液體奶產(chǎn)品組合策略(1)

1、液體奶產(chǎn)品組合策略作者[內(nèi)容提要內(nèi)容提要]產(chǎn)品組合是一門學問，管理好產(chǎn)品線是營銷經(jīng)理的首要工作，本文就如何集中資源、培育核心競爭力；怎樣保持產(chǎn)品組合的動態(tài)性；確定合理的產(chǎn)品分布，尋找市場空白點及產(chǎn)品組合與地區(qū)、渠道、季節(jié)等因素的關系多層次的分析論證了產(chǎn)品組合的可行性方案[關鍵詞關鍵詞]核心競爭力產(chǎn)品組合產(chǎn)品分布市場空白點作者簡介：作者簡介：產(chǎn)品組合是一門很深的學問，管理好產(chǎn)品線是企業(yè)決策層尤其是營銷經(jīng)理的首要工作，科學合理的產(chǎn)品組合是企

2、業(yè)謀求競爭優(yōu)勢的基礎。液態(tài)奶的產(chǎn)品組合又該怎么做呢？一、集中資源、培育核心競爭力一、集中資源、培育核心競爭力產(chǎn)品組合是營銷戰(zhàn)略的基礎。營銷戰(zhàn)略的有效性是建立在企業(yè)對競爭環(huán)境的認識與企業(yè)內(nèi)部資源分析基礎上的。有效的營銷戰(zhàn)略界定了企業(yè)應該做什么、不應該做什么，資源應該集中在那里，應該朝什么方向發(fā)展等問題，而這些戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)略決策首先是反映在產(chǎn)品組合等各方面。它們的具體內(nèi)容不僅體現(xiàn)在確定合理的產(chǎn)品組合寬度、長度、深度以及相容性方面，而且會強調(diào)

3、集中資源加強某些產(chǎn)品線來培育企業(yè)的核心競爭力。集中在當?shù)厥袌觯ㄟ^發(fā)展與加強巴氏殺菌奶產(chǎn)品線來控制當?shù)厥袌?。二、保持產(chǎn)品組合的動態(tài)性二、保持產(chǎn)品組合的動態(tài)性消費者需求是動態(tài)的，市場的競爭是動態(tài)的，產(chǎn)品組合也應該是動態(tài)的，企業(yè)應該根據(jù)變化來相應地調(diào)整產(chǎn)品組合，不斷地改善自己的競爭地位。在一些乳品消費比較成熟的大城市中，在目前以及不久將來，乳品市場將會出現(xiàn)這些變化趨勢：1、首先，屋型紙盒純鮮牛奶由于品牌增多，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，價格競爭加劇，將

4、從中端市場跌入低端市場，盈利吸引力下降。2、其次，強化型乳品的細分市場愈益擴大，產(chǎn)品品項會不斷增加，除目前已有的高鈣牛奶、維生素A強化牛奶外，將會出現(xiàn)以補鐵、補鋅、補腦、美容、增加免疫力、調(diào)節(jié)腸胃、緩解乳糖等產(chǎn)品。3、年輕一代的消費者，尤其是年輕女性對鮮果汁酸奶飲品的需求將不斷增加?？梢灶A料，不同口味、花色各異的由各種鮮果汁與酸奶混合的產(chǎn)品在未來市場中將具有良好的增長潛力。4、消費者每天使用次數(shù)與每次的使用量增加，這意味著大規(guī)格包裝的產(chǎn)