嬰兒暖瓶公司營銷計(jì)劃

1、暖兒安嬰兒奶瓶公司營銷計(jì)劃暖兒安嬰兒奶瓶公司營銷計(jì)劃（從該公司商業(yè)計(jì)劃書中節(jié)選）一、行業(yè)一、行業(yè)美國的嬰兒奶瓶行業(yè)由幾家大生產(chǎn)廠商組成，即Playtex，Evenflo，Gerber，Munchkin，NUKChubs和Ansa。美國現(xiàn)在的嬰兒奶瓶占了市場(chǎng)預(yù)計(jì)為1.54億美元。其中，可重復(fù)使用的奶瓶占了市場(chǎng)的52%，即8000萬美元，剩下的48%是一次性奶瓶。一次性奶瓶是指在每次使用之后就拋棄的奶瓶。一次性奶瓶市場(chǎng)曾經(jīng)高達(dá)整個(gè)美國嬰兒市

2、場(chǎng)的53%，但是近年來，其整個(gè)市場(chǎng)的百分比呈現(xiàn)出了穩(wěn)定的下降趨勢(shì)。暖兒安奶瓶會(huì)設(shè)計(jì)成可重復(fù)使用的奶瓶。然而，公司將在以后對(duì)進(jìn)入一次性奶瓶市場(chǎng)的可行性進(jìn)行評(píng)估。飛飛二、市場(chǎng)調(diào)研和分析二、市場(chǎng)調(diào)研和分析顧客嬰兒奶瓶產(chǎn)品的大多數(shù)顧客是二三十歲的職業(yè)女性。嬰兒奶瓶的大多數(shù)顧客的平均家庭收入為36120美元。因?yàn)榇蟛糠值膵雰耗唐款櫩投际锹殬I(yè)人士，所以奶瓶加熱的時(shí)間以及便利性十分關(guān)鍵。市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)繼1990年嬰兒出生高峰期為416萬人之后，美國的

3、新生兒數(shù)量預(yù)期將會(huì)穩(wěn)定在400萬人左右，并將在世紀(jì)之交保持這一水平。美國現(xiàn)在的嬰兒奶瓶市場(chǎng)大約為每年1.54億美元，或者是7300萬個(gè)奶瓶?，F(xiàn)在，可重復(fù)使用的奶瓶占整個(gè)嬰兒奶瓶市場(chǎng)的52%，或者是每年3860萬個(gè)。在過去幾年里，可重復(fù)使用的奶瓶相對(duì)于一次性奶瓶，市場(chǎng)份額平均每年提高2%。預(yù)計(jì)在未來幾年里可重復(fù)使用的奶瓶仍將保持這種增長趨勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)雖然在嬰兒奶瓶市場(chǎng)上有幾個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)者，但是沒有一個(gè)廠商經(jīng)銷的產(chǎn)品可以顯示瓶子里

4、液體的溫度。暖兒安奶瓶僅在生產(chǎn)成本上比標(biāo)準(zhǔn)奶瓶提高了一點(diǎn)點(diǎn)，就提供了這一重要功能。除暖兒安公以外，只有一家公司試圖推廣可測(cè)量溫度的嬰兒奶瓶。AnsaBottling生產(chǎn)過這樣一種產(chǎn)品，最初的商標(biāo)名稱為HentSensitive，后來改為ComftTemp。這一產(chǎn)品是由該公司目前的所有者AnsaBottling的總裁約翰艾奧迪斯（JohnIodise）在購買該公司時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)和推廣的。果成為“僅僅是又一個(gè)嬰兒奶瓶”。一旦公司及其奶瓶在市場(chǎng)上

5、得到了認(rèn)可和接受，暖兒安接下來就要考慮在產(chǎn)品上加上圖案，雖然會(huì)產(chǎn)生額外的成本，但會(huì)被視為對(duì)于消費(fèi)者的附加值。美國的新生兒每年都有大約400萬人，因此會(huì)有持續(xù)的利潤潛力和持續(xù)需求。另外，這400萬新生兒只占全世界新生兒總數(shù)的2%。一旦美國的專利權(quán)得到了最終批準(zhǔn)，并且開始全面生產(chǎn)，暖兒安就計(jì)劃要在對(duì)這種產(chǎn)品的有市場(chǎng)需求的所有國家取得專利權(quán)。公司的固定成本很低，因?yàn)檫@種產(chǎn)品將由現(xiàn)有的塑料生產(chǎn)廠商生產(chǎn)，并且直接運(yùn)送給零售商。主要的固定成本是辦公

6、室以及有限的倉儲(chǔ)。暖兒安一開始將雇傭三個(gè)人來管理和經(jīng)營一間小辦公室，服務(wù)于消費(fèi)者和零售商，并管理一個(gè)小倉庫，來滿足少量的或者緊急的訂單。采用經(jīng)紀(jì)人和銷售代表的方式將顯著降低公司的固定勞動(dòng)成本。直到商業(yè)計(jì)劃書中的第九部分所提供的整個(gè)時(shí)間進(jìn)度表中的第四階段，暖兒安才會(huì)取得銷售收入。然而，當(dāng)1997年1月開始全面生產(chǎn)和分銷時(shí)，公司將會(huì)從第一年的經(jīng)營中產(chǎn)生正的現(xiàn)金量。計(jì)劃書的第十一部分所包含的財(cái)務(wù)報(bào)表展示了管理層對(duì)第五年運(yùn)營結(jié)果所做的最壞、最好

7、以及最有可能的預(yù)測(cè)。為降低投資者的風(fēng)險(xiǎn)，20萬美元的啟動(dòng)資金將分三個(gè)階段提取。只有在達(dá)到指定的里程碑之后，才要求額外的資金，以及開始下一個(gè)階段。在全面生產(chǎn)（計(jì)劃書中的第一年）開始前13個(gè)月，首次提取為彈簧和瓶蓋模具的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及測(cè)試提供的6.6萬美元資金。在全面生產(chǎn)前6個(gè)月再提取5.7萬美元，以完成瓶體模具的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和測(cè)試。而在全面生產(chǎn)前3個(gè)月要再次提取7.7萬美元，為最初庫存的初始生產(chǎn)提供資金。四、營銷計(jì)劃四、營銷計(jì)劃整體營銷戰(zhàn)略

8、公司的整體營銷戰(zhàn)略是將我們的嬰兒奶瓶作為“安全、便捷而放心”的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。我們的獨(dú)一無二的溫度計(jì)將會(huì)使暖兒安奶瓶與市場(chǎng)上的其他嬰兒奶瓶相比，具有戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品的最終研制和測(cè)試完成之后，我們將接受一位專業(yè)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)，他將致力于在美國銷售我們的產(chǎn)品并建立銷售嬰兒奶瓶的零售渠道。在對(duì)美國市場(chǎng)進(jìn)行大量滲透之后，公司將積極在國外取得專利權(quán)進(jìn)行分銷。定價(jià)可重復(fù)使用的奶瓶的平均零售價(jià)為：高級(jí)奶瓶為3.99美元，標(biāo)準(zhǔn)型奶瓶為2.99美元。