OL公司在中國(guó)二次開(kāi)關(guān)柜市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)研究.pdf

1、配電產(chǎn)品主要應(yīng)用于電力、電氣化鐵路、城市軌道交通、煤炭、冶金、石化、機(jī)場(chǎng)、建筑等行業(yè)，這些行業(yè)大都是國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。特別值得關(guān)注的是，國(guó)家4萬(wàn)億投資規(guī)劃中，用于鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)、城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)為18000億，成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的投資建設(shè)項(xiàng)目的重中之重。這些大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，包括其拉動(dòng)的冶金、石化等產(chǎn)業(yè)的需求，都將給中國(guó)配電設(shè)備行業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
　　 伴隨著全球能源、環(huán)境、氣候變化的問(wèn)題日益突出，以多元化、清潔

2、化、電氣化、智能化為發(fā)展方向的能源革命正在深入推進(jìn)，不斷深化的新一輪全球能源變革的核心是電力，而電網(wǎng)的創(chuàng)新發(fā)展必將成為新一輪能源變革的重要驅(qū)動(dòng)力。對(duì)于電網(wǎng)發(fā)展，國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)公司都相繼推出了自己的“十二五”規(guī)劃綱要，其中，國(guó)家電網(wǎng)到2015年，全國(guó)發(fā)電裝機(jī)容量將增加5億千瓦，達(dá)到14.7億千瓦；而南方電網(wǎng)在未來(lái)五年內(nèi)將新增裝機(jī)9100萬(wàn)千瓦、新增電力供應(yīng)6000萬(wàn)千瓦。
　　 面對(duì)這一系列不斷推出的利好政策，配電市場(chǎng)中的主要

3、廠商都在摩拳擦掌，以期贏得更具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)地位。OL公司長(zhǎng)期從事中壓開(kāi)關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，特別是二次開(kāi)關(guān)業(yè)務(wù)，雖然其產(chǎn)品和質(zhì)量定位可以足以支撐其躋身于第一陣營(yíng)企業(yè)，但是其銷售規(guī)模和品牌知名度并未有出色表現(xiàn)，市場(chǎng)始終未能打開(kāi)。如何在新的市場(chǎng)環(huán)境下，采取有效而及時(shí)的市場(chǎng)策略，使OL公司能夠在中國(guó)市場(chǎng)上尋求到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，成為一個(gè)重要的研究課題。
　　 本文作者力圖根據(jù)自己對(duì)配電市場(chǎng)特別是二次開(kāi)關(guān)柜市場(chǎng)的了解，以及調(diào)查所搜集到的各種資料

4、，通過(guò)全面地分析尋找適合OL公司采用的市場(chǎng)策略。本文首先介紹了配電產(chǎn)品定義和分類等相關(guān)概念、二次開(kāi)關(guān)柜市場(chǎng)規(guī)模及競(jìng)爭(zhēng)格局，還介紹了二次開(kāi)關(guān)柜的采購(gòu)流程與銷售模式、客戶群劃分等狀況；然后，運(yùn)用科學(xué)的分析方法，結(jié)合OL公司擁有的自身優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)所處的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了全面的分析，通過(guò)SWOT分析模型總結(jié)出公司可能采取的競(jìng)爭(zhēng)策略，主要是加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)和渠道管理；適度轉(zhuǎn)向本土化經(jīng)營(yíng)，以提升產(chǎn)品性價(jià)比；應(yīng)運(yùn)市場(chǎng)需求，調(diào)整產(chǎn)品方向或組合；加強(qiáng)市場(chǎng)推廣力度、提升