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文檔簡介
1、二、案例分析題農(nóng)產(chǎn)品市場的不景氣使李德決定離開尋找新機(jī)遇。這段時(shí)間,李德已承諾與他的妻子小文,以及他們的兒子和女兒一起開辦企業(yè)。他的目的是全家團(tuán)結(jié)在一起,減少生活的壓力。在他先前的工作中,作為經(jīng)紀(jì)人,他早出晚歸,很少的時(shí)間與妻子、孩子們在一起。在正式離開他的職業(yè)之前,李德就考慮過許多特許經(jīng)營機(jī)會,一項(xiàng)特許經(jīng)營是有海關(guān)方面的事宜,這種特許經(jīng)營已經(jīng)存在10年,在全國范圍內(nèi)有100多個分店,李德現(xiàn)在擔(dān)心他在這個領(lǐng)域內(nèi)缺少經(jīng)驗(yàn),并且不知道有多長
2、時(shí)間能讓企業(yè)開張。問題:1.缺少經(jīng)驗(yàn)對他們從事特許經(jīng)營是很重要的嗎?2.他們還需要掌握哪些特許經(jīng)營方面的信息?有哪些信息渠道?3.這種創(chuàng)業(yè)方式能不能獲得他們期望的生活方式?分析解答1.缺少經(jīng)驗(yàn)對他們從事特許經(jīng)營是很重要的嗎?對特許經(jīng)營行業(yè),有經(jīng)驗(yàn)固然很重要,沒有經(jīng)驗(yàn)可以先收集、了解和學(xué)習(xí),對這個行業(yè)有深刻的認(rèn)識再看,至于開辦企業(yè)決不能盲目,畢竟在市場經(jīng)濟(jì)條件下,市場競爭是存在的。每行每業(yè)都有自己的特點(diǎn)和準(zhǔn)入條件,做好了都有前途,同樣都有
3、風(fēng)險(xiǎn)。在自己獨(dú)立經(jīng)營之前,可以先去有特許經(jīng)營的企業(yè)工作、學(xué)習(xí)。2.他們還需要掌握哪些特許經(jīng)營方面的信息?有哪些信息渠道?首先需要明確什么是特許經(jīng)營,它有哪些特征。(1)特許經(jīng)營是指特許經(jīng)營人將自己所擁有的商標(biāo)、名稱、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以合同的形式授予被特許經(jīng)營人使用.被特許經(jīng)營人按合同規(guī)定在特許經(jīng)營人統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動并向特許經(jīng)營人支付相應(yīng)的費(fèi)用。(2)特許經(jīng)營具有以下基本特征:特許經(jīng)營是一種特許人與受許人之間的
4、合同關(guān)系;特許經(jīng)營中特許人與受許人之間不存在有形資產(chǎn)關(guān)系,而是相互獨(dú)立的法律主體,由各自獨(dú)立承擔(dān)對外的法律責(zé)任;特許人對雙方合同涉及的授權(quán)事項(xiàng)擁有所有權(quán)及(或)專用權(quán),而受許人通過合同獲得使用權(quán)(或利用權(quán))以及基于該使用權(quán)的收益權(quán);特許經(jīng)營中的授權(quán)是指包括知識產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的無形資產(chǎn)使用權(quán)(或利用),而非有形資產(chǎn)及其使用權(quán);受許人有義務(wù)根據(jù)雙方合同向特許人交納費(fèi)用;受許人應(yīng)維護(hù)特許人在合同中所要求的統(tǒng)一性。其次如何選擇適宜的特許經(jīng)營項(xiàng)目,加盟
5、者除了要考慮自己對于所從事行業(yè)的了解,興趣,以及自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力和才能外,還應(yīng)該注意以下幾個方面。(1)特許經(jīng)營連鎖系統(tǒng)的品牌形象和背景,也就是考察特許企業(yè)的品牌吸引力和從事該行業(yè)的時(shí)間、財(cái)力、本土化以及規(guī)劃等等。一般情況下。只要資金允許,要盡量選擇成熟的,有知名度的品牌來投資。(2)了解特許方對受許方的服務(wù)有哪些。成功的特許經(jīng)營總店對加盟店的服務(wù)措施可以概括為三個方面:首先,提供人員培訓(xùn)服務(wù)。其次,提供低價(jià)位的貨源。最后,將統(tǒng)一的生產(chǎn)程序
6、和統(tǒng)一規(guī)范引入經(jīng)營管理中。(3)實(shí)地調(diào)研,選擇理想的店址。在進(jìn)行各種相關(guān)資料的收集之后,加盟者還應(yīng)當(dāng)進(jìn)行商圈的考察和店鋪地址的選擇。適宜的店址可以使生意興旺。(4)認(rèn)真閱讀和推敲加盟條款。很多加盟者在簽訂合同時(shí)不注意,導(dǎo)致在以后的經(jīng)營中發(fā)生糾紛。尤其要爭取律師的幫助。可以通過政府服務(wù)中心、持有特許經(jīng)營的企業(yè)詳細(xì)咨詢,以及在互聯(lián)網(wǎng)上查詢有關(guān)信息等。3.這種創(chuàng)業(yè)方式能不能獲得他們期望的生活方式?本案中李德與妻子、兒女一起開辦企業(yè),屬于家族企
7、業(yè),自然有其優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢:(1)創(chuàng)業(yè)成本較低。用人成本低;融資成本低;經(jīng)營管理成本低。(2)企業(yè)內(nèi)部易于建立較高的信任度。這種信任度既表現(xiàn)在人與人之間,也表現(xiàn)在人與企業(yè)之間。(3)創(chuàng)業(yè)者是企業(yè)的主要管理者,對核心技術(shù)和核心業(yè)務(wù)較熟悉。(4)更加注重企業(yè)的長期發(fā)展。劣勢:(1)很難吸納并且留住家族之外的優(yōu)秀人才。家族企業(yè)的擁有者往往為了牢固地控制企業(yè),排斥“外族人”進(jìn)入企業(yè)的核心層,這就使一些真正的管理人才被拒之門外。再者,外族人也很
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