硅藻泥策劃書(shū)

1、XXXX硅藻泥的品牌籌劃硅藻泥的品牌籌劃關(guān)于國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控仍然不松動(dòng)，開(kāi)發(fā)商對(duì)國(guó)家調(diào)控的閉縮，不敢輕易下手拿地，導(dǎo)致新樓盤(pán)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)率緊縮，消費(fèi)者對(duì)樓市也是持觀望態(tài)度，這直接導(dǎo)致了裝潢市場(chǎng)今年乃至今后的一段時(shí)間市場(chǎng)的低潮期。家裝市場(chǎng)前景不容樂(lè)觀，市場(chǎng)正處于低潮期，我們?cè)鯓硬拍軓娜绱说统钡氖袌?chǎng)異軍突起，成為市場(chǎng)當(dāng)中的一枝獨(dú)秀，這是我們需要探討的問(wèn)題。中央和地方政府在2011年制定了年內(nèi)建設(shè)1000萬(wàn)套，五年內(nèi)建設(shè)3600萬(wàn)套保障房的計(jì)劃

2、，這應(yīng)該是家具，建材行業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是我們品牌的一個(gè)機(jī)會(huì)，我們是否要針對(duì)這一階段性的市場(chǎng)和特定的消費(fèi)群體來(lái)制定一套有針對(duì)性的銷售方案和一系列的產(chǎn)品來(lái)?yè)屨计鯔C(jī)，這是我們需要關(guān)注的。下面是我對(duì)XX硅藻泥這個(gè)品牌的定位以及短期的策劃內(nèi)容。人員配備與薪資待遇人員配備與薪資待遇：導(dǎo)購(gòu)員一名（不設(shè)店長(zhǎng)），業(yè)務(wù)員35名導(dǎo)購(gòu)員底薪：1500元，不設(shè)銷售任務(wù)，5萬(wàn)元以下銷售業(yè)績(jī)按1％提成，5萬(wàn)元銷售業(yè)績(jī)以上按1.5％提成，10萬(wàn)元以上銷售業(yè)績(jī)按1.8％

3、提成。職責(zé)：店面日常銷售，咨詢，跟單，衛(wèi)生以及售后咨詢。業(yè)務(wù)員底薪：2000元含（車補(bǔ)100元，話補(bǔ)100元）不設(shè)銷售任務(wù)。提成按具體產(chǎn)品的定價(jià)機(jī)制提?。ㄓ写潭ǎ?。職責(zé)：家裝設(shè)計(jì)師渠道推廣，工程渠道推廣。注：安裝人員可以聘兼職，薪資待遇待定。市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研：可以說(shuō)在品牌運(yùn)營(yíng)上，我個(gè)人最重視的就是不斷的去嘗試了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)者需要的是什么樣的產(chǎn)品，了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，古語(yǔ)說(shuō)的好：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。首先要了解在建材上我們的競(jìng)

4、爭(zhēng)產(chǎn)品：乳膠漆乳膠漆：有機(jī)涂料的一種，由于價(jià)格低廉，色彩豐富，備受低端消費(fèi)者的青睞。品牌拓展品牌拓展：1.品牌是激發(fā)消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買(mǎi)行為的有效工具。2.品牌是幫助消費(fèi)者樹(shù)立自身形象的象征性手段。3.品牌是幫助消費(fèi)者判定產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的重要信號(hào)。4.品牌是幫助消費(fèi)者降低產(chǎn)品選購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的重要保障。首先我想要強(qiáng)調(diào)的，我們是一個(gè)新進(jìn)品牌，外來(lái)品牌，菜鳥(niǎo)品牌，我們面臨的首要問(wèn)題就是品牌建立初期如何生存的問(wèn)題。初期，我們可能會(huì)面臨店面無(wú)人光顧，渠道業(yè)務(wù)量

5、為0，人員對(duì)產(chǎn)品的0認(rèn)識(shí)以及不知道如何去賣(mài)自己的產(chǎn)品，安裝售后人員的難管理，業(yè)務(wù)人員如何調(diào)配，如何更好的分配家裝設(shè)計(jì)師資源，人員之間的磨合等等的諸多品牌內(nèi)部問(wèn)題。其次，品牌初期面臨的更大挑戰(zhàn)就是如何與其他品牌形成競(jìng)爭(zhēng)力，也就是我們的核心優(yōu)勢(shì)在哪里，面對(duì)長(zhǎng)春市場(chǎng)的10多家乃至20多家硅藻泥品牌，我們?nèi)绾闻c之競(jìng)爭(zhēng)，要知道，有些品牌在前些年的推廣和積淀有了成熟的市場(chǎng)，成熟的品牌定位，開(kāi)拓了成熟的渠道，取得了不可撼動(dòng)的地位。那么面臨這么多強(qiáng)勁的

6、對(duì)手，我們?nèi)绾闻c之分一杯羹———拿來(lái)主義。拿來(lái)主義拿來(lái)主義：取其所長(zhǎng)，補(bǔ)之其短。面對(duì)這么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未嘗不是一件幸事，它們?yōu)槲覀兲顺鰜?lái)的經(jīng)驗(yàn)道路是用金錢(qián)學(xué)不來(lái)的，借鑒好的，我們可以少走很多彎路，舉一個(gè)例子，現(xiàn)有的渠道市場(chǎng)，前者已經(jīng)幫助我們定向，什么樣的市場(chǎng)需要我們的產(chǎn)品，針對(duì)這樣的市場(chǎng)，我們應(yīng)該拿出什么的產(chǎn)品，怎樣的價(jià)格方案，找什么樣的人去應(yīng)對(duì)，從中尋找我們的優(yōu)勢(shì)，形成我們自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，給甲方一個(gè)能與我們合作的理由，這所位于取長(zhǎng)。那