向騙子們學(xué)習(xí)銷售的技巧

1、向騙子們學(xué)習(xí)銷售的技巧不容置疑，騙子們總能想出很多點(diǎn)子來(lái)取信于人們，并說(shuō)服大家與他們合作。假如騙子都不能讓人們相信他們的話，他們又怎么能夠行騙呢？所以，雖然，騙子在動(dòng)機(jī)上很不純、不值得我們學(xué)習(xí)，但在某些技巧上，卻還是值得我們學(xué)習(xí)的。尤其，在研究顧客心理學(xué)方面，騙子們的水平確實(shí)要高出我們一籌。因此，在這里，咱們暫且將騙子們的骯臟動(dòng)機(jī)擱在一邊不予討論，只對(duì)他們那些高超的手段進(jìn)行技術(shù)性的研究！相信大家都聽說(shuō)過(guò)“十賭九騙”這句話，所以，要研究騙

2、術(shù)，還得從賭場(chǎng)說(shuō)起。我一個(gè)朋友曾經(jīng)去澳門賭博，第一次去時(shí)，他贏了不少錢。所以，第二次，就有好幾個(gè)朋友主動(dòng)要求跟著他一起去澳門賭博。他本人也雄心勃勃，所以，帶了更多的錢去澳門。名義上是商務(wù)考察，實(shí)際上就是專門去賭場(chǎng)賭錢的。結(jié)果，可想而知，這一次去時(shí)，連他本人在內(nèi)的好幾個(gè)人都輸了個(gè)精光。但還是有一個(gè)人略微地贏了些錢。于是，大家依然認(rèn)為是運(yùn)氣的緣故，準(zhǔn)備回家拿了錢后再來(lái)賭，但最終卻連續(xù)地輸。因?yàn)檩數(shù)煤懿环?，結(jié)果，就越輸越要賭。到了最后，他們

3、中好幾個(gè)人都因此而破了產(chǎn)。這就是典型的賭場(chǎng)中的騙術(shù)，先讓你嘗到一點(diǎn)甜頭，再慢慢地讓你加大投入，然后，設(shè)個(gè)套把你套住，讓你越陷越深，直到陷得不可自拔這止。上面這種手段，在當(dāng)今銷售界中，也多有應(yīng)用。比如，一開始時(shí)，通過(guò)一些優(yōu)惠政策，來(lái)讓你迅速地盈利。因?yàn)槿菀踪嶅X，客戶才會(huì)樂(lè)意參預(yù)。當(dāng)客戶參預(yù)進(jìn)來(lái)后，再逐步地加大步伐，通過(guò)增加產(chǎn)品品種等方式，來(lái)引導(dǎo)著客戶加大投資。發(fā)展到一定程度后，客戶自然就會(huì)因?yàn)橥度氲木拓?cái)力過(guò)于龐大，而不好再隨意地退出了

4、。這種發(fā)展模式，也就是我經(jīng)常說(shuō)的“低門檻進(jìn)入、高壁壘退出”，非常適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。比如，我們就通過(guò)降低初次的最低起訂量來(lái)鼓勵(lì)新客戶嘗試著賣我們的女包。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)進(jìn)入的門檻降低后，要說(shuō)服大家參預(yù)就容易多了。畢竟，如果初次合作就要顧客進(jìn)數(shù)萬(wàn)元的貨，遠(yuǎn)要比說(shuō)服顧客只進(jìn)500元的貨來(lái)得難！所以，我們推出諸如“每20只最高封頂500元”、“特價(jià)試銷組合”等優(yōu)惠政策，目的就是要通過(guò)降低風(fēng)險(xiǎn)來(lái)鼓勵(lì)新客戶大膽地嘗試。只有在顧客初次嘗試成功，撈到了實(shí)惠后，

5、才會(huì)真正下決心參加我們的女包項(xiàng)目。同時(shí)，只有在第一批客戶做成功了后，才能制造出口碑效應(yīng)，進(jìn)而問(wèn)題，我已經(jīng)在《為何騙了老婆她還樂(lè)悠悠》一文中解釋過(guò)了。原因就在于，老婆跟著老公過(guò)得很幸福！所以，決定老婆對(duì)婚姻是否滿意的關(guān)鍵因素，不在于老公在追求她時(shí)，是否說(shuō)了假話、或者使用了什么騙術(shù)，而在于婚后是否幸福！只要婚后過(guò)得很幸福，那么，即使是被人販子拐騙去的女人，都不會(huì)提出抗議！但如果婚后并不幸福，那么，即使你當(dāng)初在追她時(shí)，根本沒有一絲一毫的欺騙行

6、為存在，她也一樣會(huì)認(rèn)為你欺騙了她！同樣的道理，可以應(yīng)用在銷售上。為了發(fā)展客戶，我們?cè)谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以適當(dāng)?shù)夭扇∫恍┥屏嫉摹捌垓_”手段。但與騙子不同的是，騙子是損人利己的，而我們則應(yīng)該盡可能地做到雙贏。只要最后客戶在我們身上賺到了足夠多的錢，跟我們的合作也很愉快，那么，即使在一開始時(shí)，我們“哄騙”了他們，他們也一樣會(huì)很開心的！大家說(shuō)，是不是這個(gè)道理呢？在看了這篇文章后，日后當(dāng)你去推銷時(shí)，會(huì)不會(huì)也去“哄騙”你的客戶呢？大家不妨坦率地講一講，