《銷售心理學(xué)基礎(chǔ)》復(fù)習(xí)檢測題1.3

1、《銷售心理學(xué)基礎(chǔ)銷售心理學(xué)基礎(chǔ)》復(fù)習(xí)檢測試題復(fù)習(xí)檢測試題第一章第一章消費者購買商品的心理過程消費者購買商品的心理過程第三節(jié)消費者對商品的意志過程總分：分：120120分時間：間：6060分鐘分鐘總分核分人一、選擇題（每小題2分，共60分。每小題中只有一個選項是正確的，請將正確選項的序號填在題后的括號內(nèi)）1一個人善于控制自己的感情，并在有意識地調(diào)節(jié)和支配自己思想和行動的品質(zhì)是（）A果斷性B自制性C調(diào)節(jié)性D自覺性2意志過程中不可缺少的因素不

2、包括（）A克服困難B支配調(diào)節(jié)C自覺的目的D不隨意動作3作用于感官的客觀事物的整體、全面的直接反應(yīng)是（）A感覺B注意C想象D知覺4感覺是由感覺器官的刺激作用引起的（）A變化B反映C客觀反應(yīng)D主觀經(jīng)驗5消費者認知商品時，把質(zhì)量、價格、款式、包裝等個別屬性綜合在一起形成整體形象是（）A選擇性B整體性C理解性D恒常性6對于不成熟的產(chǎn)品，不要輕易推向市場，這是因為消費者的知覺有（）A組織性B選擇性C恒常性D理解性7推銷商品時，應(yīng)給商品樹立一個明顯

3、的形象，這是由于知覺有（）A恒常性B組織性C理解性D選擇性8消費者能在眾多的商品中把自己所需要的商品區(qū)分出來，這是利用了知覺的（）A選擇性B恒常性C整體性D組織性9人們進入超市，各人注意的東西總不一樣，這是知覺的什么表現(xiàn)（）A主觀性B選擇性C整體性D恒常性10古人說的“入芝蘭之室，久而不聞其香”，反映了人的感覺的什么特性（）A適應(yīng)性B適宜刺激C對比性D相互作用11邀請電影明星給某美容院商品做形象代言人是借助哪個心理過程的影響力（）A想象

4、B思維C注意D記憶12記憶的基本特點是（）A再認B回憶C保持D識記13一個人善于明辨是非，適時而又合理地作出決定并堅決執(zhí)行決定的意志品質(zhì)是（）A自覺性B果斷性C調(diào)節(jié)性D自制性14一個人對自己行為的目的和意義有明確認識，并能為目的的實現(xiàn)進行頑強斗爭的品質(zhì)是（）A果斷性B調(diào)節(jié)性C自制性D自覺性15以下哪一個選項不是發(fā)生在消費者采取購買決定的階段（）A購買目的的確定B購買動機的確定C購買計劃的制定D購買計劃的修改16日常生活中，人們常說做事要

5、“三思而行”、“集思廣益”及解決問題多討論等，都是指（）A感覺B記憶C知覺D思維17人們對客觀事物認識的最高境界是（）A感覺B記憶C知覺D思維18有利于對錯誤活動進行及時的矯正（）A選擇功能B保持功能C維持和調(diào)節(jié)功能D監(jiān)督和調(diào)節(jié)功能19人對于外界事物的指向與集中的心理活動稱為（）A記憶B想象C注意D感覺20有意識地確立目的，調(diào)節(jié)和支配行為，并通過克服困難和挫折，實現(xiàn)預(yù)定目的的心理過程（）A沖突B意志C能力D動機21感覺器官對適宜刺激的感

6、覺能力叫（）A感覺B感受性C感覺閾限D(zhuǎn)最小可覺差22感受性與感覺閾限之間的關(guān)系是（）A常數(shù)關(guān)系B對數(shù)關(guān)系C正比關(guān)系D反比關(guān)系23剛剛能引起感覺的最小刺激強度叫（）A最小可覺差B絕對感覺閾限C差別閾限D(zhuǎn)差別感覺閾限24直接作用于感覺器官的客觀事物的整體在人腦中的反映（）A感覺B記憶C知覺D思維25人腦對客觀事物間接的、概括的反映是（）A表象B語言C知覺D思維26在特定條件下產(chǎn)生的對客觀事物的歪曲知覺是（）A錯覺B夢C幻覺D記憶27思維反映