促銷正流行談女性內(nèi)衣的促銷

1、促銷正流行：談女性內(nèi)衣的促銷促銷正流行：談女性內(nèi)衣的促銷內(nèi)衣業(yè)，促銷正流行有段時間各內(nèi)衣企業(yè)流行比畫冊的大小，企業(yè)宣傳畫冊做的一本比一本大，有的畫冊甚至已經(jīng)做到了四開本的大小，翻開來放在身上都可以當(dāng)被子蓋。如果是一個弱女子，恐怕拿起那畫冊來都有些吃力。后來還據(jù)說某企業(yè)的畫冊員工要交押金才能借出來，可見該畫冊之珍貴成本之大。畫冊是企業(yè)的門面，所以很多具有品牌意識的廠家開始通過“油漆門面”邁出了品牌化的第一步。有段時間各企業(yè)流行大做特做噴繪

2、，南海某內(nèi)衣企業(yè)甚至自己買了臺噴繪機，以低成本的優(yōu)勢沒日沒夜的炮制美女內(nèi)衣模特的寫真，然后發(fā)往全國各大專賣店?，F(xiàn)在，絕大多數(shù)公司都已經(jīng)給客戶免費提供噴繪寫真。一走進如今的內(nèi)衣專賣店里真是花團錦簇，美女燈片魅力如云。有段時間行業(yè)特別流行內(nèi)衣秀，黛安芬來了個夢醉霓裳橋，很是轟動了一回，后來愛慕跟進來了個“愛慕敦煌”，南海鹽步的一些企業(yè)也耐不住寂寞在專賣店巡回秀了好一陣子。當(dāng)時，還有做企劃的朋友還和我開玩笑商量，是不是咱們要去長城、泰山頂上策

3、劃做場內(nèi)衣秀。嘿嘿，那肯定會轟動。……我還相信，估計有一天，內(nèi)衣行業(yè)會流行電視廣告大戰(zhàn)，但到那時候，可能就是一種品牌實力的競爭了，可能也是到了整個行業(yè)綜合提升的時刻了。但時下，內(nèi)衣行業(yè)最流行的是促銷風(fēng)，各品牌的促銷活動愈演愈烈。內(nèi)衣品牌們是如何促銷的呢？促銷手段大同小異一線品牌的經(jīng)營主要以做商場專柜為主，商場的促銷活動自然是多不勝數(shù)，折扣、贈券、贈品……。但最有殺傷力的促銷方式肯定還是打折，咱中國老百姓對價格還是非常敏感，據(jù)說現(xiàn)在很多牌

4、子在商場特價促銷品的銷量常常超過正價品的銷量了。連品牌老大黛安芬也低下了高傲的頭顱，經(jīng)常推出一些特價品“酬謝”消費者，沒辦法，市場環(huán)境逼出來的。因為規(guī)模的原因，大點的很轟動的促銷活動在內(nèi)衣行業(yè)是比較難見。受成本的限制，二線品牌的促銷相對更要簡單些，大規(guī)模的折扣也不敢來，除非有些牌子想自殺。促銷當(dāng)然也總是跳不出這幾個圈子：贈品、贈券、折扣，要不就弄弄玄虛來個抽獎。接下來的節(jié)日里你的公司在準(zhǔn)備做什么促銷活動？很多企業(yè)可能正在為此所以，我們選

5、擇促銷贈品的時候，應(yīng)以實用、適用、美觀、創(chuàng)意、及促銷贈品能起到一定廣告效果為原則。二、促銷方案的制作很多內(nèi)衣企業(yè)根本還不會制作促銷方案，促銷活動往往是通過業(yè)務(wù)人員的口頭傳達，這樣客戶很難了解活動的詳情很難去配合執(zhí)行也很容易出現(xiàn)偏差和矛盾。一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期

6、。促銷地點：你的促銷活動主要是在哪里展開？是所有網(wǎng)點還是部分網(wǎng)點？是自營店還是加盟店？以前我制做促銷方案的時候，經(jīng)常要針對專賣店和商場專柜制作不同的方案。促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，你的促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調(diào)的。促銷主題：主題是你在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓你的活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。促銷內(nèi)容：這是你的

7、促銷的核心部分，你本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，你必須在方案里明確描述出來，讓你的客戶一目了然。執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期和發(fā)貨時期等，注明各權(quán)責(zé)人，以便及時開展促銷活動。不要太高估計終端商的執(zhí)行能力，所以你的執(zhí)行步驟要盡可能的具體詳細(xì)，以便參照執(zhí)行。注意細(xì)則：在促銷過程中要注意哪些細(xì)則問題，如何才能更有效的保證促銷的效果，及安全因素、市場變化因素