銷售人員也需要研究“漁夫生存之道”!

1、銷售人員也需要研究銷售人員也需要研究“漁夫生存之道漁夫生存之道”！收藏主題|上一主題|下一主題樓主2011年3月6日17:24引用分享編輯報(bào)告只看提取快樂(lè)翅膀11加好友發(fā)私信論壇職務(wù)：普通會(huì)員會(huì)員頭銜：普通職員JOB幣：6我花了點(diǎn)時(shí)間，編了一則故事，這是一則適者生存的故事，也是一則市場(chǎng)瞬息變化的故事，同樣也是值得銷售人員思考的故事！如果有誰(shuí)能夠得出十個(gè)銷售管理方面的結(jié)論，說(shuō)明他已經(jīng)非常優(yōu)秀！遙遠(yuǎn)的地方，有個(gè)內(nèi)陸湖，湖很小，但是魚很豐富。

2、有一天，一個(gè)部落在這里扎根，叫漁夫部落。一、富足漁夫部落靠湖解決生計(jì)，因?yàn)轸~多，他們每天只需要靠木棍就能撈到很多的魚，所以大家生活的很富足。這個(gè)時(shí)候，他們只要大魚，不要小魚。二、漁夫多了漁夫部落富足了，吸引周圍很多貧困的部落來(lái)這里扎根。但是湖里的魚足夠多，所以大家相安無(wú)事，每個(gè)人都很富足。只是有些打魚水平差的，開(kāi)始也打小魚了，或者每天多打一些時(shí)間。三、魚變聰明了時(shí)間久了，湖里的魚知道只要靠岸邊近，生命就會(huì)受到威脅，所以不是迫不得已，都離

3、岸邊遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。很多魚還是不夠聰明，所以漁夫們還是比較富足。但是，漁夫們知道魚不是每天都會(huì)多余了，所以小魚也要，而且不妨將有些魚腌起來(lái)，這樣可以保存更長(zhǎng)的時(shí)間。四、網(wǎng)人越來(lái)越多，而魚越來(lái)越聰明。很多打魚水平高的，每天還是能夠獲得很多魚，可也不如以往，有的時(shí)候只能吃腌魚。但是水平低的，卻只能獲得很少、很小的魚，有的時(shí)候，填飽肚子也成問(wèn)題了。這個(gè)時(shí)候，有個(gè)聰明的漁夫發(fā)明了網(wǎng)。五、生存有了網(wǎng)，一網(wǎng)下去可以打很多魚，所以有網(wǎng)的漁夫頓時(shí)成為最富足的人

4、，而沒(méi)網(wǎng)的漁夫連小魚也撈不到了。所以，這個(gè)時(shí)候，很多人只能另尋他加好友發(fā)私信論壇職務(wù)：版主會(huì)員頭銜：外圍部門經(jīng)理JOB幣：62盡管還沒(méi)完全聯(lián)系起來(lái)，可是很有意思。YouknowIloveyou.[頂端]板凳2011年3月6日20:37引用分享編輯報(bào)告只看提取如豬添翼加好友發(fā)私信論壇職務(wù)：版主會(huì)員頭銜：一線部門經(jīng)理JOB幣：57有趣的故事，小豬拋磚引玉，不足之處，還望LZ斧正。漁夫部落：銷售湖：市場(chǎng)魚：客戶，資源。故事1.壟斷市場(chǎng)，挑肥揀