化妝品競(jìng)爭(zhēng)分析

1、第三章第三章未來(lái)化妝品新趨勢(shì)未來(lái)化妝品新趨勢(shì)一、科技化一、科技化化妝品產(chǎn)品的高科技化。近十年來(lái)，科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，所有的高新技術(shù)不同程度地應(yīng)用到化妝品產(chǎn)業(yè)，如生物工程技術(shù)、生物化學(xué)技術(shù)、醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)、電子計(jì)算機(jī)技術(shù)等。先進(jìn)的高新技術(shù)引入到化妝品產(chǎn)業(yè)后，使化妝品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能、品質(zhì)發(fā)生了巨大變化，給新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)贏得了一個(gè)制高點(diǎn)。二、產(chǎn)品更新速度越來(lái)越快二、產(chǎn)品更新速度越來(lái)越快化妝品新產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快。根據(jù)國(guó)際50家知名化妝品企業(yè)的

2、統(tǒng)計(jì)，七十年代開(kāi)發(fā)新的化妝品系列一年不到一個(gè)，八十年代1—2個(gè)。九十年代前期為2－3個(gè)，而近幾年的開(kāi)發(fā)已經(jīng)達(dá)到每年5個(gè)以上，這些數(shù)字說(shuō)明產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期越來(lái)越短，新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度加快，其競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。三、天然化妝品備受青睞三、天然化妝品備受青睞全球性的環(huán)境惡化，正威脅著大自然生態(tài)平衡和人類生存，保護(hù)環(huán)境的呼聲已席卷整個(gè)世界。為了人類自身安全及種族繁衍，國(guó)際有關(guān)環(huán)保組織已要求化工企業(yè)有關(guān)化學(xué)合成物限用甚至禁用?；瘖y品企業(yè)也考慮從環(huán)保

3、角度控制氧化劑、防曬劑及色素的使用，由此開(kāi)發(fā)的海洋植物、中草藥、熱帶雨林作物等添加成分的新一代天然配方化妝品流行。生物工程學(xué)和仿生化學(xué)技術(shù)開(kāi)發(fā)的功能性物質(zhì)作為化妝品原料，更是21世紀(jì)的美容業(yè)將進(jìn)入生物美容時(shí)代，隨著生物技術(shù)的發(fā)展，許多高科技生物基因產(chǎn)品分別紛紛被應(yīng)用于美容業(yè)，高科技研制的產(chǎn)品也越來(lái)越受到人們的歡迎，相比于含化學(xué)成份的化妝品，它完全來(lái)源于自然生物，對(duì)人體無(wú)害，成了新世紀(jì)化妝品消費(fèi)人群的寵兒。護(hù)膚品商業(yè)模式（銷售模式）一，網(wǎng)

4、絡(luò)營(yíng)銷絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是直復(fù)營(yíng)銷的高級(jí)形態(tài)，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的管理工具。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種現(xiàn)代化高效率營(yíng)銷工程?；瘖y品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指利用互聯(lián)網(wǎng)的低成針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中市場(chǎng)調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)流程安排、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的營(yíng)銷方式?；瘖y品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工程內(nèi)容包括培訓(xùn)工程和服務(wù)工程兩部份。前者是通過(guò)進(jìn)簡(jiǎn)單衫的網(wǎng)上化妝品營(yíng)銷知識(shí)的普及和操作技能的培訓(xùn)，提高企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的能力，后者是組織化妝品網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和平臺(tái)服務(wù)商為企業(yè)提供上網(wǎng)發(fā)布

5、信息和商機(jī)搜索服務(wù)需求管理與分析等一系列的化妝品技術(shù)和咨詢服務(wù)?；瘖y品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于引導(dǎo)企業(yè)積極推動(dòng)電子商務(wù)技術(shù)在中國(guó)和世界范圍的推廣普及，促進(jìn)中國(guó)和世界網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，具有極其重要的意義。二、專柜銷售二、專柜銷售世界名牌化妝品多數(shù)采用在百貨商店租賃專柜的方式進(jìn)行銷售。百貨商店是都市化的象征，人中集中于都市，都市發(fā)展帶動(dòng)百貨商店的發(fā)展，而化妝品又是百貨商店的主要商品之一。加外消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買地點(diǎn)有著密切關(guān)系，特別是化妝品類產(chǎn)品，消費(fèi)

6、者挑選的場(chǎng)所仍以百貨商場(chǎng)為主。品牌專柜銷售策略使日本資生堂等名牌企業(yè)在世界各地大獲成功。以資生堂為例，1991年北京資生堂麗源化妝品有限公司成立，生產(chǎn)歐珀萊品牌化妝品，已在中國(guó)各地百貨商場(chǎng)設(shè)立了230上歐珀萊品牌專柜，產(chǎn)品十分暢銷。三、自我銷售三、自我銷售自我銷售(直銷)即產(chǎn)品和勞務(wù)不通常規(guī)商業(yè)渠道，而直接由生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者，在這個(gè)意義上，推銷員直接把產(chǎn)品賣給者、或工廠均屬直銷范疇。如上門推銷、郵購(gòu)銷售、電話銷售、電視銷售等。美國(guó)雅芳公

7、司就是靠直銷創(chuàng)造世界雅芳于1886年創(chuàng)建于美國(guó)紐約，至今已有114年的歷史。年銷售額45億美元，擁有員工數(shù)萬(wàn)人，并在125個(gè)國(guó)家銷售近16000種不同的產(chǎn)品。從1886年以來(lái)，雅芳一直采用直銷方法，使產(chǎn)品走入千家萬(wàn)戶，而后進(jìn)入世界的各個(gè)角落。與其說(shuō)雅芳化妝品有名，倒不如說(shuō)雅芳小姐更有名。目前近200萬(wàn)人在全世界用直銷的方法推銷雅芳產(chǎn)品。為了調(diào)動(dòng)推銷小姐的積極性，推銷人員可從推銷化妝品收入中得到40%的報(bào)酬。同時(shí)公司定期組織推銷競(jìng)賽，成績(jī)

8、優(yōu)異者可以得到其它獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)今，直銷在世界各國(guó)仍很風(fēng)行，是化妝品生產(chǎn)行業(yè)的一種重要的自我銷售方法。四、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷四、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷就是企業(yè)通過(guò)搜集和積累消費(fèi)者的大量信息，經(jīng)過(guò)處理后預(yù)測(cè)消費(fèi)者有多大可能去購(gòu)買某種產(chǎn)品，以及利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位，有針對(duì)性地制作營(yíng)銷信息以達(dá)到說(shuō)服消費(fèi)者去購(gòu)買產(chǎn)品的目的。通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷對(duì)于產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)、走位以及營(yíng)銷策略的制定、實(shí)施與控制起著至關(guān)重要的作用。它可以創(chuàng)造新市場(chǎng)、敏銳地發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)、維持現(xiàn)