森馬服飾營(yíng)銷(xiāo)策略分析及建議

1、森馬服飾營(yíng)銷(xiāo)策略分森馬服飾營(yíng)銷(xiāo)策略分析及建議析及建議班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（石油方向）姓名：賈賀博1.2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn)1、休閑服裝消費(fèi)范圍廣泛。大眾化的休閑服裝流行推廣，形成了規(guī)模化的消費(fèi)市場(chǎng)，其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品包含了T恤、襯衫、裙子、外套、羽絨服、休閑褲、牛仔褲等服裝種類(lèi)?，F(xiàn)代的休閑裝市場(chǎng)已經(jīng)提供給消費(fèi)者更多的選擇范圍。2、個(gè)性化趨勢(shì)明顯。從服裝的發(fā)展趨勢(shì)看個(gè)性化將日益明顯。消費(fèi)者收入、文化水平的提高為服裝個(gè)性表達(dá)奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和素質(zhì)基礎(chǔ)，人們都開(kāi)始注

2、意包裝自身的形象休閑服裝樣式也更趨多元化。3、產(chǎn)品定位不鮮明。我國(guó)絕大多數(shù)休閑品牌定位在15一35歲之間的學(xué)生及工薪階層，然而15歲和35歲的人群對(duì)服裝的選擇顯然是不同的。這種市場(chǎng)定位不清晰、個(gè)性不鮮明、消費(fèi)群體重疊的現(xiàn)象，說(shuō)明休閑服裝市場(chǎng)還是一個(gè)有待成熟的市場(chǎng)。4、設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新，款式雷同。現(xiàn)在市場(chǎng)上眾多的休閑服裝品牌設(shè)計(jì)水平低、款式雷同，恰恰掩蓋了休閑服裝的個(gè)性風(fēng)格，不論在款式上還是在檔次上休閑服裝都不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求。5、形象識(shí)別

3、差?，F(xiàn)在的中國(guó)休閑服裝企業(yè)在品牌文化、物流管理、特許加盟方式幾乎是相互效仿的模式，消費(fèi)者無(wú)法從公司或品牌形象方面得到一種與眾不同的印象，無(wú)法感覺(jué)出各個(gè)休閑品牌的產(chǎn)品獨(dú)特的個(gè)性風(fēng)格。6、品牌信息傳播不到位，缺乏內(nèi)涵?，F(xiàn)在市場(chǎng)己進(jìn)入品牌營(yíng)銷(xiāo)和風(fēng)格定位階段，品牌應(yīng)成為消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)重點(diǎn)考慮的對(duì)象。但是在關(guān)于休閑服裝市場(chǎng)調(diào)查中卻發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的品牌意識(shí)并不明顯。7、品牌價(jià)值體現(xiàn)不充分。在服裝市場(chǎng)日益趨于低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更應(yīng)注意其品牌價(jià)值的內(nèi)涵和個(gè)性