HZ公司O3活水站贏利模式研究.pdf

1、HZ公司，中國最佳健康飲用水方案提供商、全國最大的第三方健康飲用水綜合服務(wù)提供商，公司依靠具有自主知識產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢，革命性地研制出國內(nèi)第一個磁卡管理終端凈水系列產(chǎn)品——O3活水站。它采用國際領(lǐng)先APO+凈水技術(shù)，通過八級吸附過濾程序來凈化水質(zhì)，不僅深層吸附水中有害物質(zhì)，高效去除自來水中致癌余氯物，還能有效改善水質(zhì)口感，激活水分子，保證水質(zhì)鮮活。
　　近年來HZ公司在O3活水站的投資額度越來越大，管理層最重要的任務(wù)是如何盡快讓

2、這些資產(chǎn)獲得最大化的價值回報，并獲得資方市場的認(rèn)同和認(rèn)可。因此，研究O3活水站業(yè)務(wù)的贏利模式就自然成為公司上下最重要的大事。
　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭也日益加劇。針對目前有限的凈水器市場空間和眾多的水家電行業(yè)競爭者，僅僅依靠擴(kuò)大市場份額的方法來增加利潤已不是有效的方法，因此建立一套不僅能發(fā)揮核心競爭力而且還能滿足客戶個性化需求的贏利模式是非常急需的。
　　本文通過對水家電行業(yè)普遍缺乏贏利模式的現(xiàn)狀進(jìn)行

3、了分析，并結(jié)合HZ公司O3活水站的特點(diǎn)，通過對贏利模式理論、價值鏈理論、定位理論進(jìn)行了研究；并結(jié)合未來學(xué)家阿爾文·托夫勒所提出“‘產(chǎn)消合一’模式”確立出贏利模式最為關(guān)鍵的三個因素（3W）：定位（Why），目標(biāo)客戶為什么愿意接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)？收費(fèi)及定價模式（What），客戶為企業(yè)帶來怎樣的收益？運(yùn)營管理模式（How），企業(yè)通過怎樣的手段或工具滿足客戶需求？
　　本文主要圍繞這三個因素進(jìn)行了必要的闡述，整篇論文共分五個部分。

4、>　　第一部分，緒論。說明O3活水站贏利模式的研究目的、研究意義以及研究方法。并提出當(dāng)今企業(yè)競爭以及不是單一企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是企業(yè)所營造的價值網(wǎng)為根本的贏利模式和贏利模式之間的競爭，創(chuàng)新O3活水站家電產(chǎn)業(yè)的贏利模式，不僅對于理論有重要的意義，而且對企業(yè)的實(shí)踐也有極為重要的意義。
　　第二部分，相關(guān)理論及文獻(xiàn)綜述。對企業(yè)贏利模式相關(guān)的基礎(chǔ)理論進(jìn)行綜述，并結(jié)合贏利模式理論研究和構(gòu)成要素分析，總結(jié)出水家電行業(yè)贏利模式主要構(gòu)成要素