大唐門診部營銷策劃書

1、大唐門診中心運營方案1大唐門診部營銷策劃書大唐門診部營銷策劃書一市場狀況分析（一）環(huán)境分析1、大環(huán)境競爭激烈的廈門醫(yī)療市場中，多數(shù)民營、股份制醫(yī)院目前的經(jīng)營情況并不樂觀。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前廈門市營利性醫(yī)療機構(gòu)占全部醫(yī)療機構(gòu)44.2％，但其門診總量只占7.7％，年入院人次只占10％，只有40％處于盈利狀態(tài)，余下的60％仍舊苦等行業(yè)轉(zhuǎn)機的到來。造成這一現(xiàn)狀的原因主要有：醫(yī)療機構(gòu)實行分類管理后民營醫(yī)院不但不享受國家的財政補助而且在經(jīng)營活動中

2、還要承擔(dān)納稅的義務(wù)。民眾就醫(yī)觀念守舊，近80%的人群獨信“大”醫(yī)院、專家，造成規(guī)模較大的醫(yī)院資源緊張，人滿為患，而民營醫(yī)院資源閑置和浪費。民營醫(yī)院自負盈虧獨自承擔(dān)醫(yī)療風(fēng)險。國家對民營醫(yī)院缺乏必要的政策支持和指導(dǎo)。2、廈門市整體的醫(yī)療環(huán)境環(huán)境1)民營醫(yī)院眾多，市場競爭較為激烈，大型的私立醫(yī)院具有實際的競爭力不多，如長庚醫(yī)院，眼科中心等均有公立醫(yī)院的宣傳定位，其他大部分醫(yī)院都是通過不正常的診療或用藥品加價來實現(xiàn)盈利。2)虛假醫(yī)療廣告泛濫，民

3、營醫(yī)院信譽缺失，大部分的婦科和?？漆t(yī)院都是如此。3)民眾選擇就醫(yī)的方向不甚明確。很多人就醫(yī)都是聽到醫(yī)院的口碑的傳遞而就診，比如：中醫(yī)院的肝科和肛腸科、第一醫(yī)院的兒科、中山醫(yī)院的心臟和消化內(nèi)科，婦幼的產(chǎn)科。這些醫(yī)院由于政府資源的配置傾斜，都形成了特色的?？?。4)廈門市的醫(yī)療門診部基本上是在公立醫(yī)院的控制下，私人的門診部形成特色的非常少。大唐門診中心運營方案32）、目前虛假醫(yī)療廣告成風(fēng)，導(dǎo)致民營、私立醫(yī)院整體信譽的缺失。3）、作為民營醫(yī)院，

4、若對“醫(yī)療糾紛”處理不妥后果十分嚴(yán)重（三）患者需求分析需求：價格、效果、效率服務(wù)需求層次：作為社區(qū)門診主要進行服務(wù)行的診療項目和基礎(chǔ)的醫(yī)療服務(wù)。（四）大唐門診部的預(yù)期目標(biāo)1.利用仁貴診所積累的人脈進行宣傳，依靠原來診所的資源進行宣傳，使診所快速進入保本狀態(tài)。2.通過科室合作方式，進行成本分?jǐn)?，減少經(jīng)營成本壓力，同時為門診部的科室發(fā)展奠定好基礎(chǔ)。3.發(fā)展中醫(yī)保健和健康體檢項目，門檻低，作為遠期發(fā)展和贏利的方向。二營銷方案1、確定準(zhǔn)確且個性

5、化的品牌定位定位：大唐門診部社區(qū)健康管理專家說明：宣傳社區(qū)可以拉近居民和門診部的心理距離，模糊民營的概念。并把我們的醫(yī)療機構(gòu)定位成大醫(yī)院的替補地位，作為城市的基礎(chǔ)醫(yī)療機構(gòu)。2、強化品牌意識，樹立正確的品牌理念純粹做品牌是品牌過度化的做法。在醫(yī)療環(huán)境發(fā)生巨大變化的今天，信任危機席卷醫(yī)療市場，因此，醫(yī)院做品牌，有超凡脫俗之處，也有一廂情愿之處。整個行業(yè)面臨信譽危機，民營醫(yī)院單純的做品牌，無異于螳臂當(dāng)車。但是，沒有品牌的意識，未來的發(fā)展將會失