1、（一）品牌：康足全自動套鞋寶是近來剛剛興起的行業(yè)，“康足”家庭潔具品牌內(nèi)涵豐富，品牌滲透力度強，在剛剛崛起的市場中具有獨特優(yōu)勢，憑借服務(wù)社會的良好口碑，在市場中立于不敗之地。（二）渠道：“康足”全自動套鞋寶的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國市場，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專業(yè)的市場分析和專業(yè)的營銷策略。在央視、地方衛(wèi)視、報紙、電臺、雜志、網(wǎng)絡(luò)上都發(fā)布廣告，全面及時地傳遞宣傳“康足”家庭潔具，讓人人皆知，激發(fā)出幾百萬乃至上數(shù)千萬個潛在的準客戶，從而實現(xiàn)我們
2、的宗旨：“輕松一踏，方便萬家！康足全自動套鞋寶，清潔走進您家里！”（三）服務(wù)：“康足”全自動套鞋寶的全方位服務(wù)，實行24小時全天候服務(wù)，給經(jīng)銷商和消費者提供實時服務(wù)，讓您真正體會到服務(wù)誠心、買的放心、使用安心。（四）產(chǎn)品：自動套鞋寶是日漸流行的一種清潔、環(huán)保、時尚的新型產(chǎn)品。無須用電，安全便捷，穿鞋的腳只要往里輕輕一踏，就會自動在鞋上套一只鞋套，徹底解決了客人來訪須脫換拖鞋的麻煩。我國擁有近３億個家，其中居室裝飾較好、有清潔要求的約為1
3、.5億。套鞋寶還廣泛用于廠房、酒店、賓館、醫(yī)院、辦公室、實驗室、微機房、樓盤樣板房、博物館、網(wǎng)吧、影樓、展覽館、宗教場所、日韓料理店、動植物培育場、油污地面等所有要求脫換鞋及要求清潔的所有場所。因而套鞋寶的潛在市場需求非常巨大?？梢哉f自動套鞋寶是真正的小產(chǎn)品大市場，是欲在商場搏擊的先知先決者選擇商機的絕好項目。回想當年飲水市場的培育和發(fā)展，多少人因看好卻沒有行動而與商機與財富失之交臂，悔恨不已?，F(xiàn)在類似這樣的大好機會再次到來，我們不能再
4、失去了！市場往往是先知先覺者占領(lǐng)，時尚也是先知先覺者引導(dǎo)，及早介入套鞋寶市場無疑是挖掘第一桶金的極好時機。只要把握這一商機，用心做足功夫，用好一切人際關(guān)系，而且投入不大，風險極小憑公司給予的巨大讓利空間，一年只需銷出一萬臺，就能掘得人生第一個百萬實現(xiàn)致富理想！經(jīng)營模式營銷是一門大學(xué)問。新產(chǎn)品的營銷和傳統(tǒng)產(chǎn)品的營銷有許多不同之處，對于自動套鞋寶這一新產(chǎn)品，我們經(jīng)過一年多的摸索和總結(jié)，理出了一些經(jīng)驗。自動套鞋寶作為一種新的實用性強的日用品，
5、推銷的途徑和方法真是很多，給人的想象空間也非常大。1、進行渠道細分①分銷渠道，家居超市（如百安居，好美家等連鎖家居超市）、小區(qū)店鋪、建材銷售市場、大型商場、連鎖超市、酒店用品專業(yè)市場、清潔用品專業(yè)市場、家居禮品類專業(yè)市場。室內(nèi)裝璜材料專賣店。鞋套批發(fā)零售市場。瓷磚、地板市場。②直銷渠道，按行業(yè)系統(tǒng)市場細分公安系統(tǒng):放在警車的后備箱里到犯罪現(xiàn)場使用以免破壞犯罪現(xiàn)場。一個好的業(yè)務(wù)團隊可以使你的公司業(yè)務(wù)量不斷提高，只要管理得當，業(yè)務(wù)人員可以不
6、斷增加。因為做業(yè)務(wù)的是靠自己賺錢的，不是靠你的底薪，你只要給他提供一個自由發(fā)揮的平臺。③以利潤分成方式引導(dǎo)學(xué)生和下崗工人全民總動員。④報紙夾帶廣告，讓您的產(chǎn)品家喻戶曉。夾報可有選擇性進行，比如針對一個電子工業(yè)圓，針對一片高檔住宅區(qū)，針對機關(guān)等等。⑤電視購物，讓客戶找上門。與當?shù)仉娨曎徫锕竞献?，進行利潤分成。3、業(yè)務(wù)人員（團隊）的培訓(xùn)與管理打仗需要英勇善戰(zhàn)好隊伍，做銷售、做好一個產(chǎn)品同樣需要一個相互協(xié)作、吃苦耐勞的好團隊，這是一個公司發(fā)
7、展壯大的基本條件。好的團隊，她會成為你公司一筆很大的財富。招聘條件：吃苦耐勞、永不言敗。具有直銷、家居產(chǎn)品類保險類或廣告類業(yè)務(wù)經(jīng)驗優(yōu)先考慮。有良好的表達能力、有激情、外貌端正、男女不限。業(yè)務(wù)人員待遇：底薪提成模式；全提成無底薪模式，具體情況具體對待。產(chǎn)品知識培訓(xùn)（略）業(yè)務(wù)人員的管理A、管理出效益、有好的管理模式才有好的團隊。B、業(yè)務(wù)人員之間相互學(xué)習(xí)、相互競爭保持良性循環(huán)。我公司西南一經(jīng)銷商原是做無油煙鍋的銷售團隊有30人，每天出點搞活動
8、，每個人每天基本可以銷售出12臺。延續(xù)了他們做油煙鍋時的輝煌成績，他們只所以整個團隊都很有戰(zhàn)斗力很有激情、并且業(yè)績不斷攀升是因為他們之間既存在競爭又存在學(xué)習(xí)。保持很良性的增長循環(huán)，相互提高，實現(xiàn)共盈。C、要求業(yè)務(wù)人員每天寫工作日記，下午下班之前進行總結(jié)，以演講的方式說出自己每天的經(jīng)歷或成功的經(jīng)驗和模式，讓同事分享，演講的形式是很不錯的，它可以培養(yǎng)自信、培養(yǎng)邏輯思維能力、可以讓人改變膽怯的表達方式、也可以培養(yǎng)團隊精神。D、提出目標銷售量，
9、讓業(yè)務(wù)人員按照這個量寫出自己的銷售計劃書，然后檢查每天的實施情況。E、給銷售成績比較優(yōu)異的業(yè)務(wù)人員一定物質(zhì)和精神的獎勵，成績越好獎勵越多。不能就著淚水咽下面包的人，不足以談人生。不敢正視現(xiàn)實的人，不有資格談理想。4、業(yè)務(wù)人員銷售指導(dǎo)套鞋寶是一款新產(chǎn)品，和傳統(tǒng)產(chǎn)品的營銷有相同之處但是也有獨特的地方。在操作時不要死搬硬套的形式，要不斷創(chuàng)新、不斷進步。成功的路有很多、要不斷摸索，選擇最適合自己的一條。A、以對比的方式向客戶介紹我公司產(chǎn)品的優(yōu)勢
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