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文檔簡介
1、房地產(chǎn)專有名詞-建筑類房地產(chǎn)專有名詞-建筑類?五證一照五證一照:房地產(chǎn)商在預(yù)售商品房時應(yīng)具備“五證一照”。其中“五證”指《國有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》(建設(shè)工程開工證)、《商品房預(yù)售許可證》,“一照”指《營業(yè)執(zhí)照》。?土地使用權(quán)年限土地使用權(quán)年限:居住用地七十年;工業(yè)用地五十年;教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地五十年;商業(yè)、旅游、娛樂用地四十年;綜合或者其他用地五十年。土地使用
2、者在使用期滿時申請續(xù)期,可重新簽訂合同,支付出讓金并辦理登記,而繼續(xù)享受土地使用權(quán)。?三通一平三通一平:三通指水通、電通、道路通;一平指場地平整。?七通一平七通一平:七通指上水、下水、道路、煤氣、電、熱力、電訊要通到工地;一平指場地平整。?生地生地:未經(jīng)開發(fā)、不可直接作為建筑用地的農(nóng)用地或荒地等土地。?毛地毛地:做到“三通一平”,在城市舊區(qū)范圍內(nèi),尚未經(jīng)過拆遷安置補償?shù)韧恋亻_發(fā)過程、不具備基本建設(shè)條件的土地。?熟地熟地:做到“七通一平”
3、,經(jīng)過土地開發(fā),具備基本建設(shè)條件的土地。用地性質(zhì):規(guī)劃用地的使用功能。?一級市場一級市場:又稱土地使用權(quán)出讓市場或土地批租市場,實質(zhì)上又是土使用權(quán)從土地所有者向土地使用者流通的市場。?二級市場二級市場:指土地再交換市場,以及存量房屋的產(chǎn)權(quán)交易市場。?三級市場三級市場:房屋出租、抵押、典當(dāng)以及承租房屋的轉(zhuǎn)租及使用權(quán)轉(zhuǎn)讓等部分產(chǎn)權(quán)交易的市場(即二手房市場)。?建筑面積建筑面積:房屋外墻(柱)勒腳以上各層的外圍水平投影面積,包括陽臺、挑廊、地
4、下室、室外樓梯等,且具備有上蓋,結(jié)構(gòu)牢固,層高2.20m以上(含2.20m)的永久性建筑。?使用面積使用面積:指住宅各層平面中直接供住戶生活使用的凈面積之和。計算住宅使用面積,可以比較直觀地反應(yīng)住宅的使用狀況,但在住宅買賣中一般不采用使用面積來計算價格。計算使用面積時有一些特殊規(guī)定——躍層式住宅中的戶內(nèi)樓梯按自然層數(shù)的面積總和計入使用面積;不包含在結(jié)構(gòu)面積內(nèi)的煙囪、通風(fēng)道、管道井均計入使用面積;內(nèi)墻面裝修厚度計入使用面積。計算住宅租金,
5、都是按使用面積計算。?套內(nèi)建筑面積套內(nèi)建筑面積:由套內(nèi)房屋使用面積、套內(nèi)墻體面積和套內(nèi)陽臺建筑面積三部分組成。?套(單元單元)建筑面積建筑面積:套內(nèi)建筑面積分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e。?公攤公攤:商品房分?jǐn)偟墓灿媒ㄖ娣e主要由兩部分組成:①電梯井、樓道間、垃圾道、變電室、設(shè)備室、公共門廳和過道等功能上為整樓建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積;②各單元與樓宇公共建筑空間之間的分隔以外及外墻(包括山墻)墻體水平投影面積的50%。?公用建筑面積分
6、攤系數(shù)公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù):將整棟建筑物的公用建筑面積除以整棟建筑物的各套套內(nèi)建筑面積之和,得到建筑的公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)。?公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)=公用建筑面積套內(nèi)建筑面積之和。?容積率容積率:容積率是指項目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)全部建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。附屬建筑物也計算在內(nèi),但應(yīng)注明不計算面積的附屬建筑物除外。容積率越低,居民的舒適度越高,反之則舒適度越低。?得房率得房率:是指套內(nèi)建筑面積與套(單元)建筑面積之比。?動線動線:行
7、動的最佳路線,它包括水平動線、垂直動線、出入動線、引導(dǎo)動線、交通動線等等。對動線安排的評價標(biāo)準(zhǔn)是流暢與否。?水平動線水平動線:指在一個層面中人們行走的最佳路線。?垂直動線垂直動線:指在同一棟樓中,人們上下的最佳路線。?出入動線出入動線:指從小區(qū)內(nèi)部到外部的最佳進(jìn)出路線。?交通動線交通動線:指從某一處到另一處的一個交通線路安排。?引導(dǎo)動線引導(dǎo)動線:指通過一定的手段(比如刀旗、橫幅等)將客戶引導(dǎo)到售樓處的路線安排;在人流、車流聚集區(qū),擴大影
8、響力的方式。?售:在客戶對業(yè)務(wù)員所介紹的房源較感興趣時,客戶支付對該房屋進(jìn)行保留(訂購)的訂金的行為,是為“售”。?足:在客戶對業(yè)務(wù)員所介紹的房源很感興趣時,客戶支付對該房屋進(jìn)行定購的定金的行為,是為“足”(若未經(jīng)過“售”的過程,則是為“售足”)。?簽:客戶對所定購的房屋與業(yè)務(wù)員或發(fā)展商簽訂合同的行為,是為“簽”(若沒有經(jīng)過“足”的過程,則是為“足簽”)。?退:客戶對其所訂購的房屋不滿意、過來退還訂金的行為,是為“售退”若是已定購(足)
9、或已簽約者,則為“足退”或“簽退”。?換:客戶對其所訂購(定購、簽約)的房屋不滿意、過來換房子的行為,是為“售換”(“足換”、“簽換”)。?銷講銷講:全名是“銷售講習(xí)資料”,指在案前準(zhǔn)備期,整個專案組協(xié)同通過對該案的了解所整理出來的一份資料,它包括整體市場介紹、區(qū)域市場介紹、該案環(huán)境介紹(含生活機能、交通動線、掃樓標(biāo)的圖)、發(fā)展商基本資料、建材與設(shè)備介紹、產(chǎn)品解說、SWOT分析、答客問、目前政策法規(guī)介紹、企劃配合(媒體安排)等。?銷控銷
10、控:有目的有計劃地對銷售進(jìn)度進(jìn)行控制,不單純?yōu)榱思涌熹N售速度,而是使銷售速度和銷售利潤之間達(dá)到平衡狀態(tài)。包括軟銷控(價格銷控——單價、總價)、硬銷控(房源銷控——樓層、位置、面積、房型)。?去化速度去化速度:指某類產(chǎn)品在單位時間內(nèi)成交量(百分比),比如XX套周或月均去化XX%都是對去化速度的量化表現(xiàn)。?去化順序去化順序:指各類產(chǎn)品去化速度之間的比較。在擬定銷售策略之初,主委及專案應(yīng)當(dāng)對去化順序有所規(guī)劃,若實際去化順序與規(guī)劃去化順序出了偏
11、差,那就代表整體銷售策略出差錯,需要及時調(diào)整。房地產(chǎn)專有名詞-企劃類房地產(chǎn)專有名詞-企劃類?Slogen:簡短而醒目的口號、廣告語。?案名案名:樓盤推廣名(可能與注冊名相同)。?LOGO:樓盤標(biāo)志,用字與圖表現(xiàn)樓盤的特征與內(nèi)涵,包括了樓盤案名。?樓書樓書:詳盡的樓盤說明書,分為銷售用樓書和紀(jì)念性樓書。成本較高,一般只贈送給已成交客戶或重要客戶。?裱板裱板:室內(nèi)形象表現(xiàn)看板,表現(xiàn)發(fā)展商實力背景、效果圖、區(qū)域規(guī)劃等內(nèi)容,是業(yè)務(wù)員的現(xiàn)場說辭引
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