招商行劃書

1、招商行劃書.txt12思念是一首詩，讓你在普通的日子里讀出韻律來；思念是一陣雨，讓你在枯燥的日子里濕潤起來；思念是一片陽光，讓你的陰郁的日子里明朗起來。打造營銷團隊，成立招商部門，為網絡渠道招商部，和線下渠道招商部確立招商團隊的工作崗位職責：1.通過各種網絡平臺，人際關系，市場經銷商結構，招收線上，線下經銷商，完成開拓目標。利用線下資源互補，有效開發(fā)潛在客戶。2.維護良好的代理經銷客戶關系，終端客戶關系，為代理商，經銷商，終端商提供合理

2、的發(fā)展建議與思考，執(zhí)行公司的銷售政策，完成網代月、年銷售任務。做好客戶下單與回款，發(fā)貨相關工作內容的溝通協(xié)調。3.跟蹤經銷商的銷售情況，做好網代的銷售目標管理及分析。及時向公司反饋，與公司服裝經銷商維護的文員，保持有效交接和溝通。4.通過可行的活動方案，及跟蹤過程提升代理商，經銷商，終端商，的銷售能力。5突破挑戰(zhàn)自己的銷售業(yè)績。做到投入時間，投入感情，投入方法三大原則。對應招商部具體操作手段（1）網絡招商部，網絡渠道客戶開發(fā)方式和途徑1

3、搜索國內目前排行靠前和具備發(fā)展?jié)摿Φ母鞔驜2C網絡購物平臺，搜集相關招商合作人員的聯系方式，如淘寶商城，京東商城，凡客，麥考林，曜點100等。搜索工具可參考各類購物導航系統(tǒng)，如（360購物導航）并保持跟蹤與緊密聯系，備案客戶關懷表，詳細備案相關平臺的聯系方式和合作意愿。定期跟蹤，在接觸相關采購人員招商人員之前，詳細調研了解該平臺的產品線屬性和同類競爭對手的銷售情況，然后直撲主題，切入合作要點和相關內容。完善表達本公司的實力狀況和產品定位

4、相關產品知識。做到有效表達，重點表達，全面信息的傳遞和輸出。并取得合作。2搜索國內相關團購促銷團購網站，各種具有廣告效應的產品宣傳平臺，行業(yè)類頂尖平臺重點跟蹤，如團購網站，拉首網，美團網，QQ團，等。有效收集相關業(yè)務合作的聯系方式和優(yōu)化合作的流程。并針對性的開展合作內容的洽談與申請。定期跟蹤，積累有效客戶，定期保持聯系。開發(fā)為公司重點合作對象。具體操作事宜，如上，學會利用工具，利用宣傳媒介，并取得合作3搜索相關社區(qū)電子商務等其他形式的購

5、物平臺，取得與相關合作人員的聯系方式。保持跟進，和信息的傳遞輸出。有效達成合作，維護客戶關系。并取得合作。4目前淘寶B2C份額，占了國內市場的70%，此類商城類的運營商，不容忽視。淘寶商城的品牌運營商，淘寶商城專賣店，淘寶商城的皇冠客戶，是開發(fā)工作的重點。因這些客戶的性質大多屬于個體單位，其談判上存在優(yōu)勢。談判方式靈活。且現款交易，利于招商顧問的開發(fā)跟進，此類客戶，堅持由大到小（信用級別），由多到少（產品線分布）由近到遠（義烏皇冠店鋪占

6、據淘寶賣家的百分之50%的賣家資源）由北到南（北方是內衣的銷售主戰(zhàn)場，長三角地區(qū)是網商的集中地，上下游關系靈活對待，有效把握）的跟進原則。度，就能夠有效的爆發(fā)出來。任何行業(yè)，都是一樣，只有清新的認識到階段性的矛盾主次關系，才能得到你想得到的成果。2—遍地曬網，重點培養(yǎng)這里需要的是對大局的把關，一個優(yōu)秀的招商人員，需要眼觀六路，同時快刀斬亂麻。時刻關注行業(yè)信息，與行業(yè)相關信息人士保持親密關系，形成職業(yè)網狀分布，黏住你的目標客戶們，然后做到

7、心中有數，精確分類。有利于瞬間抓住高質量客戶。3—阿甘精神—執(zhí)迷者，方能悟銷售TOP的，其基本素質就在于，量變引起質變的認真對待，有利的爆發(fā)往往體現于不斷的堅持之中。聰明的業(yè)務員，在進入公司初期，業(yè)績體現良好，其弊端在于不夠持續(xù)和長久，容易放松，有些業(yè)務員，不夠聰明，但其憑著堅持的耐力，獲得大量的客戶資源積累，往往容易爆發(fā)后發(fā)的優(yōu)勢。啊甘，跑啊跑，像個傻子，但跑出了世界冠軍。4—亮劍精神——狹路相逢，勇者勝亮劍，是們學問，肚子里面沒有貨

8、，就亮不出來，信心不夠，就不敢去接觸客戶。這是銷售招商最大的弊端和心理障礙，需要全面突破。銷售沒有天生的，敢于挑戰(zhàn)自己才是銷售最大的出路。出路，出路，走出去，才有路。勇氣非常重要，要敢于挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)對手，挑戰(zhàn)業(yè)績。咱們多學學趙本山，沒事走兩步，敢于忽悠，敢于賣拐，敢于面對客戶。當然了，要保持做人的真誠。多為客戶考慮。5—自我管理的精神優(yōu)秀，是一種習慣。優(yōu)秀的業(yè)務員，他的神情，對待事物的態(tài)度，對待客戶的耐心，和常人不同。他們在追求高回報

9、的基礎上，是對自己嚴格的自我管理要求。優(yōu)秀的自我管理的基礎，在于良好的時間管理。讓優(yōu)秀成為習慣，是自我培養(yǎng)的重中之重。因招商顧問的工作重點是渠道開發(fā)，開發(fā)有效客戶，挖掘潛在客戶，培養(yǎng)意向客戶，所以請招商部人員應該時刻提醒自己的職業(yè)操守理念，且堅持下去。。六招商團隊開發(fā)維護注意事項因VK內衣，對品牌認知的要求度高，品牌的知名度和品牌的認知度，不可混為一談，所以VK招商部，在有效開展招商工作的同時，需鬧記注意事項，保持對市場的健康監(jiān)控與公平

10、維護。（一）終端的重要性要求據統(tǒng)計：到終端購買產品的客戶指定品牌占70%，另外30%需要購買莫些特殊功能性的內衣，但品牌概念模糊，不知道買什么品牌，這部分消費者的購買決策，是靠店面營業(yè)員的導購信息傳遞來留住客戶。而70%的客戶，指定購買品牌的過程中，通過消費者的極力推薦，其中30%的客戶愿意改變購買意向。這是一個相當高的比列，所以終端工作，是招商顧問的工作重點之重點。終端標準要建立1營業(yè)員要知道品牌的功能性特點，產品賣的要深入了解，強烈