多語言服務提供商的營銷戰(zhàn)略研究——以TBW(北京)信息技術有限公司為例.pdf

1、本論文旨在通過以TBW（北京）信息技術有限公司在運營中遇到的問題和存在的機會進行深入分析,試圖找出其解脫當前困境的營銷戰(zhàn)略和策略。本論文第一章第一部分簡要介紹了全球語言服務市場的規(guī)模、語言服務的內容和流程;第二部分介紹了TBW（北京）信息技術有限公司（以下簡稱“TBW（北京）”）與TBW Group（以下簡稱“TBW”）的關系（：）TBW（北京）的組織架構和經(jīng)營狀況。第二章第一部分從供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者進.入的

2、能力、替代品的替代能力和行業(yè)內競爭者現(xiàn)在的競爭能力,這五個方面對TBW（北京）的經(jīng)營環(huán)境進行詳細分析;第二部分對TBW（北京）的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅(SWOT)進行分析。第三章從市場現(xiàn)狀、營銷戰(zhàn)略和營銷策略三個方面分析了TBW（北京）的營銷狀況與存在的問題;第四章第一部分對TBW（北京）進行市場細分、目標市場和定位(STP)分析,建議TBW（北京）積極開拓并服務好華為和中聯(lián)重科這樣的中國高端客戶,努力實現(xiàn)公司與客戶的雙贏;第二部分從服