世界頂級(jí)文案大師【羅伯特科利爾】的銷售寫作秘訣（74頁(yè)無(wú)錯(cuò)字版）

1、1第一章第一章為什么我只憑一封信為什么我只憑一封信就能就能[銷售銷售]千萬(wàn)美元的產(chǎn)品千萬(wàn)美元的產(chǎn)品1寫信就是釣魚(yú)寫信就是釣魚(yú)究竟是什么[原因]使得一些[營(yíng)銷信]能比其它[營(yíng)銷信]更成功呢？一封措辭優(yōu)美，結(jié)構(gòu)完整的信，包含了吸引人們注意和感[興趣]的信息，而且還會(huì)按部就班地遵循許多書(shū)寫規(guī)則。然而當(dāng)這樣的信送到讀者面前，就像是送到了審判庭，需要讀者來(lái)決定它們的命運(yùn)，卻遭受了被扔進(jìn)廢紙簍的厄運(yùn)，因?yàn)槠渲幸恍┤唛L(zhǎng)的文字缺少一些文雅的修飾或者通信

2、的技巧，只是平淡地完成了一封信。這是為什么？這是因?yàn)槟阆胪ㄟ^(guò)一封信來(lái)達(dá)到的目的是一種粗略估計(jì)的結(jié)果，這與用魚(yú)竿和魚(yú)鉤釣魚(yú)的道理是一樣的。你知道你經(jīng)常會(huì)看見(jiàn)衣著破舊的小孩用最簡(jiǎn)陋的的魚(yú)線3信的信的讀者的確想要一些者的確想要一些東西，西，但是在他但是在他頭腦頭腦中一直占支配地位的想法是，中一直占支配地位的想法是，對(duì)這對(duì)這些東西的需求西的需求是有意有意識(shí)的又或者是又或者是無(wú)意無(wú)意識(shí)的。你希望他能做一些明確的事情，那么你又怎樣把[這些事情]與[

3、他想要的東西]聯(lián)系在一起呢？而且是以一種他完成之后就可以使他離自己的目標(biāo)更近的方式把兩者聯(lián)系在一起？重要的不是你在努力賣給他一件雨衣，鼓勵(lì)他求婚，或者要求他付賬，而是在每封信中，你希望他為你做一些事情。那么他為什么要去做呢？[原因]就是他希望[做了這一件事]會(huì)讓他離他離自己心中的目自己心中的目標(biāo)更近了一步更近了一步，又或者是他對(duì)失敗的恐懼的恐懼會(huì)讓自己自己遠(yuǎn)離心中的目離心中的目標(biāo)。假設(shè)你是他，當(dāng)你正在和朋友熱烈地討論著一件重要的事情，這