策劃一年促銷活動

1、策劃一年促銷活動一、平時在與店鋪的經營者溝通時，我們發(fā)現組織促銷活動存在的如下若干問題：1、時間不夠安排，準備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結果發(fā)現時間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果；2、沒有培養(yǎng)成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策；3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，

2、員工無效派發(fā)的浪費；4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠；5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木；二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？我們在經營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。2、把常規(guī)促銷活動設定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節(jié)安排一個促銷主題；3、常規(guī)促銷活動所有店鋪都統(tǒng)一參

3、與，如果部分活動細節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪；4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以37天為一個周期，針對對應店鋪；5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引；五、我們要根據節(jié)日來設定促銷活動的內容第1類的節(jié)日，五一、國慶節(jié)這節(jié)日并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間商家?guī)缀醵几愦笮突顒?，顧客利用這

4、段時間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經購買習慣的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動；第2類節(jié)日（春節(jié)、端午、中秋）是在第1類節(jié)日的基礎上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費商品品類，是有節(jié)日氛圍的；第3類節(jié)日（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動主題就是主要以節(jié)日為題，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買；第4、5類主要是商家根據自己的策劃能力而組織

5、的活動；當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護膚。六、我們分析湯姆斯的促銷活動案例，促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：凡是重點節(jié)日，屈臣氏會以單頁的形式來加強宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內容來做主要宣傳點。3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，開始做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現，宣傳重點在優(yōu)惠內容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)

6、會更重視節(jié)日的氛圍。促銷品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷手段，。在研究歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：1、發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式；2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的DM；3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動；4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助；5、員工熟悉活動的內容并積極給顧客推薦；6、有效的員工促銷考核方案；7、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費習慣；8、完善的促銷計劃及促銷操作流程；9、