河南XX置業(yè)有限公司銀河翠堤項目商業(yè)計劃書.pdf

1、本公司主要經(jīng)營范圍為房地產(chǎn)開發(fā)，組織架構(gòu)科學(xué)、合理，公司成立七年來開發(fā)了大量的房地產(chǎn)開發(fā)項目，積累了一定的資本和實力，為了打造公司的強勢高端品牌和提升公司形象，開發(fā)銀河翠堤項目成為公司登陸鄭州的必然選擇。項目位于鄭州市北區(qū)，占地面積大，文化氛圍濃郁，屬于列入城市規(guī)劃的城中村改造項目。本計劃書著力于對運作該項目做個全面的周密性安排，展望出項目的前景。當(dāng)前房地產(chǎn)調(diào)控進(jìn)入了政策的密集期，國家和地方出臺了一系列的樓市調(diào)控政策，有效扼制了投資和投

2、機需求，對當(dāng)前房地產(chǎn)市場帶來了不小的震動，鄭州市外來人口多，流動性大，住房剛性需求已成為主流消費需求，圍繞著目前的市場需求應(yīng)提供相應(yīng)的開發(fā)產(chǎn)品是運作項目的關(guān)鍵。本計劃書從項目實施的優(yōu)勢及運用、劣勢及應(yīng)對、機會及利用和威脅及規(guī)避等方面進(jìn)行了論述，說明運作本項目的必要性，由于拆遷安置占本項目總投資的重要比例和拆遷安置的社會意義重大，計劃書說明了該項目拆遷安置的計劃方案，從加強溝通協(xié)調(diào)到拆遷安置工作的要求和實施的步驟詳細(xì)進(jìn)行了說明。根據(jù)特定宏

3、觀調(diào)控政策下的特殊需求明確了該項目的定位，市場定位是中原高端近郊人文大盤，針對當(dāng)前市場條件下產(chǎn)品快速銷售是項目操作的重點，必須對目標(biāo)客戶進(jìn)行詳細(xì)重點分析，結(jié)合當(dāng)前市場需求特點將目標(biāo)客戶的特點和需求及消費心理進(jìn)行分析，對目標(biāo)客戶進(jìn)行了鎖定。對項目市場價格的定位思路進(jìn)行了描述，對銷售的不同階段采用不同的價格銷售策略作了一定的說明，對房地產(chǎn)調(diào)控下產(chǎn)品定位從戶型設(shè)計及增加商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)比重等方面進(jìn)行了細(xì)致的說明以滿足目標(biāo)客戶的潛在需求。在項目推廣

4、與營銷策略上從項目推廣案名、主題概念凝練、整體營銷推廣思路及企業(yè)形象識別系統(tǒng)上進(jìn)行了詳細(xì)的計劃，指出具體的推廣步驟，說明了可操作性強的十大營銷策略。說明了項目的廣告媒體戰(zhàn)略和具體的廣告媒介組合，并對售樓中心包裝及內(nèi)部功能設(shè)置做出了相應(yīng)的安排。指出了本項目文案創(chuàng)意思路。站在財務(wù)分析的角度，從資金籌措上說明了項目的融資需求，項目投資收益分析上分析了商品房的成本和安置房的成本，根據(jù)計劃計算出整個項目的最終價值，分析了項目的最終利潤總額和投資利

5、潤率，從上述方面詳細(xì)說明了運作該項目的商業(yè)計劃，將運作該地產(chǎn)項目的方法、角度、步驟做出了具體說明，用說明、分析、市場調(diào)查及數(shù)據(jù)分析的方法完整展示了運作該項目的方案，以財務(wù)投資分析方法論證了本項目運作的巨大的商業(yè)投資回報及經(jīng)濟(jì)價值，闡述了本項目重要的社會效益，充分說明了運作本項目的可行性、重要性和可操作性。最后對項目在運作過程中存在的房地產(chǎn)調(diào)控政策風(fēng)險、項目運作的操作風(fēng)險、市場風(fēng)險和資金風(fēng)險做了具體描述，并對上述各種風(fēng)險提出了規(guī)避和應(yīng)對識