造企業(yè)最佳產(chǎn)品組合之四維分析法研究.pdf

1、隨著市場競爭不斷加劇，工程機械制造企業(yè)的銷售利潤逐漸下降，銷售成本不斷增加，產(chǎn)品銷售效率的高低直接影響到企業(yè)的銷售收入和利潤，要求企業(yè)對其產(chǎn)品組合進(jìn)行分析和重新定位，最佳產(chǎn)品組合能夠使企業(yè)持續(xù)保持競爭優(yōu)勢。本文采用理論與實際相結(jié)合的分析方法，在相關(guān)項目的支持下，通過廣泛市場調(diào)研，獲取相關(guān)信息，對最佳產(chǎn)品組合分析方法的現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的分析。
　　目前常用的最佳產(chǎn)品組合分析方法有兩種：一是波士頓矩陣法，該方法以市場占有率和銷售成長率兩

2、個指標(biāo)建立模型，將產(chǎn)品分為問號、明星、金牛和瘦狗四類；二是三維分析圖法，該方法是在波士頓矩陣基礎(chǔ)上增加利潤率指標(biāo)，建立三維空間坐標(biāo)系，將產(chǎn)品分為八大類。然后根據(jù)各類產(chǎn)品的特點，提供相應(yīng)的營銷策略。然而，這兩種分析方法都存在著評價指標(biāo)比較單一，指標(biāo)分界點過于僵化等不足。
　　論文在波士頓矩陣法和三維分析圖法基礎(chǔ)上，增加銷售效率指標(biāo)，提出以市場占有率、銷售成長率、利潤率和銷售效率作為評價指標(biāo)體系的最佳產(chǎn)品組合分析方法，即四維分析法，對

3、波士頓矩陣和三維分析圖法的不足進(jìn)行了有效的改進(jìn)。針對指標(biāo)體系中銷售效率指標(biāo)，進(jìn)行了深入的分析和研究，銷售效率分析方法主要有銷售分析、銷售成本分析和資產(chǎn)回報率分析。本文銷售效率的確定以銷售成本分析為主要方法，同時有效地結(jié)合銷售分析和資產(chǎn)回報率分析兩種方法，從而確保獲得可靠而全面的銷售效率信息。
　　運用四維分析法對企業(yè)的產(chǎn)品組合進(jìn)行分析，根據(jù)各個產(chǎn)品項目在市場占有率、銷售成長率、利潤率和銷售效率方面的特點，采用適當(dāng)?shù)臓I銷策略；適時開