西安五礦分銷渠道建設(shè)和管理研究.pdf

1、分銷渠道決策是企業(yè)面臨的重要決策之一。穩(wěn)定而有效的分銷渠道是西安五礦參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而渠道模式是在廠商深思熟慮的渠道策略的指導(dǎo)下構(gòu)建。在鋼鐵銷售行業(yè)利潤(rùn)微薄、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，市場(chǎng)增長(zhǎng)減慢和企業(yè)自身需要高速增長(zhǎng)的矛盾愈來愈尖銳，分銷渠道的決定性作用更顯突出。西安五礦公司作為在鋼材分銷具有一定影響力的企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)的壓力和發(fā)展的緊迫感尤為突出，提出一種配合該產(chǎn)品的全新營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷渠道策略勢(shì)在必行。 本論文運(yùn)用SWOT

2、分析方法對(duì)西安五礦的外部環(huán)境和分銷渠道進(jìn)行分析；其次運(yùn)用實(shí)證分析、比較分析等方法，對(duì)西安五礦的渠道模式和管理進(jìn)行分析；最后從西安五礦渠道現(xiàn)狀出發(fā)，分析其存在的問題和原因，并最終提出符合西安五礦的渠道模式和管理方法。 本文首先回顧了該領(lǐng)域以前的研究成果；接著對(duì)市場(chǎng)上相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了收集、篩選、分析和總結(jié)，一方面對(duì)企業(yè)的內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，也對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)進(jìn)行了較翔實(shí)的探討；在此基礎(chǔ)上，揭示其營(yíng)銷渠道存在的主要問題及其原因