最終銷售績效方案

1、銷售部薪資分配及績效考核管理辦法銷售部薪資分配及績效考核管理辦法一、一、目的目的為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。二、范圍二、范圍適用于公司銷售部。三、三、薪資構(gòu)成：月工資薪資構(gòu)成：月工資提成提成年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)1、月度薪酬結(jié)構(gòu)=底薪崗位津貼出差補(bǔ)助全勤獎(jiǎng)2、季度薪酬結(jié)構(gòu)=月度薪酬結(jié)構(gòu)一個(gè)季度總回款業(yè)績提成60%績效考核（業(yè)績獎(jiǎng)金崗位職責(zé)獎(jiǎng)金

2、）3、銷售內(nèi)勤（客服）=月度薪酬結(jié)構(gòu)一個(gè)季度跟單成功率總回款業(yè)績提成5‰績效考核薪資級(jí)別對照表項(xiàng)目薪等崗位底薪(試用期）轉(zhuǎn)正底薪備注一銷售總監(jiān)30003500二銷售經(jīng)理20002500三銷售員16002000五銷售內(nèi)勤（客服）20002500一、試用期內(nèi)各崗位只有底薪提成，無補(bǔ)助。二、每個(gè)職級(jí)按照任務(wù)完成率和綜合表現(xiàn)每年有1次加薪機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者另計(jì)?？臻g內(nèi)具體數(shù)額由總經(jīng)理定。3、崗位津貼項(xiàng)目級(jí)別銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理銷售員銷售內(nèi)勤（客服人員

3、）車（油）費(fèi)補(bǔ)助200元人月150元人月100元人月50元人月電話費(fèi)補(bǔ)助200元人月150元人月100元人月50元人月（2）成交訂單的價(jià)格高于公司制定的最低價(jià)格的%，則超出公司制定的最低價(jià)格的%的金額部分以%計(jì)提。6、公司的產(chǎn)品最低價(jià)會(huì)根據(jù)原材料的調(diào)整而做調(diào)整。7、報(bào)價(jià)統(tǒng)一由總經(jīng)理制定報(bào)價(jià)單，若有新款沒有報(bào)價(jià)單時(shí)，應(yīng)先報(bào)總經(jīng)理核定價(jià)格之后再報(bào)，若確實(shí)有特殊情況，則內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)人員應(yīng)在報(bào)完價(jià)后匯報(bào)總經(jīng)理。8、內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)人員的收入（底薪提成）應(yīng)依

4、法繳納個(gè)人所得稅，由個(gè)人自行到稅務(wù)部門繳納；9、業(yè)務(wù)員提成每年年底結(jié)算一次：五、提成結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：五、提成結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：1、該合同項(xiàng)下應(yīng)收款項(xiàng)已經(jīng)完全結(jié)清，并無任何合同糾紛，提成結(jié)算生效.2、有下列情況情形之一則不能納入提成范圍：（1）平均利潤率低于5%且沒有通過公司總經(jīng)理批準(zhǔn)的；（2）項(xiàng)目未終結(jié)的（計(jì)入下一年的業(yè)績）；（3）未按合同規(guī)定如期收回款項(xiàng)的；（4）交給客戶的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題而導(dǎo)致索賠的；（5）中途離職或者嚴(yán)重違規(guī)被公司辭退的。3、提

5、成發(fā)放時(shí)間：（1）以貨款回收后三個(gè)月內(nèi)予以兌付階段提成%；（2）年底統(tǒng)計(jì)出年度銷售額并計(jì)算出年度提成后，于春節(jié)放假前一周發(fā)放至總提成的%；（3）剩余%在春節(jié)上班后2個(gè)月內(nèi)兌付。4、業(yè)務(wù)員產(chǎn)生的所有快遞費(fèi)用及樣品費(fèi)用，均記入該業(yè)務(wù)員相應(yīng)訂單的成本中，若無對應(yīng)合同情況下，該費(fèi)用將從業(yè)務(wù)員年度訂單總利潤中扣除。備注：每票毛利潤為該筆訂單項(xiàng)下利潤除去相關(guān)樣品費(fèi)用快遞費(fèi)用相關(guān)貨代費(fèi)用等不包括公司管理費(fèi)用5、業(yè)務(wù)員離職時(shí)所屬業(yè)務(wù)由公司通知新的交接人