辦公用品網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1、1“惠利惠利”牌辦公用品網(wǎng)絡(luò)營銷方案牌辦公用品網(wǎng)絡(luò)營銷方案目錄目錄一、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)一、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)二、市場環(huán)境分析二、市場環(huán)境分析三、三、swotswot分析分析四、宏觀環(huán)境分析四、宏觀環(huán)境分析五、微觀環(huán)境分析五、微觀環(huán)境分析六、營銷目標(biāo)收益標(biāo)準(zhǔn)六、營銷目標(biāo)收益標(biāo)準(zhǔn)七、目標(biāo)市場七、目標(biāo)市場八、市場定位八、市場定位九、營銷組合策略九、營銷組合策略十、相關(guān)活動策劃及各項經(jīng)費十、相關(guān)活動策劃及各項經(jīng)費一、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)A企業(yè)

2、作為一家專門從事辦公用品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的小型企業(yè)，我們生產(chǎn)的“惠利”牌辦公用品具有一定的社會知名度。為了提升品牌知名度、擴大市場份額和提高客戶服務(wù)水平，A企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)了網(wǎng)店，從事企業(yè)品牌宣傳、新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品營銷和銷售、客戶在線服務(wù)等業(yè)務(wù)。在剛剛結(jié)束的“2015最受歡迎的辦公用品品牌及產(chǎn)品”評選活動中，本企業(yè)生產(chǎn)的一款訂書機、一款文件夾被評為最受歡迎產(chǎn)品，同時本企業(yè)新設(shè)計、研發(fā)的一款無毒、無味的涂改液也要投放市場。任務(wù)任務(wù)端午來

3、臨，本公司決定結(jié)合端午節(jié)促銷活動主題，推出“惠利”牌一系列辦公用品，增加產(chǎn)品知名度，獲得更多的顧客，使自己的產(chǎn)品獲得更大的市場份額。目標(biāo)目標(biāo)近期目標(biāo)：在端午節(jié)假日突破近期目標(biāo)：在端午節(jié)假日突破1010萬元營業(yè)額，讓更多人了解、認識自己的品牌。萬元營業(yè)額，讓更多人了解、認識自己的品牌。短期目標(biāo)：在半年內(nèi)使企業(yè)的銷售額增長至短期目標(biāo)：在半年內(nèi)使企業(yè)的銷售額增長至100100萬元。萬元。3成熟的市場競爭更加激烈。3集團客戶的交易量大，會慣性的

4、選擇有一定了解的可靠的代理商作為供貨源頭。5公司的銷售門市布局混亂，無法讓消費者產(chǎn)生信任感。四、四、宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析（一）政治法律環(huán)境（一）政治法律環(huán)境對于A企業(yè)，其政治環(huán)境包括國家的政治制度，如對40、50人員的再就業(yè)政策，并提供一定的優(yōu)惠政策；法律環(huán)境有國家的立法制度、各項法律法規(guī)以及銷售對象即各大企事業(yè)單位的規(guī)章制度等因素，如《經(jīng)濟法》、《公司法》、《廣告法》《環(huán)境保護法》等。（二）經(jīng)濟環(huán)境（二）經(jīng)濟環(huán)境我國經(jīng)濟正處在一種

5、快速發(fā)展時期和經(jīng)濟建設(shè)時期，各地區(qū)都在加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，越來越多的企事業(yè)單位正需要采購新的辦公設(shè)備，具有廣闊的市場潛力。（三）社會文化環(huán)境（三）社會文化環(huán)境現(xiàn)階段國家大力倡導(dǎo)構(gòu)建和諧社會，重視下崗職工的安置問題，并且對于給下崗職工提供就業(yè)機會的企業(yè)給予一定的政策優(yōu)惠，鼓勵企業(yè)聘用下崗職工。（四）技術(shù)環(huán)境（四）技術(shù)環(huán)境辦公經(jīng)營的產(chǎn)品包括辦公設(shè)備和辦公耗材，這些都是需要較高技術(shù)支持的物品，而我們有許多創(chuàng)新技術(shù)和技術(shù)人員。五、五、微觀環(huán)境分析

6、微觀環(huán)境分析（一）產(chǎn)業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)間的競爭（一）產(chǎn)業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)間的競爭辦公用品市場的競爭從來沒有停止過，并有愈演愈烈的趨勢。由于辦公產(chǎn)品的自身生命周期及消耗的材料，以及現(xiàn)今城市發(fā)展的步伐加大，企業(yè)的數(shù)量劇增，都導(dǎo)致了辦公用品的市場擴大，對其的爭奪也愈發(fā)白熱化。作為一家進入市場較晚，規(guī)模較小的辦公用品銷售商，本企業(yè)辦公不僅錯失了“圈地”的最好時機，由于規(guī)模所限也無法奪得較大的市場份額。并且大型的文具商具有充足的資金和穩(wěn)定的客源，要從他們