裝修業(yè)務(wù)員怎樣找客戶

1、裝修業(yè)務(wù)員怎樣找客戶【背景】2014年在合肥艾倫裝飾工作了一年，主要做業(yè)務(wù)員，2015年3月份與設(shè)計(jì)師合伙開(kāi)了一家小公司。我負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)以及施工，設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)和出方案加效果圖。工作內(nèi)容：電話銷售，小區(qū)蹲點(diǎn)，交房小區(qū)找客戶公司剛剛開(kāi)業(yè)沒(méi)多久，業(yè)務(wù)基本沒(méi)有，嘗試過(guò)電話銷售，和小區(qū)蹲點(diǎn)，效果不大。有意愿的客戶在溝通時(shí)，看到我年齡不大，不相信我，不敢讓我裝修談了幾個(gè)業(yè)主，公司報(bào)價(jià)雖然不高，但是業(yè)主還是不相信我們。目前我公司價(jià)格要比市場(chǎng)大公司低。【

2、問(wèn)題】就想請(qǐng)教你有什么好的方法能解決目前公司的處境嗎？藍(lán)小雨回復(fù)：這兩天我連續(xù)幾天和咱們同學(xué)交流，呵呵，就怕回答小白創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，有關(guān)創(chuàng)業(yè)，我有兩個(gè)觀點(diǎn)，得，又要從上面復(fù)制一段話：1、首先成為銷售高手，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本質(zhì)=賣貨，不是銷售高手，怎么能在最短時(shí)間賣出更多的貨？太多人忽略銷售，而直接跑去創(chuàng)業(yè)了，呵呵，本末倒置哦；如果顧客經(jīng)?？匆?jiàn)你，混個(gè)點(diǎn)頭之交了，你才有機(jī)會(huì)做后續(xù)介紹呀，第二次、第三次、第四次……不聊，誰(shuí)給你下單？如果你經(jīng)常換地方，每

3、天面對(duì)的都是陌生面孔，每天都是第一次推薦，這類做法效率實(shí)在太低。為什么咱們要在一個(gè)小區(qū)蹲點(diǎn)呢？好處有三：1、蹲點(diǎn)久了，大家容易熟悉，方便搭訕聊天；2、在一個(gè)地方蹲點(diǎn)久，大家經(jīng)常見(jiàn)到，占領(lǐng)他們心智階梯呀，想裝修，第一個(gè)就想到你；3、蹲守一個(gè)點(diǎn)，這樣開(kāi)發(fā)出來(lái)客戶比較聚集，方便我們做樣板房呀。具體做法如下：首先，咱們要將力量聚集到一個(gè)地方，堅(jiān)決不往大海里撒鹽，也就是說(shuō)，先選取幾個(gè)目標(biāo)小區(qū)，使用守株待兔的做法，比如，每周1、3、5在A小區(qū)，2、

4、4、6在B小區(qū)，固定時(shí)間日期時(shí)間蹲點(diǎn)；其次，咱們不能發(fā)個(gè)單頁(yè)就行，而是要做一本裝修注意事項(xiàng)的小冊(cè)子，上面寫一些評(píng)判的裝修材料的小技巧，驗(yàn)收工程的小方法，這個(gè)能給客戶帶來(lái)實(shí)際幫助，你搭訕潛在客戶的時(shí)候，話題可以從這本冊(cè)子說(shuō)起，也算是我們模糊自己銷售主張……這是高手的做法。第3、對(duì)于“年輕，不相信我，不敢讓我裝修，談了幾個(gè)業(yè)主，公司報(bào)價(jià)雖然不高，但是業(yè)主還是不相信我們”，這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)是什么？這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)是，你不是銷售高手。不是銷售高手，