營銷人員結(jié)構(gòu)化面試題庫

1、營銷人員結(jié)構(gòu)化面試題庫營銷人員結(jié)構(gòu)化面試題庫使用說明：使用說明：本指南分為三部分，分別為結(jié)構(gòu)化面試介紹、結(jié)構(gòu)化面試題庫、結(jié)構(gòu)化面試評價表。第一部分是關(guān)于結(jié)構(gòu)化面試的基本介紹，要求面試官按結(jié)構(gòu)化面試的流程開展面試及組織工作；第二部分為結(jié)構(gòu)化面試題庫，設(shè)計了結(jié)構(gòu)化面試的各個素質(zhì)維度以及對應(yīng)的問題，面試官在考察應(yīng)聘者的素質(zhì)時，應(yīng)覆蓋全部素質(zhì)項，但可進行有選擇性提問；第三部分為結(jié)構(gòu)化面試評價表，面試官按此表對應(yīng)聘人員進行評分、評定面試等級。結(jié)構(gòu)

2、化面試評價表與《面試記錄及審批意見》一并作為復(fù)試依據(jù)，并存檔。第一部分第一部分結(jié)構(gòu)化面試介紹結(jié)構(gòu)化面試介紹一、一、結(jié)構(gòu)化面試的定義：結(jié)構(gòu)化面試的定義：結(jié)構(gòu)化面試是指面試的內(nèi)容、形式、程序、評分標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)果的合成與分析等構(gòu)成要素，按統(tǒng)一制定的標(biāo)準(zhǔn)和要求進行的面試。二、結(jié)構(gòu)化面試程序：二、結(jié)構(gòu)化面試程序：1、首先：向應(yīng)聘者表示歡迎與感謝?！澳?，十分歡迎感謝您能安排時間來到播恩集團參加面試，我是部門的某某，是此次面試的面試官，我們的面試流程分

3、為，大約需要時間”。2、第二步:請應(yīng)聘人員做自我介紹?！罢埬?10分鐘做一個自我介紹，主要從方面展開”。二、溝通談判能力（語言與社交）：二、溝通談判能力（語言與社交）：1、是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？2、請講講你遇到最困難的銷售經(jīng)歷？3、說一下你在工作中所使用的銷售方法和技巧？4、從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間怎樣才能縮短？5、你覺得自己銷售顯著的成就是什么？為什么？6、在你前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持已

4、存在的客戶的？7、您與同事之間的相處曾經(jīng)有不愉快的經(jīng)歷嗎？8、您覺得什么樣的人最難相處？9、你怎樣影響其他人接受你的看法？——評價要點：說話前后連貫，條理清楚；主題、語言簡潔明了；具有說服力、評價要點：說話前后連貫，條理清楚；主題、語言簡潔明了；具有說服力、用詞準(zhǔn)確；談判方法和技巧；自我認(rèn)識、交際能力用詞準(zhǔn)確；談判方法和技巧；自我認(rèn)識、交際能力三、應(yīng)變能力三、應(yīng)變能力1、當(dāng)你所在的集體處于競爭劣勢時，您有什么想法和行動？2、你接管一個新