OD公司網(wǎng)站營銷策略研究.pdf

1、報告顯示，截至2011年12月底，中國網(wǎng)民數(shù)量突破5億，達到5.13億，網(wǎng)民規(guī)模居世界第一，網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到1.73億[1]。隨著網(wǎng)絡購物市場容量的不斷增大，目前中國網(wǎng)絡購物市場正從迅速增長期進入轉(zhuǎn)型升級，從魚龍混雜的集市模式更多地走向了品牌化、品質(zhì)化競爭時代。2011年上半年，在B2C綜合購物網(wǎng)站業(yè)務擴張的同時，一些垂直化、個性化的精品購物網(wǎng)站也迎來了新的發(fā)展機遇。如珠寶首飾類電子商務B2C網(wǎng)站。這一相對新鮮的事物也從大家早已熟悉

2、的眾多服裝、百貨、圖書等網(wǎng)站中嶄露頭角。通過網(wǎng)絡銷售珠寶首飾由過去的概念變成現(xiàn)實，網(wǎng)上購買珠寶在某些城市已經(jīng)悄然成風，如本文中介紹的“OD珠寶首飾網(wǎng)站”。由于珠寶類商品價格比較高、通過網(wǎng)絡直接感知產(chǎn)品信息比較困難、交易量小而頻繁、儲運配送條件高而繁瑣等特點。導致珠寶類產(chǎn)品的電子商務相比圖書類商品存在相對較多的困難。因此珠寶類電子商務網(wǎng)站在國內(nèi)依然為數(shù)不多，而經(jīng)營得非常成功的B2C珠寶首飾網(wǎng)站更是少之又少。
　　本文對國內(nèi)某城市建立

3、的“OD珠寶首飾網(wǎng)”的營銷管理策略進行研究分析。首先分析了B2C模式下國內(nèi)購物網(wǎng)站的現(xiàn)狀，然后對當前國內(nèi)珠寶首飾網(wǎng)站以及OD網(wǎng)站的現(xiàn)狀進行了簡單介紹；其次對國內(nèi)外市場營銷理論和網(wǎng)絡營銷相關理論進行了梳理；并利用相關理論為指導分析OD的內(nèi)部和外部環(huán)境，運用SWOT方法對OD網(wǎng)站的優(yōu)劣勢進行了分析，確定了OD網(wǎng)站的營銷策略需關注的重點。通過對 OD網(wǎng)站進行目標市場營銷分析：細分市場；選定目標市場；市場定位，從而確定 OD網(wǎng)站所定位的細分市場