營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)及績(jī)效考核辦法

1、營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)及績(jī)效考核辦法一、目的為規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬考核辦法，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作積極性，在確保市場(chǎng)配送需求，提高經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，特制定本辦法。二、適用范圍本辦法適用于公司營(yíng)銷部所有營(yíng)銷人員目標(biāo)任務(wù)完成情況的薪酬考核，是計(jì)提營(yíng)銷人員薪酬的基本準(zhǔn)則。三、績(jī)效工資構(gòu)成1、底薪：營(yíng)銷人員按設(shè)定的具體基礎(chǔ)工資的考核標(biāo)準(zhǔn)，底薪按每月XXXX元人為標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)當(dāng)月實(shí)際完成月目標(biāo)任務(wù)占比進(jìn)行績(jī)效動(dòng)態(tài)考核。2、業(yè)績(jī)：營(yíng)銷人員在一定期間內(nèi)完成的銷售額（

2、以實(shí)際收回貨款為準(zhǔn)），根據(jù)回款賬期、天數(shù)按制定標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。3、提成：按照每位營(yíng)銷人員每月實(shí)際完成業(yè)績(jī)的具體考核指標(biāo)分別計(jì)算提成。4、績(jī)效工資：按公司績(jī)效考核規(guī)定進(jìn)行考評(píng)各項(xiàng)后應(yīng)得的工資。5、補(bǔ)助：兼職駕駛員的營(yíng)銷員每個(gè)月額外補(bǔ)助XXX元，兼職接貨員的營(yíng)銷員每月額外補(bǔ)助XXX元。（額外補(bǔ)助不納入底薪績(jī)效動(dòng)態(tài)考核范圍之內(nèi)）四、薪酬發(fā)放計(jì)算審批流程由營(yíng)銷部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部批發(fā)會(huì)計(jì)、采供部物價(jià)員、收款員，提供具體參數(shù)的核算數(shù)據(jù)。由辦公室每月負(fù)責(zé)薪酬的

3、計(jì)算。經(jīng)人力資源總監(jiān)、主管經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總簽字審核，總經(jīng)理審批后發(fā)放。五、考核內(nèi)容個(gè)月，設(shè)定月目標(biāo)任務(wù)額；（按淡旺季分配，一、四季度占60%，二、三季度占40%）⑶績(jī)效考核：績(jī)效考核按5大項(xiàng)，參照考核指標(biāo)來(lái)進(jìn)行具體測(cè)算。（任務(wù)完成率客保率回款率毛利率費(fèi)用率）。根據(jù)每位營(yíng)銷員當(dāng)月實(shí)際完成銷售額及回款比率，分別統(tǒng)計(jì)計(jì)算當(dāng)月銷售成本及當(dāng)月實(shí)際發(fā)生費(fèi)用，提取有效數(shù)據(jù)。計(jì)提比例如下：a.任務(wù)完成率:當(dāng)月完成銷售收入月目標(biāo)任務(wù)100%（提成點(diǎn)：1.2

4、%）中西藥各占30%，主推基藥占40%b.客保率：當(dāng)月發(fā)生業(yè)務(wù)客戶數(shù)公司所在片區(qū)當(dāng)月發(fā)生客戶數(shù)100%（提成點(diǎn)：0.6%）c.回款率：當(dāng)月回款金額(前期累計(jì)欠款本月銷售額)100%①普藥提成：（當(dāng)月回款提成點(diǎn)：2.5%，累計(jì)欠款回款提成點(diǎn)：1.5%）回款帳期40天提成2.5%，帳期60天提成2%，帳期90天提成1%，帳期超過100天提成0.8%，帳期超過150天，按欠款金額計(jì)息。（利息按公司貸款最低利率計(jì)算）賬期100天120天提成0.

5、5%，150天提成0.5%180天以上提成0.25%，其中150天和180天以上的部分不考核其他部分，只對(duì)應(yīng)天數(shù)和金額?；乜钯~期超過200天，不提成。d.毛利率：銷售收入—銷售成本銷售收入100%（提成點(diǎn)：2%）中西藥各占30%，主推基藥占40%毛利額：回款額月平均毛利率（中、高毛利，A、B類品種毛利分類）注：（月平均毛利率低于10%不提成）e.費(fèi)用率：每個(gè)片區(qū)經(jīng)理當(dāng)月實(shí)際發(fā)生費(fèi)用額（車輛費(fèi)用差旅費(fèi)其他）銷售收入100%（費(fèi)用率應(yīng)控制在