第七章定價(jià)策略試題與答案

1、第七章第七章定價(jià)策略定價(jià)策略一、單項(xiàng)選擇題一、單項(xiàng)選擇題1.企業(yè)產(chǎn)品的成本函數(shù)取決于產(chǎn)品的（B）函數(shù)和投入要素的價(jià)格。A.銷售B.生產(chǎn)C.市場(chǎng)D.收入2.企業(yè)每多出售一件產(chǎn)品所增加的收入，也就是最后一件產(chǎn)品的賣價(jià)，叫做（D）。A.總收入B.銷售額C.銷售收入D.邊際收益3.在（C）條件下，賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者。A.壟斷競(jìng)爭(zhēng)B.寡頭壟斷C.完全競(jìng)爭(zhēng)D.純粹壟斷4.在企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)定價(jià)法屬于（A）。A.成本

2、導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)5.所謂（D）定價(jià)，就是企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。A.基點(diǎn)B.郵資C.統(tǒng)一交貨D.分區(qū)6.（C）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷職能（如推銷、儲(chǔ)存、服務(wù)）。A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣7.如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（B）。A.甲和

3、乙產(chǎn)品是互替商品B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品8.假如總產(chǎn)量從100單位增加到102單位，總成本從300單位增加到330單位，那么邊際成本等于（D）。A.30B.330C.300D.159.在短期競(jìng)爭(zhēng)條件下，為避免虧損，企業(yè)制定的價(jià)格必須等于或高于（A）。A.平均可變成本B.平均固定成本C.平均成本D.總成本10.為使收益最大化，在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)將按照何種價(jià)格來銷售產(chǎn)品（C）。

4、A.高于市場(chǎng)價(jià)格B.低于市場(chǎng)價(jià)格C.市場(chǎng)價(jià)格D.無法確定11.無論是完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)還是完全壟斷企業(yè)，當(dāng)其利潤(rùn)最大化時(shí)，總能滿足的條件是（C）。A.價(jià)格等于邊際成本B.價(jià)格等于平均成本C.邊際收益等于邊際成本D.價(jià)格等于長(zhǎng)期平均成本的最低點(diǎn)12.若企業(yè)只能依據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系決定的價(jià)格來買賣商品，則意味著（B）。A.該企業(yè)是一個(gè)價(jià)格制定者B.該企業(yè)是一個(gè)價(jià)格接受者C.該企業(yè)擁有壟斷權(quán)力D.該企業(yè)無法控制其產(chǎn)量13.如果一個(gè)壟斷企業(yè)面對(duì)的需求價(jià)格

5、彈性很小，它將（B）。A.降低價(jià)格，增加收益B.提高價(jià)格，增加收益C.降低價(jià)格，降低成本D.提高產(chǎn)量，降低價(jià)格14.與邊際收益遞減規(guī)律發(fā)生作用時(shí)，總成本會(huì)隨著產(chǎn)量的增加（B）。A.以遞增的速率下降B.以遞增的速率上升C.以遞減的速率下降D.以遞減的速率上升15.在成本加成定價(jià)法中“加成”的含義是指（A）。A.一定比率的利潤(rùn)B.一定比率的價(jià)格C.固定比率的利潤(rùn)D.固定比率的成本16.在下列哪種定價(jià)方法中要使用損益平衡圖這一概念（B）。A.

6、認(rèn)識(shí)價(jià)值定價(jià)法B.目標(biāo)定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法D.密封投標(biāo)定價(jià)法17.折扣在經(jīng)銷方式中應(yīng)用時(shí)，為了避免價(jià)格在同一市場(chǎng)內(nèi)形成沖抵，應(yīng)注意消除折扣的（A）。A.差異性B.平均性C.同一性D.動(dòng)態(tài)性18.下列折扣屬于貿(mào)易折扣的是（A）。A.功能折扣B.促銷折讓C.數(shù)量折扣D.給批發(fā)商或零售商的折扣19.產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于（A）。A.市場(chǎng)需求B.供給水平C.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)D.規(guī)格型號(hào)20.利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客

7、，是采用的（A）。3如果企業(yè)的價(jià)格發(fā)生變動(dòng)，消費(fèi)者們會(huì)有怎樣的反應(yīng)？4.什么是撇脂式定價(jià)？滲透式定價(jià)？其適用條件是什么？五、論述題五、論述題企業(yè)在定價(jià)時(shí)應(yīng)該考慮哪些因素？請(qǐng)具體說明。六、案例分析題六、案例分析題1.在國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上，幾大品牌的手機(jī)在出新款時(shí)價(jià)格都很高，隨著時(shí)間的推移和手機(jī)普及，原先產(chǎn)品的價(jià)格越來越低，但是它新出的款價(jià)格始終維持高價(jià)，這樣就形成了價(jià)格從高到低的全系列產(chǎn)品，滿足了不同層次人的需要。問題：?jiǎn)栴}：(1)新款手機(jī)面

8、世時(shí)采取的是何種定價(jià)方式？(2)這種定價(jià)方式的優(yōu)點(diǎn)有哪些？(3)幾大品牌手機(jī)公司符合什么條件采用這種定價(jià)方式？第七章第七章定價(jià)策略定價(jià)策略（一）單項(xiàng)選擇題（一）單項(xiàng)選擇題1.B2.D3.C4.A5.D6.C7.B8.D9.A10.C11.C12.B13.B14.B15.A16.B17.A18.A19.A20.A21.C（二）多項(xiàng)選擇題（二）多項(xiàng)選擇題1.AD2.ABC3.BCD4.ABC5.BCD6.ABD（三）（三）名詞解釋名詞解釋1

9、.投標(biāo)定價(jià)法即政府采購機(jī)構(gòu)在報(bào)刊上登廣告或發(fā)出函件，說明擬采購商品的品種.規(guī)格.數(shù)量等具體要求，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)。政府采購機(jī)構(gòu)在規(guī)定的日期內(nèi)開標(biāo)，選擇報(bào)價(jià)最低.最有利的供應(yīng)商成交，簽訂采購合同。2.FOB原產(chǎn)地定價(jià)，就是顧客（雙方）按照廠價(jià)購買某種產(chǎn)品，企業(yè)（賣方）只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具（如卡車.火車.船舶.飛機(jī)等）上交貨。交貨后，從產(chǎn)地到目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用概由顧客承擔(dān)。3.所謂聲望定價(jià)，是指企業(yè)利用消費(fèi)者

10、仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定商品的價(jià)格，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。4.撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)，有如從鮮奶中撇取奶油。（四）簡(jiǎn)答題（四）簡(jiǎn)答題1.需求可能缺乏彈性的情況：（1）市場(chǎng)上沒有替代品或者沒有競(jìng)爭(zhēng)者。（2）購買者對(duì)較高價(jià)格不在意。（3）購買者改變購買習(xí)慣較慢，也不積極尋找較便宜東西。（4）購買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認(rèn)為存在通貨膨脹等，價(jià)格較高是應(yīng)該的。2.折扣被用在戰(zhàn)