大華建安公司的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是建筑施工企業(yè)從市場(chǎng)獲取項(xiàng)目訂單的重要途徑，直接影響施工企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，是否能夠承攬工程項(xiàng)目，主要取決于工程價(jià)格和社會(huì)關(guān)系，不可否認(rèn)，工程報(bào)價(jià)和社會(huì)關(guān)系是承攬建設(shè)項(xiàng)目非常重要的因素。但是，伴隨著建筑市場(chǎng)的日趨成熟，伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的擴(kuò)大，品牌、工程質(zhì)量、建設(shè)工期、企業(yè)形象等因素在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的作用日益凸現(xiàn)。
　　 大華建安公司是一家建筑施工企業(yè)，具有豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和建筑施工能力，然而，企業(yè)在

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面缺乏系統(tǒng)策劃，部門(mén)設(shè)立仍然停留在銷(xiāo)售(投標(biāo))階段，營(yíng)銷(xiāo)功能不健全，只有投標(biāo)職能，缺乏市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、客戶關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)控制等職能。因此，本文以營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，對(duì)建筑業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)特征和市場(chǎng)需求特點(diǎn)進(jìn)行分析，結(jié)合大華建安的營(yíng)銷(xiāo)管理環(huán)境分析，歸納出大華建安的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、威脅和機(jī)會(huì)。進(jìn)而，對(duì)大華建安的公司進(jìn)行市場(chǎng)定位，提出品牌策略和價(jià)格策略，最后，提出實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略的四大保障：資金資源保障、人力資源保障、組織保障、制度及文化保障，